كيف يمكن أن يؤثر تسعير المنتج عبر الإنترنت على سلوك الشراء

تحسين أسعار المنتج

علم النفس وراء التجارة الإلكترونية مذهل للغاية. أنا من المتسوقين المتحمسين عبر الإنترنت وغالبًا ما أتفاجأ من كل الأشياء التي أشتريها ولم أكن بحاجة إليها حقًا ، لكنها كانت رائعة جدًا أو صفقة جيدة جدًا لا يمكن تفويتها! هذا الرسم البياني من ويكي باي ، 13 حيل للتسعير النفسي لزيادة المبيعات، يصف تأثير التسعير وكيف يمكن أن يتأثر سلوك الشراء بسهولة ببعض التعديلات الطفيفة.

التسعير النفسي هو استراتيجية فعالة لدفع المبيعات للشركات. من خلال الاستفادة من علم النفس البشري والطريقة التي ينظر بها المستهلكون إلى السعر والقيمة ، تكون الشركات قادرة على تسعير المنتجات بشكل أكثر جاذبية والتأثير على قرارات الشراء. بالإضافة إلى هياكل الأسعار المعدلة ، فإن تقديم أسعار مخفضة وعروض BOGO وكوبونات هي طريقة أخرى مدعومة بالأبحاث للتأثير على المبيعات.

ويكي باي

لا تدع المصطلح التسعير النفسي والاختراق يوقفك. الحقيقة هي أنه على مر السنين قمنا بتثقيف المستخدمين عبر الإنترنت حول ما يجب البحث عنه بقدر كبير ، ويعتمد منافسونا على هذه الأساليب بشكل كبير. بينما قد تشعر أن هذا تلاعب ، إلا أنه يمثل أفضل الممارسات السائدة والصلبة في تحسين أسعارك عبر الإنترنت.

ما هو رسو؟

إرساء المنتج هو إستراتيجية حيث يتم تقديم المنتج الفوري أو مقارنة الأسعار للمستهلك من أجل موازنة قرار الشراء بشكل كبير.

ما هو تسعير السحر وتأثير الرقم الأيسر؟

عند قراءة الأسعار ، هناك استراتيجية تُعرف باسم تأثير الرقم الأيسر حيث يولي المستهلكون اهتمامًا غير متناسب للرقم الموجود في أقصى اليسار في السعر. لذا فإن سعرًا مثل 19.99 دولارًا يبدو من الناحية النظرية أقرب إلى 10 دولارات من 20 دولارًا. يُعرف هذا باسم سعر السحر.

ما هو تسعير الحزمة؟

يُعرف تجميع المنتجات ذات الصلة في عملية شراء واحدة مخفضة باسم تسعير الحزمة. غالبًا ما يتم استخدامه للتخلص من العناصر المكتظة التي لا يتم بيعها أيضًا.

فيما يلي طرق تحسين التسعير الـ 13:

  1. العرض التسعير في الخطوط الصغيرة لذلك يُنظر إليها على أنها أسعار أقل.
  2. عرض خيارات متميزة أولا لذلك يبدو أن الثانية صفقة.
  3. استعمل تسعير الحزمة لإقناع المستهلكين بأنهم يحصلون على عملية شراء عالية القيمة بخصم كبير لعناصر متعددة.
  4. أزل الفاصلة من الأسعار بحيث يُنظر إليها على أنها أسعار أقل.
  5. امنح المستهلكين خيارًا لـ دفع على أقساط لذلك يربطون عقولهم بسعر أقل.
  6. عرض ثلاثة عناصر بأسعار متفاوتة مع الشخص الذي تريد منهم شرائه في المنتصف.
  7. الوظيفة الحالية أسعار منخفضة إلى اليسار لاتباع السلوك المفاهيمي من اليسار إلى اليمين بشأن التسعير.
  8. استعمل أرقام مقربة للمشتريات العاطفية والأرقام غير المقربة لعمليات الشراء العقلانية.
  9. السعراعتباراً من: من الأعلى إلى الأقل عموديًا لاتباع السلوك المفاهيمي من أعلى إلى أسفل على القيمة.
  10. أضف تباين بصري من خلال تغيير الخط والحجم واللون لعنصر البيع ووضعه بعيدًا قليلاً عن الأسعار الأخرى للفت الانتباه.
  11. عند التسعير ، استخدم كلمات مثل منخفض وصغير لربط الشراء بـ حجم أصغر.
  12. أسعار النهاية 9 دولارات لتغيير مفهوم السعر ليكون أصغر.
  13. إزالة علامات الدولار لتغيير مفهوم سعر المنتج. في دراسة كورنيل ، أنفق المستهلكون 8٪ أكثر عندما تم إلغاء علامة الدولار

سلوك تسعير المنتج

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.