كيفية تحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية على Facebook باستخدام الصفحات المقصودة

الإعلان على الفيسبوك

لا فائدة من إنفاق سنت واحد على أي إعلان عبر الإنترنت إذا لم تكن متأكدًا من أن الصفحة التي يرسل الإعلان إليها الأشخاص جاهزة لاستقبالها.

إنه مثل إنشاء منشورات وإعلانات تليفزيونية ولوحة إعلانية للترويج لمطعمك الجديد ، وبعد ذلك ، عندما يصل الأشخاص إلى العنوان الذي قدمته ، يكون المكان قذرًا ومظلمًا ومليئًا بالفئران ونفد طعامك.

غير جيد.

ستلقي هذه المقالة نظرة على بعض إعلانات Facebook التي تلقيتها وفحصها الصفحة المقصودة. سأقدم أفكاري حول فعالية الحملة ككل وأوصي كيف يمكن لعملك أن يحقق المزيد من النجاح مع إعلانات Facebook من خلال أفضل الممارسات ونصائح التحسين.

أفضل الممارسات لإعلانات Facebook وحملات الصفحة المقصودة

أولاً ، لنبدأ ببعض من أفضل الممارسات التي نأمل أن نراها في مجموعات إعلانات Facebook / الصفحة المقصودة أدناه ...

  • استمرارية الرسالة: أكد لزوار صفحتك المقصودة / موقع الويب الخاص بك أنهم قد وصلوا إلى المكان الصحيح. آخر شيء تريدهم أن يشعروا به هو أنه تم خداعهم أو خداعهم للنقر على إعلان فقط ليتم إرسالهم إلى موقع بيع غير ذي صلة.
  • استمرارية التصميم: أحمر في إعلانك؟ استخدم اللون الأحمر في صفحتك المقصودة. صورة لشخص يصمم منتجك في إعلانك؟ اعرض الصورة الكاملة في LP.
  • التركيز على التحويل الفردي: النقطة الأساسية للصفحة المقصودة هي هدف التحويل الفردي. أي أكثر من واحد سيلهي الزائرين عن هدف حملتك.
  • تكرار عرض القيمة: مهما كانت القيمة التي تجذب المستخدمين في إعلان Facebook الخاص بك ، تأكد من أنك لا تفقد ذلك الخطاف في صفحتك المقصودة ، أو الصفحات اللاحقة لهذا الأمر. يجب أن يعكس كل من الاشتراك والتسعير والدفع أي خصم قمت بالإعلان عنه أيضًا.
  • تضيف الصفحة المقصودة توضيحًا لأي شيء مشار إليه في الإعلان: هذا هو واحد كبير. إذا قدمت فكرة تحتاج إلى مزيد من الشرح ، فتأكد من القيام بذلك في صفحتك المقصودة. وبالمثل ، حاول تجنب تقديم أفكار جديدة تمامًا للزائرين داخل صفحتك المقصودة (كان ذلك أحد انتقاداتي لـ Wordstream LP).

مجموعة الإعلان والصفحة المقصودة رقم 1: Article.com

لنبدأ بمثال قد يجده الكثير منكم ملائمًا ...

مقالة هو بائع تجارة إلكترونية لأثاث منزلي عالي الجودة. دعنا نلقي نظرة على إحدى حملاتهم الإعلانية على Facebook.

أولاً ، إعلانهم على Facebook:

مقال برعاية اثاث حديث

نقد إعلان Facebook هذا:

  • صورة عالية الجودة. بحجم جيد. يعرض جودة وأسلوب خط إنتاجهم.
  • وجود نموذج يساعد مستخدم Facebook على تخيل نفسه في المشهد.
  • تساعد برتقالة النار في جذب انتباه الأشخاص الذين يتصفحون ملفات الأخبار على Facebook. تباين الألوان دائمًا أمر جيد.
  • العنوان قصير للغاية ولاذع. يخبرك بما تحصل عليه ويذكرنا بشعار: "أنفق أقل. عش اكثر."
  • عرض القيمة في نص الرابط ("أثاث حديث مصمم حتى 70٪ خصم على التجزئة. 49 دولارًا بسعر موحد للشحن في أي مكان في كندا")

الصفحة المقابلة التي يرسل إعلانها الأشخاص إلى:

lookbook

كما يمكنك أن تقول ، هذه صفحة رئيسية.

لدينا شريط التنقل العلوي ، ولا يوجد زر واضح للحث على اتخاذ إجراء ، وهو طويل جدًا (في الواقع أطول من الصورة أعلاه ، والتي قطعتها بنحو 1/3).

ما المشكلة في هذا؟

  • يروج الإعلان لخصم يصل إلى 70٪ على التجزئة و 49 دولارًا بسعر ثابت للشحن. يُعد هذا الترويج جزءًا كبيرًا من عرض القيمة في الإعلان ، ولكنه ليس نقطة تركيز في الصفحة الرئيسية. هذا يعني أن كل شخص متحمس للقيمة التي يرونها في الإعلان لا يرى استمرار هذه القيمة.
  • ما نتحدث عنه بشكل أساسي هو حملة تسويقية واحدة - عرض فردي مستهدف ومركّز وعرض قيمة - مع نقطة نهاية غير مركزة وغير مستهدفة.
  • لا تفهموني خطأ. الصفحة الرئيسية للمقالة هي صفحة جميلة: صور عالية الجودة وعلامات تجارية رائعة وإشارة إلى بيع يوم جرذ الأرض القادم. ولكن يجب أن يكون لهذا البيع صفحته المقصودة ومجموعة الإعلانات الخاصة به.

دعنا نلقي نظرة على ثلاث حملات إعلانية أخرى على Facebook والصفحة المقصودة والتي تم تحسينها أكثر قليلاً للتحويل ...

التحرير والسرد رقم 2 للإعلان والصفحة المقصودة: خدمات الدم الكندية:

إعلان Facebook الخاص بهم:

خدمة الدم الكندية

نقد إعلان Facebook هذا:

  • أولاً وقبل كل شيء ، يمكننا أن نكون واثقين من أن هذا الإعلان مستهدف جيدًا. أنا ذكر بين 17 و 35 سنة في كندا. لذلك ، على الأقل ، نعلم أن خدمات الدم الكندية لا تهدر ميزانية الإعلانات التي تعرض إعلانات Facebook الخاصة بها للجدات.
  • ثانيًا ، لدينا زر أحمر كبير برسالة بسيطة ولكنها مؤثرة: "لديك القدرة على منح الحياة ..." نظرًا لأن Facebook أزال القيود المفروضة على أكثر من 20٪ من صورة الإعلان تكون نصية ، فإن العديد من الشركات تحقق النجاح بالعين- رسائل ذات قيمة عالية التأثير.
  • هذا الإعلان أيضًا بسيط جدًا. لا توجد صورة خلفية تلهيني عن الرسالة في المقدمة. إذا كان هناك أي شيء ، فإن الإشارات الاتجاهية في الخلفية تلفت الانتباه إلى النسخة.
  • نسخة الإعلان هي أيضا مؤثرة. أولاً يناديني ، يسألني إذا كنت جزءًا من مجموعة (نادي ، إذا صح التعبير) ثم يخبرني أن "المرضى يبحثون عنك". تخلق عناصر النسخ هذه شعورًا بأنك جزء من شيء ذي قيمة - عاطفة مرغوبة.

الصفحة المقصودة المقابلة:

الخلايا الجذعية

نقد هذه الصفحة المقصودة:

  • على الفور ، نرى (في تناقض مباشر مع حملة المقالة أعلاه) أن الرسالة على هذه الصفحة المقصودة هي نفسها رسالة الإعلان. الاستمرارية هي كل شيء في مجموعات الإعلان / الصفحة المقصودة. يتأكد زوار هذه الصفحة على الفور أنهم في نفس المكان.
  • ومع ذلك ، بمجرد أن أتجاوز العنوان الرئيسي ، يتم فقد القليل من الاستمرارية. من الناحية المثالية ، ستأخذ هذه الصفحة المقصودة في الاعتبار الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 17 و 35 عامًا والذين ينقرون على إعلان Facebook المقابل. يبدو أن هذه صفحة مقصودة عامة (أتخيل) عدة إعلانات فيسبوك لحملة التبرع بالخلايا الجذعية.
  • توجد ثلاثة أزرار للحث على اتخاذ إجراء (CTAs) في هذه الصفحة. هذا جيد ، طالما أن كل هذه الأزرار توجه الأشخاص إلى نفس المكان. للأسف مع خدمات الدم الكندية ، لم يفعلوا ذلك. يرسلون الأشخاص إلى ثلاثة أجزاء مختلفة من موقع الويب الخاص بهم. يجب أن تركز حملاتك التسويقية على تركيز واحد ، وليس ثلاثة.

دعونا نرى ما إذا كان بإمكان وكالة Wordstream الإعلانية عبر الإنترنت أن تعمل بشكل أفضل ...

التحرير والسرد رقم 3 للإعلان والصفحة المقصودة: Wordstream

إعلان فيسبوك لحملتهم:

دفق الكلمات

نقد إعلان Facebook هذا:

  • أولاً ، دعنا نلاحظ أن هذا إعلان عن جزء من محتوى مغلق (مجموعة أدوات). دائمًا ما يكون الإعلان عن المحتوى المحاط بالبوابات استراتيجية سطحية إلى حد ما ، حيث إن معدلات تحويل الصفحة المقصودة - غالبًا ما لا تعمل معدلات تحويل رعاية العملاء المحتملين على عائد استثمار إيجابي. بمعنى آخر ، ستدفع الكثير من حركة المرور إلى ملف تقود الجيل صفحة. فرصة تحويلهم (ما لم يكن منتجك منزلًا أو سيارة أو برنامجًا عالي السعر) لا يستحق كل هذا العناء.
  • كنتيجة لما سبق ، أتوقع أن أرى Wordstream يطلب الكثير من المعلومات حول زوار صفحتهم المقصودة ، حيث سيكونون قادرين على تحسين معدلات التحويل إذا كانوا يعرفون المزيد عن العملاء المتوقعين.
  • فيما يتعلق بتصميم الإعلان ، فأنا أحب اللونين الأزرق والبرتقالي. اللون الأزرق جذاب بصريًا ويتطابق مع نظام الألوان الخاص بفيسبوك والبرتقالي يبرز ويخطف الأنظار. الصورة نفسها بسيطة للغاية (التي أحبها) ؛ يمكن أن تكون الصور المعقدة ، وخاصة لقطات شاشة النظام الأساسي ، مربكة عندما تكون صغيرة كما تظهر على Facebook.

الصفحة المقصودة المقابلة:

أداة تحسين adwords

نقد هذه الصفحة المقصودة:

  • الصفحة المقصودة لـ Wordstream بسيطة ومُحسَّنة. يتم تكرار الرموز من إعلان Facebook واستخدامها هنا أيضًا. يتم أيضًا تكرار العنوان "Adwords Optimization Toolkit" ، وكذلك نظام الألوان.
  • كما هو متوقع ، نشهد طلبًا للحصول على الكثير من معلومات العملاء المحتملين. سيسمح رقم الهاتف وموقع الويب والمسمى الوظيفي والميزانية الإعلانية لبرنامج Wordstream بتقسيم جهات الاتصال التي يحصلون عليها من هذه الصفحة إلى حملات تنقيط مُحسّنة - مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل في أسفل مسار التحويل وجعل ميزانيتهم ​​الإعلانية تستحق العناء.
  • انتقادي الوحيد هو أن الجزء السفلي الأيمن يبدو أنه يأتي من العدم. في كل من الإعلان وقسم الجزء المرئي من الصفحة المقصودة ، أخبرنا أن مجموعة الأدوات ستوفر لنا العقبات الرئيسية الثلاثة التي يواجهها معلنو Adwords. أود أن أرى تلميحًا حول ماهية هذه الأشياء ، وقد أذهلتني ثلاثة موضوعات تبدو غير ذات صلة.

مجموعة الإعلان والصفحة المقصودة رقم 4: CaliforniaClosets

إعلان فيسبوك لحملتهم (لقطة شاشة من هاتفي)

خزانة كاليفورنيا حدث الشتاء الأبيض

نقد إعلان Facebook هذا:

  • يعجبني هذا العنوان ، "وفر ما يصل إلى 20٪ مع ترقية مجانية إلى تشطيب من حبيبات الخشب." هناك بعض العناصر التي تعتبر تقليديًا ذات قيمة عالية لكتابة الإعلانات: "حفظ" و "20٪" و "مجاني" و "ترقية". هذا العنوان يحتوي على كل منهم. هذا عرض قيمي ، يا أصدقائي ، على الرغم من أنه من أجل الانتهاء من الخشب ... بصراحة ، بالكاد رأيت ما كان عليه مع أصحاب، فقط الخصم وكلمة "مجاني".
  • هناك الكثير من الصور التي تحدث ، لكن على الأقل أرى المنتج وإمكانياته الكاملة.
  • يشير "حدث الشتاء الأبيض" إلى أن هذه الصفقة لها نقطة نهاية ، مما يخلق القليل من الإلحاح (زيادة قيمة العرض بشكل شخصي).

الصفحة المقصودة المقابلة:

خزائن كاليفورنيا

نقد هذه الصفحة المقصودة:

  • لقد تحدثنا عدة مرات عن مطابقة نسخة الإعلان مع الصفحة المقصودة ، وتحتوي هذه الصفحة على جميع عناصر الاستمرارية الكبيرة. يتطابق العنوان ، وتتطابق الصورة ، وقد أوضحوا قليلاً متى ينتهي بيع Winter White (قريبًا!).
  • يعمل زري الحث على الشراء هنا لأنهما لهما نفس هدف التحويل (استشارة مجانية). يعجبني أن السؤال هو "الطلب" ، مما يعني أنك قد تحصل على إجابة. هذا النوع من اللغة - مثل "حصري" ، "قدم للحصول" ، وما إلى ذلك - يمكن أن يزيد أيضًا من القيمة الذاتية للشيء المعروض. من المرجح جدًا أن أعتقد أن ناديك سيكون أكثر برودة إذا لم أكون عضوًا تلقائيًا.
  • الكل في الكل ، صفحة مقصودة رائعة ومحسّنة للجوّال.

حظا طيبا وفقك الله!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.