نتائج العملاء كمحتوى: كيف قام دان أنطون بتطوير أعمال تحسين محركات البحث الخاصة به إلى 7 أرقام مع الاستفادة من الشهادات

دراسة حالة

إن تسويق المحتوى عبارة عن كلمات رنانة لمؤشرات الأداء الرئيسية مستخدمة بشكل مفرط ، قيد التحليل ، أثيري في التسويق والتي وصلت إلى نهايتها المنطقية ، حيث يقوم أصحاب الأعمال بالتدوين حول مواضيع غير مهمة من أجل طريقة التنفيذ أو الاحتفاظ بموقعهم على الويب جديد.

المحتوى ليس وسيلة لتحقيق غاية

محبط

منذ سنوات ، أحب Google تصنيف مواقع الويب الكبيرة التي تحتوي على محتوى أكبر. يؤدي هذا إلى قيام المدونين والشركات التابعة وأصحاب الأعمال بإنتاج محتوى متوسط ​​إلى حد الغثيان ، مع الوعد المتوقع بعائدات Google المستقبلية وحركة المرور.

الآن ، تفضل الخوارزمية تجربة المستخدم كدليل على ظهور تتأثر SERPs بشكل كبير بمشاركة المستخدم مثل نسبة النقر إلى الظهور (معدل النقر) ، ومعدل الارتداد (إذا غادر شخص ما موقع الويب الخاص بك على الفور) ، والوقت المكوث (متوسط ​​الوقت المستغرق في الموقع / الصفحة). تسبب هذا التحول في هستيريا جماعية وارتباك بين مزارع المحتوى ومدونين الزومبي الذين يشعرون بأن المزيد من المحتوى هو الحل لحل مشاكل التسويق وحركة المرور الواردة ، حيث يتضاعفون في مغالطة التكلفة الغارقة في إنشاء المزيد من المحتوى ، في فعل. من الجنون والعبث.

أخبر قصة لا تمتلئ: محتوى للتحويلات

المعسكر

يمكن للجد أن يروي نفس القصة حول نار المخيم لأن توقيته وتسليمه مثالي. تستحوذ القصة الجيدة على انتباه الجمهور وتتحدث مباشرة إلى اهتماماتهم ، وهو تكتيك واضح ولكنه غير مستغل ؛ ما الفائدة للمستمع؟ إن مشاركة مدونة أساسية أو جزء محتوى حول وصفة قديمة لن يؤدي إلى ارتفاع كبير في مبيعات الخباز ، تمامًا مثل المنشور الطويل حول قانون المحاسبة لن يربح أي عملاء من الشركات.

المعلومات ، أو التعليم مثل تسويق المحتوى هو نهج خاطئ. في الواقع ، نحن في فائض من المعلومات ، مع 339 ميلاً مكدسة بالكامل بأجهزة iPad لم تستطع حتى استيعاب شبكة الويب العالمية في عام 2010، وكمية البيانات تتزايد باطراد كل عام. توضح الأرقام سبب كون التكتيكات القديمة لمحاولة تثقيف الجمهور أو إعلامه هي تسويق المحتوى الانتحاري. النهج الأفضل هو التحدث إلى أ ألم الاحتمال وإثبات أنه يمكنك مساعدته أو مساعدتها لحلها ، أو على الأقل التخفيف من مشكلته.

الشركاء التابعون وسفراء العلامة التجارية وتجارب العملاء

الدعوة العلامة التجارية

متى دان انطون بدأ التسويق عبر الإنترنت لأول مرة لأنه فهم مبادئ عوج Mandino، لمضاعفة قيمة المرء ، يجب عليك مضاعفة جهودك ، وما هي أفضل طريقة من جعل الآخرين يروجون لسلعك أو خدماتك؟ يُعرف هؤلاء العملاء بأنهم منتسبون أو سفراء للعلامة التجارية ، وهم مخلصون لأنك حلت مشكلتهم ، وتجاوزت توقعاتهم. بالطبع ، سيرغب معظمهم في الحصول على تعويض مالي مقابل الترويج لمنتجاتك أو خدماتك وهذا هو سبب وجود منصات مثل JVzoo و Clickbank و Amazon وغيرها لمنح حافز مالي لأولئك الذين يسعون إلى الترويج لسلعة أو خدمة عالية الجودة.

من أجل جعل الآخرين يروجون لمنتجك ، يحتاج الأمر إلى أ) العمل ب) الحصول على هوامش ربح لدعم قوة "المبيعات". بدأ المسوقون عبر الإنترنت في إنشاء دراسات الحالة الخاصة بهم ، والتي توضح كيف تمكنت منتجات SaaS (البرامج كخدمة) المختلفة من حل مشكلتهم - التسويق عبر الإنترنت بشكل أساسي. الآن ، بدلاً من مجرد دراسة الحالة الأصلية التي أجراها دان وفريقه ، كان هناك المئات من الآخرين يتحدثون ويناقشون ويروجون للعلامة التجارية. حتى إذا قرر دان إنشاء 10,000 منشور مدونة حول توليد حركة المرور عبر الإنترنت ، فلن يرقى ذلك إلى اشتراكات العملاء في العالم الحقيقي والمبيعات من إنشاء منتج قوي ، والاستفادة من دراسات الحالة من خبراء التسويق عبر الإنترنت الموثوق بهم.

اعتبارًا من الآن ، هناك أكثر من 15,300 نتيجة في Google لمراجعة BacklinksIndexer ، وأكثر من 4,500,000 لمراجعة Crowd Search Me. من المهم أن نلاحظ أن دراسة الحالة الأصلية كانت الحافز ، حيث أعطت الزخم للآخرين الذين يؤرخون لدراسات الحالة الخاصة بهم ، تليها شهادات في المنتديات الشعبية مثل WarriorForum و BlackhatWorld وأفراد مثل Terry Kyle و Jon Leger. مثال على مقطع فيديو ولقطة شاشة أدناه:

دارين شو

النميمة والدعاية وفرص المحتوى في المستقبل

نميمة

لا أحد يريد أن يناقش شيئًا يعتبر قديمًا أو مملًا أو عديم الفائدة. الناس تنجذب إلى الفائزين والسيناريوهات الفائزة. كانت المرحلة الأولى لتحويل منتج دان من منتج إنترنت عادي هي سرد ​​قصص العميل في شكل دراسات حالة ، أو أضعف أشكال الشهادات ، مما أدى إلى ظهور الشركات التابعة وغيرها من الترويج له. المرحلة الثانية هي جمع الزخم الكافي للاستفادة من الضجيج. الاهتمام والزخم ضروريان للوصول إلى مجموعة ديموغرافية كبيرة ، كما يراها تأثير خزان القرش، حيث يرى المتسابقون زيادة كبيرة في المبيعات واهتمامات المستثمرين الآخرين بمجرد ارتباطهم بالبرنامج التلفزيوني.

المعروف أيضًا باسم العلاقات العامة ، أو العلاقات العامة ، من الأسهل دائمًا الحصول على الصحافة ، عندما يكون لديك ضغط ، وهو أمر مثير للسخرية 22. طلبت المجتمعات والخبراء الكبار مثل Semantic Mastery و Mike From Maine و Carl Radley إجراء مقابلات مع Dan ناقش ارتفاع الطلب المتزايد على منتجاته ، حيث حقق أكثر من 7 أرقام سنويًا.

تطبيق العالم الحقيقي لتكرار نجاح Dan Anton في تحسين محركات البحث

النظرية والتطبيق

لا تتمتع جميع الشركات برفاهية الاستفادة من الشركات التابعة أو سفراء العلامات التجارية. إذا كنت تبيع ملفات تعريف الارتباط أو تبييض الأسنان أو خدمات المحامي ، فمن المحتمل أن تحصل على رسوم إحالة في أحسن الأحوال ، أو أنك ببساطة في جزيرة ضد المنافسة. يمكن تطبيق مبادئ كيف كان دان قادرًا على التوسع بسرعة على أي نموذج عمل ، وإن كان ذلك مع مزيد من التركيز على مراجعات العملاء ودراسات الحالة.

تم اغتصاب الكلام الشفهي من خلال المراجعات الرقمية ، مما سمح لكلمات العميل وخبراته بالعيش والتأثير على الآخرين إلى الأبد. لا يكفي مجرد الحصول على مراجعات ، حيث من المرجح أن تكون لديهم مراجعات ؛ عليك أن تروي قصة من خلال دراسة حالة مقنعة. قابل بوب ، كان لديه أسنان صفراء ولم يخرج في موعد غرامي خلال 5 سنوات ، والآن ها هو بابتسامته الجديدة تمامًا ، وقد التقى للتو بحب حياته بعد وميض بياضه اللؤلئي عليها. بالطبع ، هذا يعني أنك تساعد بالفعل عددًا كافيًا من الأشخاص للحصول على دراسات حالة حقيقية ، مثل يمكن للبشر الأذكياء اكتشاف كذبة 90٪ من الوقت. الآن يتم تحويل المراجعة إلى قصة ذات صلة. كان لسالي تجمع كبير في الكنيسة واحتاجت إلى 500 قطعة حلوى بحلول يوم الاثنين ، ولم يكن أي مخبز آخر في المنطقة على استعداد لمساعدتها ، حتى اتصلت بنا بمخبز "X". طالما أنك ساعدت أحد العملاء بشكل شرعي ، و فاق توقعاتهم سيسمحون على الأرجح بدراسة حالتك العامة طالما أنك تعاملهم باحترام وإنصاف. الآن ، لا يمكن للشركة التي لديها نفس القدر من "المراجعات" الاتصال على مستوى إنساني أعمق لأنها ببساطة شركة محاماة من فئة الخمس نجوم ، بينما ساعدت Joe في الحصول على المال للمساعدة في دفع نفقاته الطبية المتزايدة.

المحتوى المخصص: عرض مكتب مساعدة قاعدة المعرفة لدينا قديم

تخصيص المحتوى

في عالم يركز فيه معظم الناس فقط على عدم استغلالهم ، الأفراد المتعثرين ، دون أي خطأ من جانبهم يرغبون في الحصول على ضمانات بمعرفتك بصفتك صاحب عمل يهتم بحل مشكلتهم بشكل حقيقي ، وليس فقط تخفيف محافظهم.

تظهر الإجابة على مجموعة من المطالبات الهاتفية فقط لإنهاء المكالمة في حالة من الإحباط محاولة نزع الصفة الإنسانية عن عملية المبيعات وتجربة خدمة العملاء. الشركات هي التي تقرر اتباع النهج المعاكس ، الشخصية المفرطة ، التي تكتسب ثقة وأعمال المستهلك اليوم المثقف والمفعم.

أدى هذا إلى مواجهة أحد عملاء دان أنتون لمشاريع التسويق الرقمي ، اتلانتا سيو، حيث يتلقى كل عميل استشارة فيديو مخصصة ، 1 إلى 1. إنه فيديو خاص ، تم إنشاؤه لفرد واحد فقط. يستغرق إنشاء هذا الجزء من "المحتوى" ما يصل إلى ساعتين ، وهو مجاني تمامًا. إن فكرة إظهار صاحب العمل كل شيء مقدمًا دون دفع أو عقد يخيف معظم وكالات التسويق ، حيث يتم الكشف عن "السر" ولن يعودوا بحاجة إليك ، مما يؤدي إلى ضياع العمل وإضاعة الوقت.

لقد أثبت الواقع عكس ذلك تمامًا. تبادل يوضح المبدأ عندما تُظهر بشكل صريح وبدون اعتذار ، وليس فقط القول ، كيف يمكنك تحسين حياة العملاء المحتملين على المستوى الفردي ، وزيادة معدل التحويل واستهلاك المحتوى. الصورة أدناه عبارة عن لقطة للوقت المستغرق في مشاهدة بعض الاستشارات ، إلى جانب مقطع فيديو عام واحد. لاحظ أن متوسط ​​وقت المشاهدة أكبر بكثير من معيار الصناعة 4 دقيقة وثانية 12.

وقت المشاهدة

أدى الجمع بين الاستشارة الشخصية والدليل الاجتماعي من خلال دراسات الحالة والأساس المنطقي لخطة التسويق / الميزانية إلى ارتفاع معدل التحويل وزيادة بنسبة 150٪ على الأقل في استهلاك المحتوى مقارنة بمتوسط ​​مدة المشاهدة في الصناعة.

الإنسانية كمحتوى: يتعامل الناس مع الناس

اقتراح

يخشى معظم أصحاب الأعمال من إظهار وجوههم أو ذكر عرض القيمة الخاص بهم ، حول سبب رغبتهم في كسب عمل محتمل. تتم مكافأة الأشخاص الذين يقومون بذلك ، كما يتضح من زيادة تحويل العملاء المحتملين بنسبة 500 ٪ عن طريق إضافة فيديو خروج على موقع وكالة التسويق الرقمي في Atlanta SEO ، من 1 يؤدي يوميًا إلى 5 ، بنفس مستوى وجودة حركة المرور. يمنحك الاتصال ، حتى على المستوى السطحي ، الفرصة لكسب ثقتهم وأعمالهم في النهاية من خلال الإجراءات ، وليس الوعود الفارغة. نفس حركة المرور قبل الفيديو ، اتصال ما قبل الإنسان ، كانت تخرج من الوكالة دون اتخاذ أي إجراء ، بسبب الخوف أو عدم اليقين أو حتى اللامبالاة. أخيرًا ، يجب الاستفادة من المحتوى باعتباره دعوة للعمل.

5 نصائح لزيادة حركة المرور إلى موقع المخبز الخاص بك هي طريقة قديمة لتنفيذ تسويق المحتوى. تم استبدال منشورات المدونة العامة بالمراجعات وسرد القصص (دراسات الحالة) وسفراء العلامة التجارية (الشركات التابعة) والصحافة والتخصيص (التشاور) والإنسانية (مع ذكر القيمة المقترحة كما لو كانوا صديقًا موثوقًا به أو أحد أفراد العائلة). هذه هي الطريقة التي نما بها Dan Anton من شركة برمجيات من رجل واحد إلى توظيف العشرات من أفضل الخبراء في جميع أنحاء العالم وخدمة آلاف العملاء ، وكسب أكثر من 7 أرقام سنويًا. إذا كنت تؤمن بما تفعله ، فإن المحتوى هو وسيلتك لفصلك عن قطيع الرداءة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.