تعمل الإستراتيجيات المبنية على البيانات على إنشاء إعلانات اجتماعية على مستوى Jedi

فارس جدي

يصف حرب النجوم القوة كشيء يتدفق عبر كل الأشياء. يخبرنا دارث فيدر ألا نقلل من شأنه ، ويخبر أوبي وان لوقا أنه يربط كل الأشياء معًا. 

بالنظر إلى عالم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، فهو كذلك البيانات يربط كل الأشياء معًا ويؤثر على الإبداع والجماهير والرسائل والتوقيت وغير ذلك. إليك بعض الدروس لمساعدتك على تعلم كيفية الاستفادة من هذه القوة لبناء حملات أكثر قوة وتأثيرًا.

الدرس الأول: التركيز على أهداف واضحة

تركيزك يحدد واقعك.

Qui Gon Jinn

التركيز هو العنصر الوحيد الأكثر أهمية في أي حملة ناجحة ، كما أن الافتقار إلى التركيز هو أكبر سبب للفشل. الأهداف الواضحة والقابلة للقياس مهمة وهي سوف تحديد واقعك.

بمجرد اختيار هدف الحملة ، استخدم نقاط البيانات على موقع الويب الخاص بك والقنوات الاجتماعية لمعرفة ما إذا كان يمكن تحقيقه.

  • ركز على هدفك: احصل على 1,000 عنوان بريد إلكتروني محتمل.
    • مراجعة بيانات الموقع: استنادًا إلى البيانات السابقة ، نرى أن زيارة هذا النموذج تستغرق 25 شخصًا للحصول على عنوان بريد إلكتروني واحد. 
    • تحديد أهداف حركة المرور على شبكة الإنترنت: إذا كان 25 شخصًا = عنوان بريد إلكتروني واحد ، فسيستغرق الأمر 1 زيارة لصفحة الويب هذه للحصول على 25,000 عنوان بريد إلكتروني.
    • قم بتشغيل سيناريوهات اجتماعية: تحتوي معظم منصات الإعلانات الاجتماعية على أداة إسقاط تعرض مرات الظهور أو النقرات أو التحويلات المقدرة. أدخل ميزانيتك في هذه الأدوات لمعرفة ما إذا كان الوصول إلى 25,000 زيارة للموقع يمكن تحقيقه.
    • التقييم والمعايرة: إذا كان هدفك مربعاً مع ميزانيتك ، فهذا رائع! إذا كان الأمر بعيدًا ، فضع أهدافًا أكثر واقعية أو قم بزيادة ميزانية حملتك. 

الدرس 2: اختر مسارك بعناية

الخوف من الخسارة هو الطريق إلى الجانب المظلم.

يودا

يتخذ عدد كبير جدًا من المسوقين قرارات بناءً على فكرة أنه إذا لم يبثوا إعلاناتهم إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور ، فسوف يخسرون أمام المنافسة. في الواقع ، العثور على حق يشبه الجمهور العثور على إبرة في كومة قش مجرية وستساعدك البيانات في الوصول إليهم بشكل أكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة.

الآن سيكون لديك غالبًا فكرة عن الجمهور الذي تريد الإعلان عنه ، ولكن عليك تحديد أفضل وقت ومكان للوصول إليهم. إليك كيفية ترك البيانات تقرر:

  • العب على نقاط القوة في الشبكة: لكل شبكة اجتماعية نقاط قوة محددة تسمح لك بالوصول إلى الجماهير بطرق مختلفة. LinkedIn ، على سبيل المثال ، يعد رائعًا لاستهداف المسمى الوظيفي ، لذلك إذا كان جمهورك الأساسي كذلك المهندسين، يمكنك بسهولة بناء جمهور LinkedIn للوصول إليهم. ومع ذلك ، إذا كانت حملتك تركز على تقنية هندسية محددة (مثل السفر بسرعة الضوء) ، فقد ترغب في استكمالها بإعلانات Twitter التي تسمح لك بالاستهداف بناءً على المحادثات التي يجريها الأشخاص حول هذه التقنية لأنهم منخرطون بالفعل في هذا الموضوع .
  • في الإعلانات الاجتماعية ، الحجم هل يهم: في ضربات الإمبراطورية مرة أخرى ، قال يودا للوك الشهير "الحجم لا يهمولكن في الإعلانات ، الحجم هو كل شيء. بشكل عام ، تسمح مجموعات الجمهور الأكبر لشبكة الإعلانات الاجتماعية بالتقاط من خلال خوارزمية البيانات الخاصة بها بشكل أكثر كفاءة للمساعدة في تحديد الأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا لإعلانك. توفر الجماهير الأصغر بيانات أقل لتلك الخوارزميات ، لكنها أكثر فعالية من حيث التكلفة ويمكن أن تساعدك في القيام بأشياء مثل استهداف الشركة الفردية أو الصناعة. تختلف كل حملة ، لذا فإن مدى اتساع أو صغر الشبكة التي تقوم بإرسالها ستختلف.
  • اجعل الجماهير تتنافس: لديك العديد من خيارات الاستهداف الاجتماعي التي تشمل قوائم العملاء الحالية ، وجماهير المشاركة ، والتركيبة السكانية / الاهتمامات. الآن بدلاً من الاعتماد على سفينة واحدة لتشغيل الحصار التسويقي ، قم بتشغيل جماهير أقل حجماً واستهدافًا ضد بعضها البعض ويمكنك تحديد أيها أكثر فاعلية ثم تغيير الاتجاه لاحقًا بناءً على الأداء. 

الدرس 3: الاعتماد على البيانات ، وليس الحظ

في تجربتي ، لا يوجد شيء اسمه الحظ.

أوبي وان كينوبي

يبدو جدي محظوظ بسبب تدريبهم المكثف والتزامهم بتعلم كيفية تمييز الإجراء الذي يجب اتخاذه ومدى توافقهم مع القوة يرشد طريقهم. بالنسبة لمسوق وسائل التواصل الاجتماعي ، تلعب البيانات نفس الدور خلال كل خطوة في رحلتنا الإعلانية المجرية ، مما يمكننا من اتخاذ قرارات مستنيرة تستند إلى الواقع ، بدلاً من الحظ.

الآن جزء كبير من الحملات هو تحديد العناصر المرئية والرسائل الإبداعية التي سيتم استخدامها للترويج لها. في كثير من الأحيان ، يؤدي هذا إلى خلافات بين الموظفين ، ولكن البيانات تحلها. إليك الطريقة:

  • أنشئ خط البداية: يجب أن يتوافق كل عنصر إبداعي مع معايير العلامة التجارية ، وأن يكون ذا صلة بالمحتوى الذي يتم الترويج له ومصمم خصيصًا للجمهور المستهدف. قم بتقييم ما نجح في الماضي لاستنتاج ما سينجح في المستقبل.
  • اختبر كل شيء: في كثير من الأحيان ، تحاول العلامات التجارية اختصار حملتها إلى صورة ورسالة واحدة. الخطر هو أنه إذا نجح ، فليس لديك أي فكرة حقيقية عن السبب ، وإذا فشل ، فأنت لا تعرف ما يجب إلقاء اللوم عليه. بدلاً من ذلك ، اختبر ما لا يقل عن أربع صور / مقاطع فيديو أساسية ، وأربعة إصدارات من نص الإعلان ، وثلاثة عناوين رئيسية وعبارتين تحث على اتخاذ إجراء (CTAs). نعم ، يستغرق إعداد هذا وقتًا أطول ، ولكنه يوفر بيانات لا تقدر بثمن حول العناصر التي تعمل ولماذا. 
  • تحسين كل شيء: ولت منذ زمن طويل أيام الحملات الإعلانية الاجتماعية "اضبطها وننسىها". عند الإطلاق ، يجب عليك تحليل مقاييس الأداء كل يوم للأسبوع الأول ومرتين في الأسبوع على الأقل بعد ذلك. 
    • قم بإزالة الصور أو الرسائل أو العناوين ذات الأداء الضعيف. 
    • حوّل الميزانيات إلى الصور أو الرسائل أو العناوين الرئيسية ذات الأداء المفرط.
    • إذا كانت إحدى الحملات لا تعمل ببساطة ، فقم بإيقاف تشغيلها ، وقم بتقييم البيانات وحاول إصلاحها بدلاً من ترك الميزانيات تنزف.
    • إذا كنت تجتذب الكثير من النقرات ولكن لا أحد يقوم بالتحويل على موقع الويب الخاص بك ، فقم بتقييم الصفحة المقصودة - هل تظهر طاقة الإعلان ورسالته؟ هل النموذج الخاص بك طويل جدا؟ احدث تغيير. تجربة. أعد تشغيل حملتك وتحقق مما إذا كانت ستحل المشكلة.
  • جمهور ضيق: بالنسبة لمعظم الحملات ، يتم دفن جمهورك المستهدف في مجموعة جمهور أوسع (إبرتك في كومة قش المجرة) ومهمتك هي جذب الناس. إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي تحسين جمهورك بناءً على الأداء.
    • إذا كانت دول أو دول معينة لا تستجيب ، فقم بإزالتها من مجموعة جمهورك.
    • إذا كانت بعض الديموغرافيات تستجيب بمعدلات تبلغ ضعف معدلات أي شخص آخر ، فقم بتحويل الميزانيات لدعمها.
    • استخدم جماهير المشاركة وابني متشابهين. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة على Facebook باستخدام إعادة استهداف مواقع الويب ، فقم بإنشاء جمهور تفاعل يمثل الأشخاص الأكثر نشاطًا. ثم استخدم هذا الجمهور لبناء جمهور مشابه وتحسين نتائجك بشكل أكبر.

في مكان مظلم نجد أنفسنا ، والمزيد من المعرفة تضيء طريقنا.

يودا

المعرفة مهمة بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي Jedi ، البيانات هي المصدر الحقيقي الوحيد للمعرفة. تذكر أنه كلما زادت البيانات التي تستفيد منها عند إعداد حملاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، كانت نتائجك أفضل وأكثر قابلية للتنبؤ بها.

وقد تكون القوة معك دائما.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.