سر نجاح تأجير قائمة البريد الإلكتروني والإعلان عن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

القائمة البريدية للبريد الإلكتروني

ملاحظة: هذا المنشور غير مكتوب لأصحاب القوائم. إنه مكتوب للمعلنين الذين يؤجرون قوائم رسائل البريد الإلكتروني أو يعلنون في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. إذا كنت معلنًا لديه ، أو يخطط ، لتضمين بريد إلكتروني تابع لجهة خارجية في مزيج التسويق الخاص بك ، فسيساعدك ذلك على استخدام القناة بشكل أكثر نجاحًا والحصول على عائد استثمار أفضل ، بميزانيات أصغر. في النهاية ، سيساعد أصحاب القوائم أيضًا. بعد كل شيء ، المعلن السعيد هو معلن متكرر.

طوال سنوات عملي في التسويق عبر البريد الإلكتروني على حد سواء وكالة تسويق عبر البريد الإلكتروني وجانب تأجير قائمة البريد الإلكتروني ، لقد أجريت بعض المحادثات مثل هذا ، وأعيد صياغة ما يلي ، "أنا ألغي حملاتي لأنني لا أحصل على ما يكفي من [النقرات ، أو العملاء المحتملين ، أو المبيعات ، أو نتائج ملموسة أخرى]. "يسحب المعلن بعد ذلك الحملة ويترك محبطًا من أداء قائمة البريد الإلكتروني.

ولكن كانت هناك أيضًا حالات ، قبل أن يسحب المعلن (أو وكالته أو سمسار القائمة) الحملة ، كانوا على استعداد لإجراء بعض التعديلات الصغيرة وإعادة الاختبار. وبالنسبة لأولئك الذين شعروا بخيبة أمل ذات يوم ، فقد شهدوا تحسنًا فوريًا في أداء الحملة. لقد شاركت معهم سرًا واحدًا تم تجربته وحقيقيًا لإعلانات البريد الإلكتروني الناجحة ، وهو:

طابق معايير الإبداع والنجاح الخاصة بك مع هدف حملتك.

نعم. هذا هو التسويق 101 ، لكن لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي رأيت فيها أن الهدف والإبداع ومقاييس النجاح غير متوافقة تمامًا. وعندما يكونون كذلك ، فإن الحملة ليست قريبة من النجاح الذي يمكن أن تكون عليه. (ملاحظة: لأسباب غير معروفة ، يحدث هذا الاختلال في كثير من الأحيان مع البريد الإلكتروني.)

والخبر السار هو أنه حل سهل يمكنه عكس عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني بسرعة. عند النظر إلى حملة تتمحور حول البريد الإلكتروني ، ابدأ بطرح الأسئلة الأربعة التالية على نفسك:

  1. ما هو هدفي لهذه الحملة؟
  2. هل تتوافق صفحتي الإبداعية والصفحة المقصودة مع هذا الهدف؟
  3. هل عرضي والصفحة الإبداعية والصفحة المقصودة منطقية لجمهوري وليس لي فقط؟
  4. كيف سأقيس نجاح الحملة وهل تتوافق مع الهدف؟

ما الذي تحاول تحقيقه؟ العلامات التجارية؟ التسجيلات؟ استفسار مبيعات؟ شراء فوري؟ مهما كان هدفك ، تأكد من أن تصميمك وصفحتك المقصودة وقياساتك تتوافق جميعها مع الهدف وتكون منطقية من منظور جمهورك (والذي غالبًا ما يكون مختلفًا عنك).

هل هدفك هو العلامة التجارية؟ يحقق البريد الإلكتروني بفعالية أهداف العلامة التجارية الرئيسية: الوعي ، وترابط الرسائل ، والأفضلية ، ونية الشراء ، وما إلى ذلك. لقد اكتشفت أن معظم المعلنين ، خاصة عند استخدام إعلانات الرسائل الإخبارية الإلكترونية ، يحققون نجاحًا كبيرًا مع إعلانات العلامات التجارية في قناة البريد الإلكتروني. إن تصميماتهم جذابة ، وعلامتهم التجارية بارزة ، ويعززون الرسائل التي يريدون من المشاهد ربطها بعلاماتهم التجارية. لكن الانفصال ، عندما يكون هناك واحد ، يأتي عندما يقيس المعلن الحملة عن طريق النقرات أو بعض المقاييس الأخرى عندما لا يكون الهدف من التصميم أبدًا هو إثارة هذا النوع من الاستجابة. تُقاس العلامة التجارية من خلال تأثير المشاهدة (أي الانطباع) للإعلان على تصور ونية المشاهد ، وليس من خلال الاستجابة الفورية. بدلاً من ذلك ، استخدم معدلات الفتح كمقياس لك.

تريد زيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو تسجيلات جديدة؟ رائعة! تأكد من تصميم تصميمك الإبداعي لاستنباط هذا النوع من الاستجابة. إذا كانت رسالة إعلانك هي "WidgetTown: أفضل الأدوات الموجودة. اضغط هنا للمزيد." ربما تكون قد أثرت في تصورات العملاء المحتملين للعلامة التجارية ، ولكن من غير المحتمل أن تجعلهم ينقرون. لماذا يجب عليهم ذلك؟ لديهم كل المعلومات التي يحتاجون إليها ، وفي المستقبل ، إذا كانوا بحاجة إلى عنصر واجهة مستخدم ، فمن المرجح أن يتصلوا بك. لكنهم لن ينقروا الآن أو لديهم ، من خلال التوقيت الافتراضي الذي لا تشوبه شائبة ، حاجة فورية. إذا كان هدفك هو التسجيل ، فامنح المشاهد سببًا للنقر. امنحهم شيئًا ذا قيمة حقًا (بالنسبة لهم).

هل هدفك يؤدي إلى جيل؟ يعد الحافز والصفحة المقصودة الآن جزءًا مهمًا من حملتك. هل يرتبط التصميم بالصفحة المقصودة؟ هل يتم الترويج للحافز في تصميم الإعلان بشكل واضح وبارز على الصفحة المقصودة؟ هل هو واضح في الصفحة المقصودة (والبريد الإلكتروني) ما يجب أن يفعله العميل المحتمل بعد ذلكوهل الحافز معزز؟ هل هناك عوامل تشتيت (تنقل ، روابط شبكات اجتماعية ، إلخ) من شأنها أن تعرقل العميل المحتمل عن إكمال المهمة؟ يمكن لأي من هذه العوامل تقليل فعالية حملة توليد العملاء المحتملين وتقليل عدد العملاء المتوقعين الذين تنشئهم.

ربما يكون هدفك هو المبيعات عبر الإنترنت. هل هو منتج يشتريه شخص ما بدافع أم يجب أن تركز حملاتك على الأحداث ، مثل العطلات؟ هل مررت بعملية السداد بأكملها؟ هل هي نظيفة وبسيطة ، أم معقدة ومبهمة؟ هل تقوم بتتبع التخلي عن عربة التسوق حتى تتمكن من معرفة أماكن المشكلات؟ هل مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك (ESP) أو حل البريد الإلكتروني الداخلي يدعم مشغلات التخلي عن عربة التسوق؟ هل تضع ملف تعريف ارتباط في متصفحات الزوار ، فإذا عادوا في غضون يومين واشتروا هذا المنتج ، يمكنك اعتماد الإعلان الذي أدى إلى ظهور العملاء المحتملين؟

بالمناسبة ، لا تحاول تحقيق أهداف متعددة بحملة واحدة. سيكون مثل الفوتون؟ لا يصنع أريكة جيدة جدًا أو سريرًا جيدًا.

هذه ليست سوى عدد قليل من العوامل الأساسية ولكنها دائمة التواجد والتي يمكن أن تؤثر على الإجراءات المطلوبة وبالتالي تقييمك لعائد الاستثمار لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بطرف ثالث. فقط تذكر ، الخط الفاصل بين نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني والفشل النسبي في خط جيد. استخدم هذه الخطوات للتأكد من أن رسائلك وأهدافك مضمنة ويمكنك على الفور التأثير على مقياس عائد الاستثمار لصالحك.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.