أنت لا تحتاج إلى شهادة في الأعمال التجارية لفهم هذا

حسنًا ، حان وقت التشدق. لقد تعرضت للضرب هذا الأسبوع عدة مرات وأنا حقاً في حيرة من أن بعض هؤلاء الأشخاص قد نجحوا في تحقيق ذلك ما داموا يعملون في مجال الأعمال. أرغب في الحصول على بعض الأشياء في نصابها الصحيح عندما تذهب للتفاوض وشراء الخدمات من وكالتك التالية.

السعر هو ما تدفعه وليس ما تحصل عليه

هذه هي تكلفة المنتج أو الخدمة التي ترغب في شرائها. في حين أن تكلفة منتجين أو خدمتين قد تكون هي نفسها تمامًا ، فإن المنتج أو الخدمة الفعلية التي تتلقاها لن تكون هي نفسها. نتيجة لذلك ، من فضلك لا تسأل عن قائمة التسوق الهراء واطلب عروض أسعار محدودة ... نحن نعرف ما تفعله. ستأخذ قائمة التسوق وتطلب أسعارًا محدودة وتسوقها لأي شخص آخر. نحن لسنا أي شخص آخر. بغض النظر عن مدى تفصيل قائمة التسوق ، أكرر ، لسنا أي شخص آخر. ما نقدمه لك سيكون مختلفا. ميزات مختلفة ، خدمات مختلفة ، جداول زمنية مختلفة ، مواقف مختلفة ونتائج أعمال مختلفة في نهاية المطاف.

إذا كنت تتسوق من أجل وكالة بناءً على السعر ، فأنت خاسر لا يفهم الأعمال. هناك ، قلت ذلك. التسويق عبر الإنترنت ليس وول مارت. توقف عن ذلك.

دفع أقل لا يعني أنك وفرت المال

ما قررت ووافقت على دفعه مرتبط بالقيمة التي تتوقع أنك ستحصل عليها مع المنتج أو الخدمة. إذا تلقيت ترخيصًا سنويًا للبرنامج وساعدك البرنامج في القيام بالأشياء بشكل أكثر كفاءة (ويعرف أيضًا باسم: عائد الاستثمار) ، فقد ساعدك في الحفاظ على المزيد من الأعمال (ويعرف أيضًا باسم: عائد الاستثمار) ، أو مساعدتك في اكتساب المزيد من الأعمال (ويعرف أيضًا باسم: عائد الاستثمار) أو ساعدك على زيادة الربحية (ويعرف أيضًا باسم: عائد الاستثمار) ثم تجاوزت قيمة ما تلقيته السعر الذي دفعته. هذا أمر جيد. هذا ما تريد القيام به.

على العكس من ذلك ، الدفع أقل المال وعدم الحصول على عائد على الاستثمار أمر سيء. هذا يعني أنك خسرت المال ... لا تم الحفظ مال. لذا ... اذهب لشراء الشعار على موقع التعهيد الجماعي بدلاً من الاستعانة بوكالة تسويق وإنفاق ستة أرقام لتبدو وكأنها شركة تبلغ قيمتها مليار دولار بدلاً من متجر خمور في وسط المدينة. يجب أن تتوقع نتائج مختلفة وقيمة مختلفة للأموال التي استثمرتها.

دفع المزيد لا يعني أنك انفصلت

تلفزيون أمي اندلع لتوه هذا الأسبوع. نظرت إلى الوراء وكان عمرها 7 سنوات وكلفتها 2,200 دولار عندما اشتريتها. اليوم ، طلبت والدتي جهاز تلفزيون أفضل بكثير مع شاشة أوسع مقابل 500 دولار. كانت مندهشة من كيفية تطور التكنولوجيا بهذه السرعة ومدى قدرتها على شراء تلفزيون جديد أفضل بأسعار معقولة. لم تكن غاضبة لأنها تعرضت للسرقة قبل 7 سنوات. كانت سعيدة لأنها حصلت على شيء رائع الآن. هذا أمر جيد.

ونحن مؤخرا تقارير تحليل الموقع الآلي التي كانت تستغرق أسبوعًا لإكمال شخصين يدويًا. ما استغرق منا حوالي 60 ساعة عمل مع سلسلة من التطبيقات البرمجية التي رخصناها الآن يأخذنا أقل من ساعة. لقد سمحت لبعض عملائنا الذين كانوا سعداء بتقاريرنا السابقة بمعرفة ما إذا كان المسعى الجديد وأخبرهم بذلك - منذ ذلك الحين تكاليفنا أصبحت الآن جزءًا بسيطًا مما كانت عليه ، فقد كنا ننقل هذه المدخرات إلى عملائنا. إنه أمر مهم - ما دفعوه لمرة واحدة يمكن أن يحصل الآن على عام كامل من التقارير منا.

قام معظمهم بالتسجيل ، لكن أحدهم راسلني مرة أخرى وقال إنه كان غاضبًا من ذلك انفصل أنهم دفعوا الكثير من أجل التقرير السابق. بالطبع ، عندما قدمنا ​​التقرير ، كانوا منتشين ... وليسوا غاضبين. استخدموا التقرير كمخطط لتطوير إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت للعام المقبل. إن استثمار بضعة آلاف من الدولارات في التقرير سينتج عنه مئات الآلاف من الدولارات في المقابل. هذا هو بالضبط ما اعتقدوه ، حتى خفضنا سعرنا. عندما خفضنا السعر ، تحولنا بطريقة ما من القيمة الكبيرة إلى التمزق.

هتاف اشمئزاز.

الآن بعد أن انتهى التشدق ، سأقول هذا. سنعمل بأكبر قدر ممكن من الكفاءة لضمان أن تتجاوز قيمة العمل الذي نقوم به السعر الذي تدفعه. عندما نفعل ذلك ، ستحصل على نتائج أعمال ممتازة. عندما تحقق نتائج أعمال فائقة ، ستقدر العمل الذي نقوم به من أجلك. إذا لم نحقق هذه النتائج ، فيمكننا مناقشة ذلك أيضًا.

3 تعليقات

  1. 1
  2. 3

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.