بيع المحتوى لا يعني البيع بالمحتوى

إيداع الصور 19243745 ثانية

أثناء التحدث مع شركة تنتج محتوى رائعًا ، ناقشوا أن بعض أفكار المحتوى التي قاموا بتشغيلها على سارية العلم قد تم رفضها لأن المحتوى لم يكن بشكل مباشر التأثير على البيع لمنتجاتهم أو خدماتهم. قرف. يا لها من استراتيجية محتوى كارثية تمامًا. إذا كان الهدف من كل جزء من المحتوى الخاص بك هو بيع شيء ما ، فيمكنك أيضًا إغلاق المدونة وشراء الإعلانات.

لا تفهموني خطأ - بعض الناس يبحثون تمامًا عن المنتج أو الخدمة التي ستساعدهم في حل مشكلة ومن الأفضل أن يكون لديك محتوى يدفعهم إلى البيع. لكن اذا كل يحاول جزء من المحتوى دفعهم إلى البيع ، فأنت لا تقدم أي قيمة لجمهورك.

سأقدم بعض الأمثلة:

  • TinderBox - يقوم نظامهم بأتمتة المهمة الشاقة المتمثلة في كتابة مقترحات واتفاقيات مخصصة مع العملاء ، مما يسمح بالتعليقات والخط الأحمر والتوقيعات الرقمية. إذا كان كل ما كتبوا عنه هو ميزاتهم كل يوم ، فلن يأتي أحد إلى موقعهم. ومع ذلك ، فإنهم يكتبون مقالات رائعة توفر قيمة لقادة المبيعات الذين يعودون مرارًا وتكرارًا لقراءة محتواهم.
  • Mindjet - نظامهم الأساسي يسمح بالتفكير والتعاون ورسم الخرائط الذهنية وحتى إدارة المهام. لا يوضح موقعهم كل يوم مدى سهولة عمل منتجهم على خريطة ذهنية مدونة Conspire يشارك محتوى لا يُصدق عن الابتكار وتأثيره في مكان العمل. إنه أحد أهم الموارد للتفكير والابتكار على الإنترنت.
  • الحق على التفاعلية - يبيعون برامج أتمتة التسويق ... لكن مدونتهم تتحدث عن دورة حياة العميل ، ودورة الشراء ، وقيمة العميل ، والاحتفاظ بالعملاء ، وغيرها من القضايا الضخمة في الفضاء. في حين أن منافسيهم يثرثرون دائمًا حول المزيد من العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار التحويل ، يطبق Right On Interactive نهجًا مختلفًا - يشرح كيفية العثور على العملاء الأكثر قيمة والذين سيكون لديهم القدرة على البقاء مع شركتك لزيادة العائد على الاستثمار.
  • قائمة انجي - توفر مراجعات متعمقة لمقدمي الخدمات الموثوق بهم لأنهم ليسوا مجهولين وتعمل الشركة للتوسط وضمان تجارب خدمات عالية الجودة لمشتركيها. لكن موقعهم يوفر الكثير من المعلومات حول الصناعات ، ونصائح افعلها بنفسك للناس ، ونصائح قوية للأشخاص الذين يبحثون عن قرار الشراء التالي. إنهم لا يبيعون اشتراكات بمحتواهم ، إنهم يوسعون ثقة المستهلكين فيهم ويقدمون قيمة تتجاوز المراجعات.

عندما يقرأ القارئ المقالات ، يبدأ في قبول أن الشركة تتفهم تحدياتهم وإحباطاتهم. من خلال المحتوى ، يحصل القارئ على قيمة إضافية من الشركة ، ويبني الثقة مع الشركة ، وفي النهاية ، تزداد فرص أن يصبح عميلاً بشكل كبير. الهدف من غالبية المحتوى ليس فوريًا بيع على الشخص أن تُظهر لهم خبرتك في مجالهم ، وأن تُظهر لهم سلطتك ، وقيادتك ، ولتقديم قيمة أكبر من مجرد شراء المنتج أو الخدمة.

عندما تحقق هذا ، يتم بيع المحتوى الخاص بك.

الكشف: جميع الشركات المذكورة أعلاه هي عملاء لنا.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.