لماذا يجب أن تتخلى عن فكرة المصعد

الملعب المصعد

استعدادًا للأحداث التي سنفعلها هذا العام ، نائب الرئيس لتطوير الأعمال لدينا - خبير شبكي رئيسي - رسام هاريسون، وكنت أناقش كل شيء نحن كرهت حول أحداث التواصل. على رأس القائمة كان البيع الصعب وملاعب المصعد. في بعض الأحيان ، أحضر هذه الأحداث ، ويبدو الأمر كما لو أن شخصًا ما قرع جرسًا والجميع يخرجون من ركنهم وهم يتأرجحون. إنهم يتمايلون ويتمايلون بين الحاضرين وهم يروجون بعضهم البعض بحثًا عن مباراة.

ونادرا ما يأتي.

أقام هاريسون بعضًا من أكثر أحداث التواصل التي لا تنسى في البلاد. بدلا من الملعب المصعد، يتم تشجيع الحضور على مشاركة ما يجعلهم رائع في 30 ثانية. على الرغم من أن هذا قد يبدو مضطربًا بعض الشيء ، إلا أنه يضع الحاضرين على الفور ، وعليهم التعمق في تقديم حكاية شخصية عن شيء يفخرون به حقًا أو يهتمون به أو ما يطمحون إليه. بدل من رمية، إنها لمحة فورية عن الجانب الإنساني للشخص الذي يقف أو يجلس هناك بين الغرباء.

في الأحداث التي حضرتها ، لم أذهب بعيدًا محاولًا تذكر بطاقة العمل التي كانت. كنت أعرف صفة مميزة عن كل شخص لا تنسى. على سبيل المثال ، قابلت ديفيد رو. كان ديفيد عازف طبول موسيقى الروك يحب العزف في كنيسته كل يوم أحد. بصرف النظر عن ذلك رهيبة مميزة ، كان ديفيد مدرب الحياة للشباب. لم يمض وقت طويل بعد أن استأجرت ديفيد لتدريب ابنتي.

مشكلة الملاعب

هناك عدد قليل من المشاكل الرئيسية في ملاعب المصعد:

  1. افتراض - لماذا تفترض أن الشخص المقابل لك يرغب في أن يتم نصبه على الإطلاق؟
  2. جهل - كيف ستفهم المشاكل التي يواجهها الشخص المقابل لك دون معرفة أي شيء عنها؟
  3. الهدف - في معظم الأحيان ، لا يكون الشخص الحاضرين في الشبكة هو الشخص الذي ستتعامل معه ، بل هو شخص في شبكته يتم نقل رسالتك إليه عبر الكلام الشفهي.

ما يجب أن تشاركه

إذا كنت تعلم أن الشخص المقابل لك لديه شبكة لا تصدق من العملاء المحتملين الذين يمكنك مساعدتهم ، كيف يمكنك التحدث معهم بشكل مختلف؟ لن تقوم بعرضهم على الإطلاق ، أليس كذلك؟ لن أفعل. إليك ما أود التركيز عليه:

  • رائعة - إجراء محادثة مع الشخص المقابل لي والتأكد من مشاركة شيء لا يُنسى معه ولن ينساه قريبًا. بالنسبة لي ، قد يكون الأمر أنني جندي مخضرم في البحرية الأمريكية أو أب واحد لطفلين. هناك الكثير من المسوقين في كل مدينة ... ولكن ليس عددًا كبيرًا من قدامى المحاربين من درع الصحراء وعاصفة الصحراء الذين خدموا على متن سفينة إنزال دبابات وربوا طفلين رائعين بمفرده!
  • الثقة - أريد أن أعرف من هو الشخص المقابل لي مرتبط بالشبكة و a ناصح موثوق من. إذا كان الشخص الذي أقف أمامه لديه شبكة رائعة من العملاء أو الشركاء الذين ينصحونهم بأنهم العميل المثالي بالنسبة لي ، فأنا أرغب في استثمار المزيد من الوقت في التعامل معهم ومعرفة كيف يمكننا أن نكون ذا قيمة لأحدهم اخر.
  • علم - بدلاً من إقناع الشخص المقابل بي ، أريد أن أعلمه بدلاً من ذلك. أرغب في تثقيفهم حول نوع القيمة التي يمكنني تقديمها لعملائهم وأنواع المشكلات التي نساعد فيها. أريد مشاركة حالات الاستخدام الفعلية التي سيتذكرونها ويكررونها مع الأشخاص في شبكتهم الذين يثقون بهم.
  • تطلب - تذكر أن تكون ذات قيمة؟ أريد معرفة ما يمكنني تحقيقه ليكون ذا قيمة لهذا الشخص. وأريد أن أكون واضحًا أنني أطلب منهم المساعدة في الوصول إلى شبكتهم لأنها مناسبة تمامًا لمنتجات وخدمات شركتي.

أفضل المسوقين الشبكيين الذين أعمل معهم يعرفون سرًا لا يعرفه معظمهم. هدفهم ليس الأشخاص في حدث التواصل ... إنهم الأشخاص الذين بداخلهم هم شبكة ممتدة. ربما تحضر حدثًا مع 50 شخصًا آخر. احتمالية ليست في هذا المكان ، إنها الآلاف من العملاء المحتملين ضمن اتصال شفهي واحد خارج هذا المكان!

تخلص من طبقة المصعد.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.