لا تدع حملتك بالتنقيط تصبح تعذيبًا للمياه الصينية

إيداع الصور 14687257 ثانية

واحدة من أكثر الأساليب فعالية لنقل الغرباء العشوائيين إلى عشاق Raving هو استخدام "حملة بالتنقيط". في هذه العملية ، يمكنك تحديد مجموعة مختارة من الأشخاص الذين يتناسبون مع فئة ديموغرافية معينة ، أو الأفضل من ذلك ، يشاركونك اهتمامات مشتركة وترسل لهم رسائل. يمكن أن تكون هذه الرسائل بريدًا إلكترونيًا ، البريد الصوتي, البريد المباشر، أو وجها لوجه.

توفر الحملة الفعالة حقًا معلومات ذات صلة بعميلك المستهدف ، وتأتي في فترات منتظمة ، ولكن ليست مزعجة ، وتحرك الاحتمال نحو قرار الشراء.

ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يحاول أصحاب الأعمال أو المسوقون المتحمسون تسريع العملية ، عن طريق إرسال الكثير من المعلومات ، في وقت مبكر جدًا ، أو في كثير من الأحيان. النتائج؟ الرد المعاكس تمامًا ، نظرًا لأن العميل المحتمل لا يفشل في الشراء فحسب ، بل يخبرونك بالرحيل نهائيًا!

بصفتي مسوق بريد إلكتروني ، عادة ما أكون صبورًا جدًا ، لكن مؤخرًا ، رحب راتيبوينت بترحيبهم. كيف؟ حسنًا ، لقد بدأت ببراءة بما فيه الكفاية ، ببطاقة بريدية ، بريد إلكتروني وعرض لتجربة مجانية. ثم جاءت المكالمة الهاتفية التي طرحت خلالها بعض الأسئلة. قبل انتهاء المحادثة ، أخبرتهم أنه من غير المحتمل أن أستخدم منتجهم لأنني كنت موزعًا له الاتصال المستمر ولم يكن سببًا مقنعًا لي للتغيير.

بدلًا من أخذ الرفض المهذب ، نقلوني إلى مجموعة مختلفة تمامًا وأصبحت أحد الاحتمالات. كان هناك المزيد من البطاقات البريدية والمزيد من البريد الإلكتروني والمزيد من المكالمات الهاتفية. نظرًا لأن موظفي المبيعات لديهم أصبحوا مزعجين بشكل متزايد ، ويطالبون بمعرفة سبب عدم تنشيط تجربتي ، وجدت أنه من الصعب والأصعب أن أبقى مهذبًا. (دعنا نواجه الأمر ، أنا من نيويورك وفي يوم جيد من الصعب أن أبقى مهذبا)

إذا كنت قد فكرت في تجربة منتجهم ، فمن غير المرجح أن أفعل ذلك الآن الدرس؟ الكثير من التسويق ليس بالشيء الجيد. إذا أشار شخص ما إلى أنه ليس عميلاً محتملاً ، فدعه يختار الانسحاب ، وتابع. قد يؤدي الماء إلى تآكل الجبال ، قطرة واحدة في كل مرة ، لكنه لن يدفع أحدًا للشراء

2 تعليقات

  1. 1

    لورين ، رسالتك جعلتني أفكر في سؤال كنت أفكر فيه مؤخرًا. ما هو الفاصل الزمني الجيد (بين الرسائل) لاستخدامه في حملة DRIP بالبريد الإلكتروني؟ خاصة إذا كان لديك الكثير من المعلومات التعليمية لتقديمها. 2 أيام؟ 3 أيام؟ أسبوع؟

  2. 2

    سؤال جيد باتريك ،
    عادةً ما أرغب في ترك أسبوع بينهما ، لكنه يختلف حسب الفئة وأيضًا ما يشترك المستخدمون فيه.

    وخير مثال على ذلك هو ProBlogger الذي استمر 31 يومًا لتحسين التدوين. لقد كان برنامجًا رائعًا. لقد قمت بالتسجيل وأنا أعلم أنني سأتلقى بريدًا إلكترونيًا يوميًا لمدة 31 يومًا. قليلا كان كثيرا. لقد تخلفت عن الركب ولم أعود إلى الوراء. على الرغم من أنني حفظت جميع رسائل البريد الإلكتروني الـ 31 ، إلا أنني لم أنجح في الدرس الخامس عشر.

    بعد مراجعة برنامجه ، قررت منح القراء مزيدًا من الوقت. فيما يتعلق بالتحديثات العامة والدعوات لحضور الندوات ، فقد وجدت انخفاضًا حقيقيًا إذا أرسلت أكثر من واحدة كل أسبوعين للجميع باستثناء أضيق مكان.

    سأكون فضوليًا عما يجده الآخرون مناسبًا لهم.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.