تم تطبيق 12 درسًا من الملكية المتطرفة إلى التسويق

كتاب الملكية المتطرفة

تنفيذ استراتيجيات تسويقية رائعة هو توازن بين العديد من المتغيرات. بدون تخطيط مناسب واستراتيجيات طويلة الأجل ، التسويق رشيقة يمكن للجهود أن تعرقل العلامة التجارية. لكن الجهود التسويقية البطيئة والحرجة للغاية يمكن أن تعرقلها. يقع النجاح في مكان ما في الوسط ، ويتطلب التركيز المستمر على الأهداف طويلة المدى للمؤسسة ، ولكن امتلاك الموارد التي يمكنها تغيير الاتجاه والاستراتيجية في الوقت الفعلي مع ظهور النتائج.

الملكية المتطرفةلقد انتهيت للتو من القراءة الملكية المتطرفة: كيف تقود البحرية الأمريكية وتفوز. إنها قراءة رائعة للدروس في ساحة المعركة وكيف يمكن تطبيقها على جهود العمل اليومية. بصفتي أحد قدامى المحاربين في البحرية ، أفترض أنني لست متحيزًا جدًا في تقديري للكتاب. لكن بصفتي صاحب عمل ، لا يمكنني أن أتفق أكثر مع الدروس المستفادة وكيف تنطبق على عملي.

قفزت كلمات إحدى الصفحات من الورق وأنا أقرأها. فيما يتعلق بمؤلفي الكتاب ، سأقوم بإعادة صياغة العناصر الأساسية للقيادة وتطبيقها على استراتيجية التسويق الشاملة للمؤسسة:

  1. الأهداف - تحليل مهام التسويق ، وفهم مدى تأثيرها على شركتك ، وموظفيك ، وجهودك. حدد وحدد مهمة التسويق الخاصة بك والحالة النهائية لكل حملة.
  2. المصادر - تحديد الميزانية والموظفين والأصول والأدوات والاستشاريين والوقت المتاح لكل حملة.
  3. التخطيط - إضفاء اللامركزية على عملية التخطيط ، وتمكين الخبراء في كل وسيلة أو استراتيجية لتحليل مسارات العمل الممكنة.
  4. اختيار - تحديد أفضل الحملات ، والميل نحو اختيار أبسط الحملات وتركيز الموارد حيث سيكون لها أكبر تأثير.
  5. تمكين  - خبراء التسويق لتطوير الخطة للقناة والاستراتيجية المختارة لديهم الخبرة والتجربة فيها.
  6. الطوارئ - التخطيط للطوارئ المحتملة خلال كل مرحلة من مراحل الحملة. كيف يمكنك تعظيم النتائج أثناء تنفيذ الحملة؟ ما هي العملية في حالة حدوث خطأ؟
  7. المخاطر - تخفيف المخاطر التي يمكن السيطرة عليها قدر الإمكان. هل هناك عمليات تنظيمية وتحريرية واعتماد يمكن تطبيقها لضمان الامتثال؟
  8. مندوب - مكّن خبرائك من تنفيذ أجزاء من الخطة بينما يمكنك التراجع وتولي القيادة في العملية برمتها. إن مهمتك هي التأكد من تجنب الاصطدامات ، ونشر الموارد لضمان نجاح المهمة بشكل عام.
  9. مراقبة - تحقق باستمرار من الخطة واستجوبها مقابل المعلومات الناشئة لضمان استمرارها في الأداء.
  10. موجز  - توصيل الخطة لجميع المشاركين والأصول الداعمة ، مع التأكيد على نية القيادة.
  11. تطلب  - طرح الأسئلة والمشاركة في المناقشة والتفاعل مع الجميع للتأكد من أنهم يفهمون جميع جوانب كل حملة وكيف يتفاعلون مع بعضهم البعض.
  12. استجوب - تحليل الدروس المستفادة وتنفيذها في التخطيط المستقبلي بعد تنفيذ الحملة.

ومن المثير للاهتمام ، أن الأمر لم يتطلب مني تغيير الكثير من الكلمات لتطبيق نفس الدروس المستفادة في ساحة المعركة على من هم ضمن حملة تسويقية. من خلال كل مرحلة من هذه العملية التي تسبق الحملة واستخلاص المعلومات بعدها ، يتم التركيز على استخدام الموارد بشكل فعال ، ونشرها بكفاءة ، ثم المتابعة لتطبيق الدروس المستفادة.

هناك أيضًا تسلسل هرمي غير مرئي هنا لا ينبغي أن يمر مرور الكرام. إذا كانت هذه هي الطريقة التي تدير بها قسم التسويق والميزانية ، فستتوافق كل حملة مع أهداف المؤسسة. نحن مندهشون من حجم العمل الذي يطلب منا عملاؤنا القيام به والذي لا يفعل ذلك محاذاة ذات قيمة فعلية للمؤسسة. إذا لم يكن ذلك مفيدًا لك - توقف عن فعل ذلك!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.