المحتوى المسور أو غير المحصور: متى؟ لماذا ا؟ كيف…

محتوى مسور

إن الوصول إلى جمهورك من خلال التقاطع مع سلوكياتهم الرقمية أصبح بطبيعته أكثر سهولة من خلال الإعلانات والوسائط المستهدفة. إن جعل علامتك التجارية في طليعة أذهان المشتري ، ومساعدته على أن يصبح أكثر وعياً بعلامتك التجارية ، ونأمل أن يكون إدخالها في رحلة المشتري المعروف أكثر صعوبة. فهو يتطلب محتوى يتناسب مع احتياجاتهم واهتماماتهم ، ويتم تقديمه لهم في الأوقات المثلى لدعم هذه العملية.

ومع ذلك ، فإن السؤال الذي يستمر طرحه هو هل يجب "إخفاء" بعض هذا المحتوى عن جمهورك؟

اعتمادًا على أهداف عملك ، يمكن أن يكون إخفاء أو "إعاقة" بعض المحتوى الخاص بك مؤثرًا بشكل لا يصدق في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وجمع البيانات ، والتجزئة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وخلق انطباع بالقيمة أو القيادة الفكرية مع المحتوى الخاص بك.

لماذا بوابة المحتوى؟

يمكن أن يكون المحتوى عبر البوابة أسلوبًا قيمًا للغاية عند البحث عن حملات رعاية وجمع معلومات عن جمهورك المستهدف. المشكلة التي تحدث عند حجز الكثير من المحتوى هي أنك تستبعد الجماهير المحتملة ، وخاصة مستخدمي البحث. إذا كان المحتوى الخاص بك متاحًا للجمهور على موقع الويب الخاص بك - ولكنه مغلق - يمكن أن تمنع هذه البوابة الجمهور من العثور عليه أو رؤيته. تتمثل إستراتيجية تبويب المحتوى ببساطة في تشجيع المستخدمين على تقديم معلومات عن أنفسهم في نموذج لتلقي المكاسب.

تعتبر مخاطر حظر المحتوى بسيطة بنفس القدر: فقد يؤدي حجب المحتوى الخطأ إلى ردع جمهورك عن المزيد من التفاعل مع علامتك التجارية.

تحليل المحتوى للبوابة / لا؟

يمكن تقسيم طريقة تحليل المحتوى الأفضل للبوابة وليس البوابة إلى ثلاث فئات:

  1. مرحلة رحلة العميل
  2. حجم استعلام البحث
  3. استهداف مفرط ، محتوى جيد

أسئلة لمرحلة رحلة العميل:

  • في أي مرحلة من رحلة العميل هم فيه؟
  • هل هم في قمة القمع ويتعلمون فقط عن شركتك؟
  • هل يعرفون علامتك التجارية؟

يعد المحتوى المحاط بالبوابات أكثر فاعلية بشكل ملحوظ في رعاية وجمع البيانات عندما يكون العميل بين مرحلتي النظر والاستحواذ لأنهم أكثر استعدادًا لتقديم معلوماتهم لتلقي المحتوى ذي القيمة. من خلال إنشاء "تأثير الحبل المخملي" للحصرية ، من المرجح أن يقدم المستخدم مزيدًا من المعلومات للمحتوى "المتميز" ، ولكن إذا كان كل المحتوى محصورًا ، فإنه يفقد تأثيره المستهدف.

كما أنه من الأكثر قيمة أن تقوم ببوابة محتوى محدد واكتساب لشركتك لأنه يمكنك استهداف جمهورهم بشكل أفضل والحفاظ على تفاعل الجمهور.

أسئلة حول حجم استعلام البحث:

  • ما هي مصطلحات البحث الرئيسية المستخدمة في هذا المحتوى؟
  • هل يبحث الناس عن هذه المصطلحات؟
  • هل نريد من الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات أن يعثروا على المحتوى الخاص بنا أم لا؟
  • هل جمهور البحث مستخدمينا المستهدفين؟

يقطع الباحثون أجزاء المحتوى المحجوب من المحتوى ذي القيمة ، لذلك إذا كنت لا تعتقد أن الجمهور العضوي سيجد قيمة في المحتوى الخاص بك ، فإن إزالته من البحث (بوابته) سيؤدي ذلك بسهولة. يتمثل التحدي الأكبر عند الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد ما إذا كنت ستفقد حركة بحث عضوية قيّمة عن طريق بوابة المحتوى. استخدم أدوات مشرفي المواقع من Google لتحديد ما إذا كان الجمهور الذي يبحث عن موقعك المصطلحات الأساسية داخل المحتوى كبير بما يكفي. إذا كان هؤلاء الباحثون هم المستخدمون المقصودون ، ففكر في ترك المحتوى بدون تحديد.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال وضع علامات على المحتوى في مرحلته في رحلة العميل ، فإنك تسمح لنفسك بإنشاء مسار رحلة مخصص. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون محتوى الوعي (الجزء العلوي من مسار التحويل) أكثر عمومية وموجهاً للجمهور بينما يتجه المستخدم إلى أسفل هذا المسار ، كلما كان المحتوى أكثر قيمة بالنسبة له. تمامًا مثل أي شيء ذي قيمة ، فإن الناس على استعداد "لتقديم / دفع" مقابل ذلك.

أسئلة حول المحتوى شديد الاستهداف:

  • هل يركز هذا المحتوى بشكل خاص على برنامج أو صناعة أو منتج أو جمهور ، وما إلى ذلك؟
  • Wهل يرى عامة الناس أن هذا المحتوى جذاب أم ذا صلة؟ 
  • هل المحتوى محدد بدرجة كافية أم غامض جدًا؟

بالإضافة إلى تعيين المحتوى لرحلة العميل وفهم قيمة البحث العضوية للمحتوى الخاص بك ، هناك أيضًا اعتبار للمشكلة التي يحلها المحتوى الخاص بك. المحتوى المحدد للغاية الذي يتناول حاجة محددة ، ورغبة ، ونقطة ألم ، وفئة بحث ، وما إلى ذلك ، يحسن فرص الجمهور في الكشف عن معلوماتهم الشخصية يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتقسيم زوار الموقع ، والشخصيات ، والبحث عن ملفات تعريف متشابهة في حملات مناسبة ليتم الاستفادة منها لاحقًا في لمسات تسويق أخرى متعددة القنوات مثل البريد الإلكتروني أو أتمتة التسويق / رعاية العملاء المحتملين أو التوزيع الاجتماعي.

الخلاصة:

في نهاية المطاف ، يمكن تنشيط محتوى البوابة مقابل عدم وجود بوابات بشكل صحيح في نهج قمع إستراتيجي. وتتمثل التوصية العامة في وضع علامة على المحتوى بشكل مناسب وتحديد القطع التي سيتم تقييمها على أنها "مميزة" أم لا.

في الوقت الذي يغمر فيه المستخدمون الرقميون باستمرار المحتوى الأكثر صلة بهم ، من المهم أن نفهم كيفية رعايتهم من خلال مزيج استراتيجي من المحتوى المحصور وغير المحاط ببوابات. تقاطع سلوكياتهم هو مفتاح اللمسة الأولى ، ولكن المحتوى المناسب ، في الوقت المناسب ، للحصول على "السعر" المناسب للمستخدم هو ما سيجعلهم يعودون.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.