المستقبل المثالي لبيع القنوات

إيداع الصور 43036689 ثانية

شركاء القنوات وبائعي القيمة المضافة (VARs) هم ابن الزوج ذو الشعر الأحمر (يتم التعامل معه دون تفضيل حق الولادة) عندما يتعلق الأمر بالحصول على الاهتمام والموارد من الشركات المصنعة للمنتجات التي لا تعد ولا تحصى التي يبيعونها. إنهم آخر من حصل على تدريب وأول من يتحمل المسؤولية عن استيفاء حصصهم. مع ميزانيات التسويق المحدودة ، وأدوات المبيعات القديمة ، فإنهم يكافحون من أجل التواصل الفعال لسبب كون المنتجات فريدة ومختلفة.

ما هي مبيعات القناة؟ طريقة توزيع تستخدمها شركة ما لبيع منتجاتها ، وعادةً ما يتم ذلك عن طريق تقسيم قوة مبيعاتها إلى مجموعات تركز على قنوات بيع مختلفة. على سبيل المثال ، قد تنفذ شركة استراتيجية مبيعات قناة لبيع منتجاتها عبر فريق مبيعات داخلي أو تجار أو تجار تجزئة أو عن طريق التسويق المباشر. قاموس الأعمال.

في السنوات الأخيرة ، شهدنا نموًا هائلاً في قطاع تكنولوجيا التسويق ، مما تسبب في شركة أبحاث غارتنر للتنبؤ الشهير بذلك سوف ينفق كبار المديرين التنفيذيين على تكنولوجيا المعلومات بحلول عام 2017. يقودني هذا إلى التساؤل عن كيفية قيام مصنعي المعدات الأصلية بتعديل إستراتيجيتهم التسويقية ، أو ما إذا كانوا سيعدلونها ، والأهم من ذلك ، هل سيكون هناك تركيز جديد على أدوات تمكين المبيعات التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على نمو ونجاح مبيعات القنوات؟

مع التقنيات الجديدة التي تغير مشهد التسويق والمبيعات بسرعة ، أتخيل أن مستقبل بيع القنوات سيخفف من بعض التحديات التي يواجهها شركاء القنوات و VARs حاليًا:

  • التدريب - دراسة حديثة قام بها كفيديان يدل على ذلك يستغرق متوسط ​​9 أشهر لتدريب مندوب المبيعات بنجاح، وقد يستغرق الأمر أحيانًا ما يصل إلى عام حتى تصبح فعالة تمامًا. في حين أن الممثل العادي قد يكون مسؤولاً عن بيع منتج معين أو خط إنتاج معين ، فإن VARs مكلفة ببيع منتجات متعددة من شركات مختلفة. إذا كانت هذه الإحصائية صحيحة بالنسبة لممثلي المبيعات المباشرة ، فيمكن للمرء أن يفترض فقط أن شريك القناة المكلف بتعلم مجموعة منتجات أكثر اتساعًا من أكثر من مصنع قد يستغرق وقتًا أطول للتدريب.
  • عدم إشراك أدوات المبيعات – 40% of all marketing materials are not used by sales teams, which makes sense when you consider that often these materials are static brochures and collateral, looping videos, or standardized PowerPoint presentations that don’t truly help create an engaging Sales process. As current purchasers are looking for more and more control, channel partners must be able to provide an interactive and engaging Sales experience, for any and all of the products/solutions they sell. When selling products from a variety of companies directly competing with each other, it is likely that channel partners will spend their time attempting to sell the products they find easiest to differentiate–and therefore close deals on. Product manufacturers have realized this, and are already turning to virtual 3D Product Models, that look and behave just like the actual product, to get their offerings into the hands of Sales teams and channel partners. However, channel partners are often the last to receive these interactive sales enablement tools due to high software license fees, if they receive interactive tools at all, leaving them at a HUGE disadvantage.
  • العولمة – VARs and channel partners are often located across the globe, potentially very far from the nearest manufacturer’s location or product demonstration centers. Therefore, they need tools that will allow them to sell better in any location, at any time. While mobile applications are starting to alleviate this problem, many tablets/smartphones carry greater weights of popularity in various countries, making content deployment more challenging, as a sales enablement tool must be able to work on ANY device the channel partner has at their disposal. Language barriers also render many sales tools useless, unless they can be translated into the local language for use in foreign countries.
  • وصول الجميع – As mentioned previously, globally dispersed representatives utilize many different devices, from laptops to mobile devices, and need a tool that works seamlessly cross-platform—providing a universal experience regardless of location. According to Qvidian, the number one reason that Sales disregards marketing materials is because they are unable to locate or access them. This means getting the right information deployed into the hands of channel partners and VARs on the right devices is of paramount importance to communicate your message seamlessly and consistently. For use in regions where consistent Internet access is difficult to attain, or for use in venues like corporate headquarters or hospitals where Internet access is often restricted, channel partners need an application that works both ONLINE and OFFLINE, on laptops, smartphones, and tablets. Often, these sorts of applications require licenses (based on the number of users), which leaves channel partners and VARs at a huge disadvantage, as many OEMs are hesitant to pick up the tab for a sales enablement tool partners may or may not actually utilize.

منصة كاون كروس

تخيل مستقبلًا مثاليًا لبيع القنوات

لن توفر أدوات تمكين المبيعات المصممة خصيصًا للقنوات إمكانية الوصول بنسبة 100٪ إلى المنتجات التفاعلية (من خلال إظهارها افتراضيًا) فحسب ، بل ستظهر أيضًا كيف يمكن للمنتجات المختلفة العمل معًا لحل تحديات عمل العملاء بشكل أفضل ، بغض النظر عن الشركة التي تصنعها. سيؤدي ذلك إلى تحويل كل شريك إلى خبير في المنتج ، حيث سيكون لديهم عروض توضيحية للمنتج ومواد داعمة ورسائل تسويقية تحت تصرفهم في أي لحظة. في النهاية ، سيتمكن شركاء القنوات من دمج جميع عروض المنتجات ثلاثية الأبعاد الافتراضية هذه ، بغض النظر عن الشركة المصنعة للمعدات الأصلية ، في أداة تمكين مبيعات تفاعلية مع علامتهم التجارية الخاصة ، مما يسمح لهم بإظهار الأفضل حل للمستهلكين من خلال توحيد العروض المختلفة من شركائهم.

Not only would the ideal tool have access to all product lines, but unlimited users will have access 24/7, online or offline, any where in the world—providing a universal experience regardless of location or platform. Easily translatable text would make creating international versions of the application a snap, and universal cross-device compatibility would turn any device partners’ possess into a captivating sales accelerator.

في حين أن هذا قد يبدو وكأنه حلم ، أعتقد أن مستقبل الأدوات التفاعلية عبر الأنظمة الأساسية مثل هذه لشركاء القنوات و VARs قد لا يكون بعيد المنال!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.