5 أخطاء إعلان مبتدئ على Facebook يجب تجنبها.

أخطاء

تعتبر إعلانات Facebook سهلة الاستخدام للغاية - ومن السهل جدًا في غضون بضع دقائق إعداد حساب عملك والبدء في عرض الإعلانات التي من المحتمل أن تصل إلى ملياري شخص. في حين أنه من السهل جدًا إعداده ، فإن تشغيل إعلانات Facebook المربحة بعائد استثمار قابل للقياس ليس بالأمر السهل.

يمكن لخطأ واحد في اختيارك الموضوعي ، أو استهداف الجمهور ، أو نسخة الإعلان أن يؤدي إلى فشل حملتك. في هذه المقالة ، سأكشف عن أهم خمسة أخطاء صاعدة ارتكبتها الشركات عند تشغيل إعلانات Facebook. إذا كنت ترتكب أيًا من هذه الأخطاء ، فمن شبه المؤكد أن تفشل إعلاناتك.

1. اختيار الهدف الخاطئ

أول شيء يجب أن تفهمه هو أن إعلانات Facebook تعمل من خلال خوارزمية. سواء كنت تريد أن يقوم الأشخاص بتثبيت تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك ، أو مشاهدة الفيديو الخاص بك ، أو شراء منتجك ، فإن كل هدف يقدمه Facebook له خوارزمية معقدة خاصة به للوصول إلى هدفك المنشود.

الحملة الإعلانية على الفيسبوك

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في عرض إعلان فيديو لآفاق جديدة تكشف عن كيفية عمل عملك ، فأنت لا ترغب في استخدام هدف حركة المرور أو التحويل ، والذي يركز على إرسال المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك أو الوصول إلى الهدف المنشود على موقع الويب الخاص بك.

نظرًا لأن الفيديو سيعرض للمستخدمين كيفية عمل عملك ، فأنت تريد استخدام إما مشاهدات الفيديو أو الوعي بالعلامة التجارية أو هدف الوصول ، حيث تتوافق الخوارزمية لكل من هذه الأهداف مع هدفك في الوصول إلى مستخدمين جدد. إذا كان هدفك هو جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، فاستخدم هدف المرور. إذا كان هدفك هو جمع عناوين البريد الإلكتروني ، فاستخدم هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

2. عدم استخدام الجماهير المخصصة

عند إعداد إعلانك الأول ، بعد تحديد هدفك ، سترى شيئًا مثل هذا:

الجمهور المخصص لإعلان فيسبوك

هذا هو المكان الذي تستهدف فيه مستخدمي Facebook. من المغري جدًا استهداف المستخدمين حسب العمر والجنس والموقع والاهتمامات للعثور على عملاء جدد ، خاصة وأن Facebook يجعل الأمر سهلاً للغاية باستخدام القوائم المنسدلة للعثور على الاهتمامات والعادات السلوكية. ومع ذلك ، سيخبرك أي مسوق جيد عبر الإنترنت أنه يجب عليك أولاً استهداف عملائك وزوار موقعك على الويب ، وليس العملاء المحتملين الجدد.

لديك 60-70٪ فرصة بيع لعميل حالي أكبر من عميل جديد.

اكتساب العملاء مقابل الاحتفاظ

إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني للعملاء وتلقيت قدرًا كبيرًا من الزيارات على موقع الويب ، فابدأ في عرض الإعلانات للعملاء وزوار الموقع أول. إنهم على دراية بعملك بالفعل وسيتطلبون إقناعًا أقل للتحويل. يمكنك إنشاء جماهير مخصصة عن طريق تحميل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وتثبيت Facebook pixel (تمت مناقشته في النصيحة رقم 5) لإنشاء جماهير حول حركة مرور موقع الويب.

3. استخدام مواضع الإعلان الخاطئة

عندما تصل إلى تحديد مواضع لحملتك على Facebook ، يقوم Facebook بتعيين مواضعك تلقائيًا افتراضيًا ، وهو ما يوصون به.

وضع الإعلان الآلي على Facebook

المواضع: يعرض Facebook إعلاناتك على نظامهم الأساسي ومواقع الجهات الخارجية.

سيتخطى معظم المبتدئين هذا القسم ويتبعون توصيات Facebook. قم دائمًا بتحرير مواضعك لإزالة شبكة الجمهور.

إعلانات الفيسبوك تحرير المواضع

شبكة الجمهور عبارة عن قائمة تضم أكثر من مليون موقع وتطبيقات للأجهزة المحمولة تابعة لجهات خارجية. إذا اخترت موضع Facebook أو Instagram ، فأنت تعرف بالضبط مكان عرض إعلانك. إذا حددت شبكة الجمهور ، فأنت لا تعرف التطبيق أو موقع الويب الذي تظهر عليه إعلاناتك ، وبسبب نقص المساحة ، غالبًا ما تكون أجزاء من تصميماتك مفقودة.

شبكة الجمهور عبارة عن ثقب أسود حيث تذهب أموال الإعلانات للموت. نظرًا لأن الإعلانات يتم تشغيلها من Facebook ، فإنه يجعل من الصعب على الخوارزمية الخاصة بهم تحسين حركة المرور لهذا الموضع. التزم بقائمة أخبار Facebook فقط واختبر إعلاناتك. بمجرد أن تبدأ في رؤية نتائج جيدة ، ابدأ في التوسع إلى Instagram وشبكة الجمهور.

لا تجمع كل المواضع في حملة واحدة ؛ سيكون من الصعب استكشاف الأخطاء وإصلاحها حيث تكمن المشاكل ، ولأن شبكة الجمهور عبارة عن مخزون إعلاني رخيص (حركة مرور منخفضة الجودة) ، فسيتم تخصيص الكثير من إنفاقك الإعلاني لهذا الموضع.

4. إعلان فيسبوك نفسه

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك ولا يمكنك قولها في نسخة إعلان Facebook الخاص بك. على سبيل المثال ، لا يمكنك الادعاء بأن منتجك يفعل أي شيء مثل تخفيف التوتر أو مساعدة الأشخاص على إنقاص الوزن أو زيادة السعادة أو أي ادعاء آخر. حتى قولك أنك تقدم أفضل خدمة في المدينة غير مسموح به. لا يمكنك أيضًا استخدام الصور قبل وبعد أو استخدام نسخة مضللة أو محتوى موحي جنسيًا.

في مجموعات التسويق المختلفة على Facebook ، غالبًا ما أصادف رسائل مثل هذه:

تعليق إعلان فيسبوك

قبل تشغيل أي إعلان ، اقرأ ملف سياسة إعلانات Facebook حتى تعرف ما يمكنك وما لا يمكنك تضمينه في نسختك. إذا قلت شيئًا خاطئًا أو استخدمت صورة غير لائقة ، فمن المعروف أن Facebook يعلق الحسابات. للحصول على أفكار حول نوع الإعلانات المقبولة ، تحقق من الإعلان اسبرسو مكتبة إعلانية. يوجد الآلاف من الإعلانات هناك يمكنك الحصول على أفكار منها.

5. Facebook Pixel

Facebook pixel عبارة عن كتلة صغيرة من التعليمات البرمجية يمكنها تتبع كل إجراء تقريبًا يقوم به المستخدم على موقع الويب الخاص بك ، من الصفحات التي تمت زيارتها ، والنقر فوق الأزرار ، إلى العناصر المشتراة. بينما يوفر Facebook Ads Manager إحصائيات مثل معدلات النقر ومرات الظهور التي تحدث على موقع Facebook نفسه ، يتتبع Facebook pixel الإجراءات التي يقوم بها المستخدمون عندما يكونون على موقع الويب الخاص بك.

يتيح لك Pixel قياس أداء كل حملة ، وتحديد الإعلانات التي تعمل وأيها ضعيفة الأداء. إذا كنت لا تستخدم Facebook pixel ، فستكون متعمدًا على Facebook. بالإضافة إلى تتبع التحويل ، يتيح لك Facebook pixel أيضًا إنشاء جماهير مخصصة لموقع الويب.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Facebook pixel لتجميع المستخدمين الذين شاهدوا منتجًا معينًا ، وبعد ذلك يمكنك إظهار أي شخص شاهد هذا المنتج إعلانًا على Facebook (يُعرف باسم إعادة الاستهداف). إذا أضاف أحد العملاء عنصرًا إلى سلة التسوق الخاصة به ولكنه لم يكمل عملية الدفع ، فمن خلال إعادة الاستهداف ، يمكنك إعادته إلى عربة التسوق لإكمال طلبه.

قبل إطلاق حملة واحدة على Facebook ، قم بإعداد بكسل Facebook لجذب جمهور موقع الويب وإنشاء التحويلات التي تأمل في الحصول عليها. يمكنك معرفة كيفية إعداد Facebook pixel الخاص بك عن طريق الضغط هنا.

دورك

إذا اتبعت النصائح الخمس المذكورة أعلاه ، فسترى نجاحًا في إعلانات Facebook الخاصة بك. العملاء وزوار الموقع هم الأشخاص الأسهل في البيع لهم. طالما أنك تعرض عليهم إعلانًا مخصصًا لاحتياجاتهم ، يجب أن تحقق أهدافك. يأتي الجزء الصعب عندما تحاول توسيع نطاق إعلاناتك والعثور على عملاء جدد ؛ هذا عند اختبار كل شيء بدءًا من الأهداف والجماهير والمواضع والميزانيات والإعلانات. ولكن قبل أن تتمكن من الوصول إلى تلك المرحلة من استراتيجية التسويق الخاصة بك على Facebook ، فإنك تحتاج إلى التعمق في الأساسيات.

كم عدد الأخطاء الخمسة التي ترتكبها؟

2 تعليقات

  1. 1

    يا ستيف،

    شكرًا لك على المشاركة ، هذا شيء يجب أن يقرأه كل شخص يستخدم إعلانات فيسبوك أو يخطط لاستخدامها.

    أول الأشياء أولاً ، نحتاج إلى تحديد ومعرفة من هو جمهورنا المستهدف. إذا فاتتك هذه الخطوة ، فسوف تنفق أموالك سدى.

    نعم ، أصبح Facebook صارمًا للغاية مع الموافقات ، ومن الصعب جدًا على بعض المنافذ أن تظهر بصريًا موضوع الإعلان ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالخدمات.

  2. 2

    شكرًا على الدليل الجيد لتشغيل الإعلانات! لكن هناك طرقًا أخرى للترويج على Facebook. يمكنك استخدام بعض أدوات التشغيل الآلي لإضافة الكثير من الأصدقاء وإرسال رسائل إليهم وما إلى ذلك.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.