الناشرون: أنظمة جدران الدفع يجب أن تموت. هناك طريقة أفضل لتحقيق الدخل
أصبحت أنظمة حظر الاشتراك غير المدفوع شائعة في النشر الرقمي ، لكنها غير فعالة وتشكل حاجزًا أمام الصحافة الحرة. بدلاً من ذلك ، يجب على الناشرين استخدام الإعلانات لتحقيق الدخل من القنوات الجديدة ومنح المستهلكين المحتوى الذي يتوقون إليه مجانًا.
بالعودة إلى التسعينيات ، عندما بدأ الناشرون في نقل محتواهم عبر الإنترنت ، ظهرت مجموعة من الاستراتيجيات: العناوين الرئيسية فقط للبعض ، والإصدارات الكاملة للآخرين. أثناء قيامهم ببناء تواجد على شبكة الإنترنت ، نشأ نوع جديد تمامًا من المنشورات الرقمية فقط أو المنشورات الرقمية الأولى ، مما أجبر الجميع على المشاركة في العمل الرقمي من أجل المنافسة. الآن ، حتى بالنسبة لأصحاب الصناعة ، أصبحت الإصدارات المطبوعة تقريبًا ثاني دور مهم في وجودها الرقمي الشامل.
ولكن حتى مع تطور النشر الرقمي على مدار الثلاثين عامًا الماضية ، لا يزال هناك شيء واحد يمثل تحديًا مزعجًا - تحقيق الدخل. جرب الناشرون مجموعة متنوعة من الأساليب ، ولكن أثبت أحدها باستمرار أنه غير فعال عالميًا: نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
اليوم ، الناشرون الذين يصرون على فرض رسوم على المحتوى يسيئون فهم تمامًا كيف تغير استهلاك الوسائط في جميع أنحاء العالم. الآن ، مع وجود العديد من الخيارات ، بما في ذلك دفق الفيديو الذي يجد البعض أنه أكثر إقناعًا ، تغير نموذج الوسائط بالكامل. يحصل معظم الأشخاص على وسائل الإعلام الخاصة بهم من مجموعة واسعة من المصادر ، لكنهم يدفعون فقط مقابل واحد أو اثنين. وإذا لم تكن على رأس القائمة ، فلن تحصل على أموال. لا يتعلق الأمر بما إذا كان المحتوى الخاص بك جديرًا أو ممتعًا أو ذا صلة. إنها حصة من مشكلة المحفظة. ليس هناك ما يكفي للتجول.
في الواقع ، تؤكد البيانات أن الأشخاص لا يريدون الدفع مقابل المحتوى.
يقول 75٪ من جيل الألفية وجيل الألفية عن ذلك بالفعل لا تدفع مقابل المحتوى الرقمي- يحصلون عليه من مصادر مجانية أو لا يحصلون عليه على الإطلاق. إذا كنت ناشرًا بنظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، فيجب أن تكون هذه أخبارًا مخيفة.
2021 Digital Publishing Consumer Survey
في الواقع ، يمكن للمرء أن يجادل بأن نظام حظر الاشتراك غير المدفوع يمثل عائقًا فعليًا أمام حرية الصحافة التي نعتز بها جميعًا في هذا البلد. من خلال إجبار المستهلكين على الدفع مقابل المحتوى ، فإنه يمنع أولئك الذين لا يستطيعون أو لا يدفعون من الوصول إلى الأخبار والمعلومات. وهذا يؤثر سلبًا على سلسلة القيمة الإعلامية بأكملها - الناشرون والصحفيون والمعلنون والجمهور.
ماذا لو ، في تطور الوسائط الرقمية لدينا ، لم يكن علينا ابتكار شيء جديد ، مثل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، بعد كل شيء؟ ماذا لو كانت محطات الأخبار التلفزيونية المحلية لدينا صحيحة طوال الوقت؟ ما عليك سوى تشغيل بعض الإعلانات لدعم إنشاء المحتوى وتوزيعه.
قد تعتقد أن هذا يبدو أكثر من التبسيط. أنه لا يمكنك دعم منشور رقمي ببانر فقط أو إعلانات أصلية عبر الإنترنت. يستهلك هذا البحث الاجتماعي والبحث قدرًا كبيرًا من الإنفاق الإعلاني المتاح ، ولم يتبق ما يكفي للناشرين المستقلين.
إذن ، ما هو البديل الأفضل؟ استثمار قنوات المشاركة لصحتك! التحكم ، مثل البريد الإلكتروني ، ودفع الإخطارات وأشكال أخرى من الرسائل المباشرة. من خلال تقديم بريد إلكتروني غير مدفوع واشتراكات الدفع ، وتحقيق الدخل من أولئك الذين لديهم إعلانات للعلامة التجارية بداخلهم ، يمكن للناشرين الحفاظ على تفاعل جمهورهم مع تحقيق أرباح جديدة أيضًا.
والخبر السار هو أن البيانات تظهر أن المستهلكين منفتحون على هذا النوع من تحقيق الدخل.
ما يقرب من 3 من أصل 4 يقولون إنهم يفضلون مشاهدة الإعلانات والحصول على المحتوى مجانًا. وبالنسبة للناشرين القلقين من أن مشتركيهم سيتعرضون للإهانة من خلال الإعلانات في البريد الإلكتروني أو الدفع ، تظهر البيانات عكس ذلك تمامًا: يقول ثلثاهم تقريبًا إنهم لم يزعجوا أي شيء على الإطلاق أو حتى أنهم لا يلاحظون الإعلانات.
2021 Digital Publishing Consumer Survey
والأفضل من ذلك ، يقول غالبية المستهلكين الرقميين إنهم يتفاعلون مع الإعلانات على مواقع الناشرين. يقول حوالي 65٪ من الجيل Z و 75٪ من جيل الألفية إنهم سينقرون على الإعلانات في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني إذا كانوا يثقون في المرسل ، و 53٪ من الجيل Z و 60٪ من جيل الألفية منفتحون على الإعلانات في الإشعارات الفورية - طالما هم شخصية.
بالنسبة إلى الناشرين الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق تحقيق الدخل وزيادة الإيرادات ، فإن بناء علاقات فردية وتقديم محتوى مخصص عبر القنوات التي يسيطرون عليها يعد استثمارًا أفضل بكثير وأكثر فاعلية من نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
يرغب المستهلكون في تلقي المحتوى الخاص بك. وهم على استعداد لدفع الثمن في شكل مشاهدة الإعلانات من أجل الحصول عليها مجانًا. من خلال تنفيذ إستراتيجية قوية لتحقيق الدخل باستخدام وسائل مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وإشعارات الدفع ، يمكنك منحهم ما يريدون دون أي حواجز غير ضرورية تعترض طريقهم.
قم بتنزيل استبيان مستهلك النشر الرقمي لعام 2021
