التسويق بالتنقيط الجزء الثاني: لا تمتص.

إيداع الصور 41543635 ثانية

قبل بضعة أسابيع ، نشرت الجزء الأول من سلسلة التسويق بالتنقيط: من يهتم؟ والذي ، في الواقع ، تبين أنه مقال حول كيفية إنشاء عملاء محتملين. فكرة جديدة ، أليس كذلك؟ قبل أن تتمكن من التنقيط ، يجب أن يكون لديك جمهور لتستمتع به. حسنًا ، إذا بدا هذا المفهوم بدائيًا جدًا بالنسبة لك ، فمن المحتمل أن تتوقف عن القراءة الآن. نصيحتي هذا الأسبوع أساسية: لا تمتص.

لقد كتبت أول حملة تقطير على الإطلاق بعد حوالي 13 دقيقة من إطلاق ميزات التسويق بالتنقيط في AddressTwo. لا حقا فعلت. لقد كتبت برنامجًا ، ثم فكرت ، "آه ، ما هيك ، أعتقد أنني سأستخدمه بشكل أفضل." قضيت حوالي 30 دقيقة أخرى في كتابة سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الطويلة لكل عميل تجريبي مجاني. خمين ما. امتصوا.

منذ ذلك الوقت ، تعلمت كل ما أعرفه اليوم عن التسويق بالتنقيط لورين بول. ماذا تعلمت؟ محتواها لم تمتص. كانت جيدة. حقا جيد. جيد جدًا ، في الواقع ، إذا قمت بالتسجيل في الدورة التدريبية الإلكترونية الخاصة بها حول كيفية كتابة خطة عمل ، تكون النتيجة رائعة: فأنت تتعلم بالفعل كيف تكتب خطة عمل. لا تحصل على كلمات تشويقية أسبوعًا بعد أسبوع حول كيف يمكنك تعلم كتابة خطة عمل. لا تنشغل بالضجيج حول مدى جودتك بما فيه الكفاية ، فأنت ذكي بما فيه الكفاية ، ومثلك تمامًا. لا تكتشف أنه يمكنك أيضًا تعلم كتابة خطة عمل مقابل 4 أقساط سهلة بقيمة 19.95 دولارًا شهريًا. لا ، محتواها ليس سيئًا.

إذا كنت تكتب تسويقًا بالتنقيط ، فلا تمتص. قدِّم أفضل محتوى لديك. تحتاج إلى الإقرار بأن الأشخاص قد اشتركوا في برنامج التنقيط الخاص بك للحصول على بعض القيمة ، وإذا لم يتلقوها ، فسيتم إلغاء الاشتراك. لذلك ، أثناء كتابة محتوى التنقيط الخاص بك ، ضع هذه المبادئ في الاعتبار:

  • لماذا وافق المستلم على استلام هذا المحتوى؟ ما الذي يأملون في الحصول عليه مقابل التكلفة (نعم ، التكلفة) للحصول على بريدك الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص بهم؟ ثم… هل تلبي هذا التوقع?
  • كيف سيستفيد المستلم من تلقي هذه الرسالة؟ ليس كيف ستستفيد من حصولهم عليها ، سنصل إلى ذلك لاحقًا. أولاً ، أجب عن كيفية استفادتهم.  إذا لم يكن هناك شيء لهم ، فسيتوقفون عن تلقيه.
  • كيف ستستفيد من تلقي المستلم لهذه الرسالة؟ نعم ، يمكننا طرح هذا السؤال ، لكن لاحظ الترتيب الذي تم النظر فيه. ما تبحث عنه هنا هو المحتوى الذي يمكنك تعليمه أو مشاركته مع المستلم الذي (1) يفيده بينما (2) يفيدك في نفس الوقت من خلال معرفته به. على عكس خبراء التدريب على المبيعات ، فإن تعليم المشتري لا يعني دائمًا إعطاء معلومات مجانية. يمكن للمشتري المتعلم أن يكون عميلاً محتملاً أفضل. ما هو الشيء الذي تتمنى أن يعرفه كل عميل محتمل قبل التعامل معهم؟

إذا كنت بذيئًا (أي شارك فقط السلاسل الوقحة والمحتوى الترويجي) فقد تحصل على نتيجة إيجابية: المبيعات. ومع ذلك ، إذا لم تكن بذيئًا ، فستحصل على مبيعات أيضًا. لا ، حقا ، سوف تفعل. يمكن القيام به بشكل جيد. مبيعات أكبر. مبيعات أسعد. وهناك شيء آخر: المزيد من المشتركين. يقوم الناس بإعادة توجيه محتوى جيد ، وليس نسخة إعلانية جيدة. مص ولا يزال بإمكانك البيع. لا تمتص ، وسوف تبيع مرارا وتكرارا. انت صاحب القرار.

2 تعليقات

  1. 1

    من الجميل أن أعرف ، أنا لا أمتص ... بجدية ، أنا أتبع نموذج سيث غودين. التخلي عنه ، وإذا كان المحتوى جيدًا بدرجة كافية ، فسيظل الأشخاص يدفعون مقابله.

    أدرجت في كتاب Tribes الصوتي بأكمله مجانًا ، لكنني اشتريت نسخة منه. لقد وجدت عملائي سيفعلون ذلك أيضًا!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.