بالتنقيط ، بالتنقيط ، بالتنقيط… الشراء

بالتنقيط بالتنقيط

لا أحد ينتظر تغريدتك التالية أو تحديث الحالة أو منشور المدونة لإجراء عملية الشراء التالية. هناك دائمًا فرصة لتحفيز شخص ما على الشراء ، ولكن من المستحيل التنبؤ بالوقت الذي يكون فيه العملاء المحتملون جاهزين لإجراء عملية الشراء التالية. لهذا السبب من المهم جدًا أن تكون حاضرًا عند عملائك المحتملين هي على استعداد لاتخاذ قرار.

اين سيكونون؟ نحن نفهم من السلوك الحالي عبر الإنترنت أن غالبية العملاء المحتملين عبر الإنترنت سوف يستخدمون محرك بحث. ما الكلمات الرئيسية التي سوف يبحثون عنها؟ هل سيبحثون محليًا عن أبحاثهم؟ هل أنت في نتائج محرك البحث حيث يبحثون؟ إذا كانوا يبحثون عن مورد داخل شبكتهم ، فهل أنت مورد موثوق موجود هناك؟

يعد التدوين نشاطًا رائعًا عبر الإنترنت لأنه يسمح لك بالتنقيط من المعلومات وتكون متاحًا متى يبحث العميل المحتمل عن الحل. ومع ذلك ، لا يكفي التدوين. نحن ندفع زوارنا للاشتراك في خلاصتنا ، أو الاشتراك عن طريق النشرة الإخبارية ، أو متابعتنا على Twitter ، أو تشجيعنا على Facebook ، أو الاتصال بنا على LinkedIn حتى يكون لدينا فرصة للتواجد هناك عندما يكونون مستعدين للشراء.

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة رائعة لإعادة الاتصال بهؤلاء العملاء الذين "قد" يشترون قريبًا. ربما يجرون بعض الأبحاث عبر الإنترنت ، ويجدونك من خلال محرك بحث ، واشتركوا حتى يتمكنوا من مراقبتك والاتصال بك عندما يكونون مستعدين للشراء.

الشبكات الاجتماعية هي وسائل رائعة لبناء السلطة والثقة ، وفضح شخصية عملك لشخص قد يرغب في التعامل معك. مرة أخرى ، من خلال الاستمرار في البقاء في أفق العميل المحتمل ... ستكون هناك عندما يقررون الشراء.

لا تجعل المنشورات المتساقطة ، وتقطير التغريدات ، والتعليقات المتساقطة ، والتحديثات المتساقطة في صدارة اهتماماتك فحسب ، بل تمتد أيضًا من الأشخاص داخل شبكتك إلى الأشخاص داخل شبكات متابعيك وشبكات متابعيهم وما إلى ذلك.

من المهم أن تكون في قمة اهتماماتنا في شبكات آفاقنا ، وبناء الثقة والسلطة داخل شبكتهم يحسن فرصنا في الاتصال بنا عندما يكونون على استعداد للشراء. يسأل الناس أحيانًا ، هل يجب أن أضع الموارد في Facebook أو Twitter؟ هل يجب أن أستثمر في التسويق عبر البريد الإلكتروني أو تحسين محرك البحث؟ هل يجب أن أبدأ مدونة أو أعلن عبر الإنترنت؟

لا توجد إجابة صحيحة على هذا. السؤال كله يعتمد على عائد استثمارك التسويقي. إذا شاركنا على LinkedIn شهريًا لمدة ساعة ، فلنفترض أن هذه الساعة تساوي 250 دولارًا أمريكيًا في الاستشارة ... أي 3,000 دولار سنويًا. إذا حصلت على عقد بقيمة 25,000 دولار من عميل متوقع من LinkedIn ، فهل كان الأمر يستحق ذلك؟ بالطبع كان كذلك. السؤال ليس أين، السؤال هو كيف يمكنك موازنة حملات التنقيط وأتمتتها عبر جميع هذه الوسائط بفعالية.

لا تراهن على وسيط واحد ، فقد تكون آفاقك في أي مكان. بمجرد تحديد أفضل الوسطاء لديك مع العملاء المتوقعين الواعدين ، يمكنك بذل المزيد من الجهد في تلك الوسائط.

بالتنقيط ، التنقيط ، التنقيط ... وانتظر الشراء.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.