المحتوى المسور: بوابتك إلى عروض B2B الجيدة!

تسجيل الدخول على الجهاز المحمول

المحتوى المسور هو استراتيجية تستخدمها العديد من شركات B2B للتخلي عن محتوى جيد وهادف للحصول على بعض العملاء المحتملين الجيدين في المقابل. لا يمكن الوصول إلى المحتوى المحصور مباشرة ويمكن للمرء الحصول عليه بعد تبادل بعض المعلومات المهمة. 

80٪ من أصول تسويق B2B مسورة ؛ نظرًا لأن المحتوى المسور يعد أمرًا استراتيجيًا للشركات الرائدة في مجال B2B. 

Hubspot

من المهم معرفة أهمية المحتوى المحاط بالبوابات إذا كنت مؤسسة B2B ، ومثل هذا الأصل عالي المستوى يستحق بالتأكيد أكثر من مجرد ذكر. ومن هنا يوجد مقال مخصص لهذه الأصول القيمة التي لديها القدرة على التأثير على جودة تقود الجيل للشركات B2B.

المحتوى المحصور لأي ممارسة داخلية مجاني ؛ يتم توفيرها فقط مقابل تبادل المعلومات. السبب الحقيقي لإخفاء المحتوى هو إنشاء عملاء متوقعين. عندما ينتقل المستخدم إلى موقع ويب ويكون على وشك تنزيل أحد الأصول ؛ سيطلب من الزائر ملء استمارة. هذا النموذج هو معلومات مهمة للمسوق للحصول على زمام المبادرة. قد يكون العميل المتوقع الذي يتوق إلى تنزيل أحد الأصول بمثابة عميل محتمل جيدًا.

إذن هذه هي المزايا النموذجية للمحتوى المسور:

  • يزيد من فرصك في التقاط خيوط جيدة
  • يعزز المبيعات الناتجة عن العملاء المتوقعين
  • دعنا نعرف عميلك بشكل أفضل من خلال منحك فرصة للحصول على رؤى أفضل عن العميل

يهدف المحتوى المسور إلى منحك قبضة أفضل والمزيد من التحكم في معرفة عملائك أو معرفة المزيد عن زوارك. يحتوي المحتوى المحاط بالبوابات أيضًا على جانب سلبي له ، مثل الحصول على فوائد أقل لتحسين محركات البحث ، وإمكانية إبعاد العميل المحتمل عن موقع الويب الخاص بك ، وعدم وجود علامة تجارية واضحة لمستخدمك كان من الممكن أن يساعده بطريقة أخرى على فهم من أنت ، أو الحصول على مشاهدات أقل للصفحة أو حتى استنفاد في حركة المرور

يجب استخدام المحتوى المحصور بعناية عندما يكون لديك استراتيجيات أخرى معمول بها ولا يزال بإمكانك المخاطرة بفقدان بعض الزوار. ومع ذلك ، قد يكون من المفيد الحصول على عميل محتمل جيد ، لأن الشخص الذي يرغب حقًا في معرفة العلامة التجارية أو يحتاج إلى محتوى ، ويحتاج أيضًا إلى بعض الخدمات ، قد يتبادل المعلومات معك على الأرجح. 

إذن ما هي أمثلة المحتوى المحجوب الذي يمكنك نشره على موقع الويب الخاص بك على أمل الحصول على بعض الخيوط الجيدة؟

فيما يلي نظرة سريعة على بعض أفضل أشكال المحتوى المسور:

  • كتب إلكترونية - تحظى بشعبية كبيرة بين الزوار. الكتاب الإلكتروني هو دليل يمكن أن يوفر لك بعض المعلومات الموثوقة حول خبرة موضوع معين. يمكن أن يكون في شكل دليل أقصر يمكن أن يساعد في بناء الوعي بالعلامة التجارية وسلطة العلامة التجارية ؛ مما يجعله منافسًا قويًا ليكون أحد أفضل أشكال المحتوى المحصور. 
  • هيتيبابرز - شكل آخر شائع من المحتوى المسور - الأوراق البيضاء هي شكل ممتاز من المحتوى المسور. إنها خبرة في الموضوع في حد ذاتها ويمكن أن تقدم المعلومات الأكثر موثوقية حول أي موضوع تمت الكتابة عنه. تحظى المستندات التقنية بشعبية نظرًا لأنها مصادر موثوقة للغاية للمحتوى الممتاز ويمكن أن تساعد في ترسيخ أنك قائد فكري. يمكن أن يكون المحتوى المحاط بالبوابات مصدرًا رائعًا للعملاء المحتملين حيث يمكن أن يجعل المزيد من الأشخاص يثقون بك ويريدون تنزيل معلومات ورقة العمل الخاصة بك.
  • الويبينار - تعد الندوة عبر الإنترنت مثالاً آخر على المحتوى الجيد المحصور. إنه خيار رائع للزوار الذين يرغبون في المشاركة والتفاعل معك. تساعد هذه الأنواع من الأنشطة في بناء الثقة والعلاقات طويلة الأمد. يمكنك أيضًا رعاية هؤلاء العملاء المحتملين المهتمين أو المسجلين في الندوة عبر الإنترنت. هذا شكل من أشكال المحتوى المحصور الذي يمكنه جذب عملاء محتملين جيدين أيضًا.

تعتبر عروض المحتوى مهمة جدًا طوال رحلة المشترين. من المهم أن يكون لديك بعض المحتوى الجيد الذي يتم توفيره للآفاق الخاصة بك لبناء العلاقات وقيادة عملية التنشئة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.