التسويق بالتنقيط الجزء الأول: من يهتم؟

إيداع الصور 41543635 ثانية

نعم ، أخطط لكتابة أقساط مستقبلية في هذه السلسلة من المنشورات عن التسويق بالتنقيط. لكن ، حتى لو لم أفعل ، خمن ماذا: العنوان لا يزال يعمل. الجزء الأول من حملة التسويق بالتنقيط لا يقرر ماذا يكتب. إنه ليس اختيار اسم مجال أو تصميم صفحة مقصودة. إنه لا يقوم بإعداد نماذج الاتصال الخاصة بك وأتمتة الحملة. يتمثل الجزء الأول من أي حملة بالتنقيط في معرفة من يهتم فعلاً بما تريد قوله.

يمكن تحديد من يهتم بشكل أكثر ملاءمة: من الذي تريد أن تهتم به. تسمعه في الإعلانات وفي الشبكات ومن مدربي الأعمال في كل مكان - ابحث عن تخصصك. هذا مهم بشكل استثنائي في التسويق بالتنقيط لأنه قبل أن تتمكن من التنقيط تحتاج إلى الرصاص ؛ وللحصول على هذا العميل المتوقع ، يجب أن تقدم شيئًا ذا قيمة ؛ وكيف تعرف ما هي القيمة حتى تعرف من يشتري؟

هذا صحيح ، "شراء". واجه الأمر ، على الرغم من أنك لا تطلب منهم فتح دفتر الجيب الخاص بهم ، فأنت تطلب من الناس شراء شيء ما منك - على الأرجح بعض المحتوى الذي طورته لمصلحتهم. الآن ، لا يشترون بالمال. العملة التي تشتري المعرفة من المسوقين الأذكياء ليست الدولار والسنتات. العملة هي معلومات الاتصال ... ومعدل التضخم مرتفع للغاية.

علبة من الصودا تستخدم لشراء نيكل ، أليس كذلك؟ صحيح ، وعنوان بريد إلكتروني صالح يستخدم للذهاب لإدخال دفتر الزوار (تذكر هؤلاء). ليس بعد الآن. يحمل كل عميل محتمل يتصفح الويب كتابًا صغيرًا مليئًا ببياناته - عنوان البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف وحتى المعلومات السكانية. أولئك الذين يطلبون بيانات الاتصال هذه دون تقديم أي شيء ذي قيمة في المقابل هم مثل فقراء التسويق عبر الإنترنت ، حيث يتوسلون للحصول على العملة بنعمة من المانح. بدلا من التسول ، عقد صفقة عادلة. تقدم شيئا ذا قيمة مثل نصائح مجانية من مؤلفين محترمين و / أو ورقة بيضاء مجانية PDF، ندوة أو حدث مجاني ، أو مفضلتي الشخصية ، وهو بالطبع ه. وكلما كنت ترغب في زيادة الرسوم (أي كلما زادت البيانات التفصيلية التي تطلب من العميل المتوقع تقديمها) زادت القيمة التي يجب عليك إنشاؤها. بخلاف ذلك ، ستجد نفسك تبيع مشروبًا غازيًا مقابل فاتورة بقيمة 10 دولارات بدون العديد من المتلقين.

الآن ، جزء "من" من يهتم هو الذي يبدأ حقًا في الأهمية. كما ترى ، ترتبط القيمة في ما تقدمه ارتباطًا مباشرًا بمن تقدمه إليه. إذا كنت تعرف من هو جمهورك ، فعندئذ (وعندها فقط) يمكنك تطوير منتج يكونون على استعداد لشرائه بسعر معلومات الاتصال الخاصة بهم. في الأساس ، يجب أن تقضي الكثير من الوقت في تطوير المنتج الذي تخطط لبيعه للحصول على بيانات الاتصال كما تفعل مع المنتج الذي تخطط لبيعه مقابل المال. بعد كل شيء ، بدون الأول ، هناك أمل ضئيل في الأخير.

لذا ، إذا كنت تفكر في بدء حملة بالتنقيط ، فاسأل نفسك "من يهتم؟" قم بتلميع عرض يستحق ما تطلبه في المقابل - لا تكن فقيرًا في التسويق. وبمجرد شرائهم ، تأكد من التسليم.

تعليق واحد

  1. 1

    أعتقد أننا نميل إلى التفكير ... حسنًا ، أنا مهتم بذلك أيضًا ... من المهم جدًا معرفة جمهورك ومعرفة من يهتم. وظيفة جيدة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.