لا تنسَ التسويق عبر الإنترنت!

البريد المباشر

أصبح سلوك المستهلك عبر الإنترنت لا يقدر بثمن بالنسبة للمسوقين عبر الإنترنت ، ولكن تم إغفاله بشكل أساسي فيما يتعلق بالكيانات غير المتصلة بالإنترنت. تعامل العديد من الشركات التي لديها متاجر بيع بالتجزئة ، بالإضافة إلى متاجر عبر الإنترنت ، الجمهورين بشكل منفصل ، وتفويت فرصة ممتازة لاستهداف الآخر وتتبعه.

متقدم تحليلات تم التعامل مع تطبيقات مثل WebTrends و Coremetrics و Omniture إلى حد كبير على أنها أنظمة تقارير ولكنها تحتوي على بيانات المستهلك القيمة التي يمكن تقسيمها وتطبيقها على زوار معينين ضمن بياناتك.

مزودي خدمة البريد الإلكتروني تحتوي أيضًا على كميات كبيرة من البيانات السلوكية. يمكن لهذه الأنظمة ، جنبًا إلى جنب مع Analytics ، تتبع سلوك المستهلك من النقر إلى التحويل. يوفر دفع زوارك عبر الإنترنت مسارًا بسيطًا لجمع هذه البيانات. في عروضك ، من المفيد تضمين مفتاح فريد لكل عميل من عملائك.

تمامًا كما يمكنك تضمين رمز حملة على جزء بريد مباشر ، فإن إنشاء صفحة مقصودة لتجميع مفتاح عميل فريد هو وسيلة فعالة لتتبع هذا المشترك. يمكن أن توفر هذه الصفحة المقصودة اشتراكًا بناءً على إذن لتسويق إضافي. يمكن بعد ذلك إلحاق المفتاح بنهاية عنوان الويب (URL) عبر سلسلة استعلام (http://mycompany.com/'s=12345) وحفظه في ملف تعريف ارتباط حيث يمكن تتبعه بشكل فريد عبر موقعك.

يمكن تقسيم الأسر ذات السلوك المتزايد عبر الإنترنت إلى شرائح من البريد المباشر وقوائم التسويق عبر الهاتف ، وبدلاً من ذلك ، يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني - مما يوفر رسالة مستهدفة وفي الوقت المناسب بتكلفة أقل بكثير. من المهم ملاحظة ذلك اللوائح الفيدرالية CAN-SPAM قدم طلبًا وأفضل نصيحة هي جمع عناوين البريد الإلكتروني طواعية والعمل مع سمعة طيبة البريد الإلكتروني مقدم الخدمة التي توفر إمكانية التسليم وإلغاء الاشتراك لإبعادك عن المشاكل.

لا تنسَ أن جهودك التسويقية يمكن أيضًا أن تستحوذ على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات. رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات هي أي رسائل بريد إلكتروني يُتوقع أن تكون استجابة من البائع. مثالان على ذلك هما الفواتير و / أو رسائل تأكيد الشراء. إذا كانت شركتك تقوم بالفوترة عبر الإنترنت ، فأنت تفوت فرصة ممتازة مع العقارات المتميزة لتحقيق زيادة في البيع أو عرض إضافي!

إذا كانت الرسالة تتعلق بالمعاملات بشكل أساسي ، فلا داعي لتطبيق CAN-SPAM. فقط تأكد من عدم الخلط بين أولوياتك حيث قد ينتهي بك الأمر بغرامة كبيرة. يقدم التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا محتوى ديناميكيًا يعتمد على تقسيم المستهلك. يسمح لك هذا بتغيير الرسالة أو الصور الخاصة بالبريد الإلكتروني بناءً على المشترك الخاص بك.

يمكن أن تحتوي الرسالة الموجهة إلى عائلة بدلاً من طالب جامعي على صيغة وصور مختلفة تمامًا - ولكن لا يزال يتم إرسالها في نفس البريد الإلكتروني بالضبط! يمكن تتبع الروابط الموجودة في بريدك الإلكتروني مرة أخرى إلى صفحة مقصودة أو موقع حيث تقدم أنظمة إدارة المحتوى محتوى ديناميكيًا أيضًا. يمكن أن تكون هذه البيانات ذات قيمة كبيرة للمعلنين أيضًا!

تعد القدرة على دمج زوارك عبر الإنترنت مع البيانات الديموغرافية فرصة هائلة لتزويد المعلنين المحتملين بملفات تعريف وتحليل ديموغرافية رائعة - وستكون أقل تكلفة وأكثر دقة من الخدمات عبر الإنترنت التي تتظاهر بأنها تقدم نفس الشيء.

فكر في مصدرين إضافيين للبيانات لبارت البيانات الخاص بك: تحليلات المواقع و التسويق عبر البريد الإلكتروني. استفد من هذه البيانات في التسويق غير المتصل بالإنترنت بالإضافة إلى دمجها في جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني! ستوفر الكثير من المال على الطوابع المتزايدة وستكون قادرًا على قياس النتائج الفورية عبر الإنترنت.

تعليق واحد

  1. 1

    إنه مضحك أليس كذلك ؛ غالبًا ما يطبق المسوقون نفس النهج في تسويقهم. يتم تحديد الميزانيات مسبقًا وتستند إلى اتباع نفس النهج كما كان من قبل. ومع ذلك ، أليس التفكير الذكي مطلوبًا؟ فهل يجب أن تتطور الإستراتيجية حول ما يجب أو يمكن فعله الآن؟ لدينا فرصة للعب بمزيج أكبر بكثير من الوسائط لحملاتنا المتكاملة وتاريخنا يوضح لنا أن المفكرين المبدعين هم الذين يجنون ثمار تحقيق أهدافهم.

    بالنسبة للشركات والصناعة ، فإن الافتخار بالابتكار لا ينبغي أن يكون مهمة صعبة لتصبح أكثر ابتكارًا.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.