كتيبات المبيعات الرقمية وعصر البيع الجديد

دليل المبيعات الرقمي

في بيئة البيع اليوم ، يمكن لعدد لا يحصى من التحديات أن تمنع قادة المبيعات من مساعدة فرقهم على تحقيق أهدافهم. من زيادة وقت مندوب المبيعات الجديد البطيء إلى الأنظمة المفككة ، يقضي مندوبو المبيعات وقتًا أطول في المهام الإدارية ووقتًا أقل في البيع فعليًا.

من أجل تسريع النمو وتقليل أوجه القصور داخل المنظمة وتقليل معدل دوران المبيعات ، يجب على قادة المبيعات إنشاء عمليات مرنة وقابلة للتكيف.

كتيبات المبيعات الرقمية هي جزء لا يتجزأ من استراتيجيات البيع الجديدة وتعمل كمورد مهم لفرق المبيعات ، وتقدم إطارًا ديناميكيًا يوجه البائعين بذكاء من خلال أفضل الممارسات ويجعل العمليات قابلة للتكرار عبر المؤسسة بأكملها.

عن طريق تنفيذ دليل المبيعات الرقمية الحل ، يمكن لقادة المبيعات الاستفادة من الرؤى التحليلية العميقة في الوقت الفعلي لتأكيد التوافق بسرعة مع احتياجات المشتري وكيفية تقدم الصفقات إلى الأمام. تستفيد الفرق أيضًا من الرؤية الإضافية لما يعمل وما لا يصلح المشكلات قبل أن تؤثر سلبًا على المبيعات.

على الرغم من حقيقة أننا نعيش في عالم رقمي ، إلا أن بعض فرق المبيعات لا تزال تستخدم ملفات PDF ثابتة أو كتيبات التشغيل الورقية. بينما تسير هذه المؤسسات على المسار الصحيح نحو تحسين عملية مبيعاتها ، تفتقر كتيبات اللعب الورقية إلى التخصيص والقدرات الديناميكية اللازمة لإجراء اتصالات أعمق مع العملاء في هذا اليوم وهذا العصر.

الاستفادة من الأحدث دليل المبيعات الرقمية التكنولوجيا ، وتحويل كتيبات التشغيل الورقية أو PDF إلى حل بيع موجه ديناميكي ، وبالتالي تخصيص تجربة المشتري ، يمكن أن يحسن استراتيجية مبيعات المؤسسة ويخلق المزيد من القيمة و في سياق محادثات المشتري ، أثناء تقديم المحتوى المناسب تمامًا عند الحاجة. في بيئة الأعمال اليوم ، يجب أن يكون لدى فرق المبيعات إمكانية الوصول عند الطلب للتواصل بشكل فعال مع العملاء المحتملين. البقاء في صدارة تغيير الرغبات والاحتياجات هو أفضل طريقة لإبرام صفقة.

فيما يلي أفضل خمس ممارسات عند نشر دليل المبيعات الرقمي

  1. ضع في اعتبارك المجموعات المختلفة التي تستخدم Sales Playbooks - ضع في اعتبارك أن كتيبات المبيعات ليست مخصصة لفرق المبيعات الخارجية فقط. يمكن أن تضمن كتيبات المبيعات الديناميكية والمخصصة أن جميع الفرق ، من الإدارة إلى التسويق ، لديها المعلومات الصحيحة في الوقت المناسب لتنظيم المبيعات والحفاظ على المسار الصحيح للعملية.
  2. تبسيط الأنشطة الروتينية باستخدام القوالب وسير العمل - الوقت هو عملة البيع. يؤدي تبسيط المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً واتباع عملية محددة إلى تحسين الإنتاجية والكفاءة. يتيح ذلك لمندوبي المبيعات قضاء المزيد من الوقت في البيع ووقت أقل في البحث.
  3. المزيد من الوسائط لمزيد من المحتوى - ملفات PDF والروابط ليست هي الطريقة الوحيدة لاستهلاك المحتوى. في بيئة الوسائط المتعددة اليوم ، تمكّن شرائح PowerPoint ومقاطع الفيديو والمقالات ومنشورات المدونات والعناصر الإبداعية مندوبي المبيعات من تقديم محتوى أكثر تخصيصًا وأكثر ديناميكية. استفد من الكم الهائل من المحتوى المتاح وقم بتخصيص ما تستخدمه بناءً على كل حالة بيع.
  4. تقديم إرشادات وتوجيهات في الوقت الفعلي - إن منح مندوبي المبيعات إمكانية الوصول إلى المعلومات في الوقت الفعلي على أساس كل صفقة على حدة يوفر لهم نظرة ثاقبة قابلة للتنفيذ مع بناء الثقة وإعدادهم بشكل أفضل لتحقيق الفوز. المفتاح هو عدم إغراقهم بكل المعلومات المتاحة. بدلاً من ذلك ، ركز على تعزيز أفضل الممارسات وتزويدهم بالبيانات التي يحتاجون إليها فقط في سياق الصفقة المطروحة.
  5. ابدأ اللعب بأفعال الفعل (على سبيل المثال ، السلوك ، والتزويد) - غالبًا ما تكون أنشطة البيع مربكة وطويلة ومجزأة. يساعد توجيه مندوبي المبيعات بمهام سريعة ومباشرة في شكل خطوات قابلة للتنفيذ على تبسيط عملية المبيعات ، مع التوافق بشكل أكثر دقة مع رحلة المشتري.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.