احصل على الإلهام ولكن لا تتبع الصيغ

ستاربوكيدأقرأ هذا الأسبوع كتاب Starbucked بقلم تايلور كلارك استعدادًا لـ Indianapolis Business Book Club. افتتح تايلور كلارك الكتاب الذي يتحدث عن ستاربكس في الأيام الأولى وكيف كان ذلك بمثابة فتح للعين عندما افتتحت ستاربكس ستاربكس جديدًا عبر الشارع مباشرةً - وكان كلا المتجرين أعلى المتاجر عائدًا في السلسلة.

لقد ألهمني كتابة هذا المنشور لأنني أعتقد أن هناك "أفضل الممارسات" ولكن لا توجد صيغ للتسويق الناجح حقًا. سأكتب المزيد عن هذا من أجل عمر المحادثة 2، لكنني منزعج حقًا من خطاب "كيفية النجاح" الذي تجده في جميع أنحاء الويب. أميل إلى تجنب دعم أو الترويج للمدونين والمدونات التي تحاول اختزال كل شيء إلى صيغة. لا توجد صيغة.

ما يوجد على الويب هو الكثير من الإلهام!

ربما تكون الصيغة الوحيدة للتسويق هي حقًا التمييز بين كل ما تفعله ... وبعبارة أخرى ، تجنب الصيغة. لقد قمت ببناء برامج بريد مباشر صالحة إحصائيًا للعملاء والتي كان من المفترض أن تحقق زيادات مضاعفة في معدلات الاستجابة. كانت البيانات صحيحة ، ولم يكن للتجزئة هامش خطأ ، وكانت النسخة والتخطيط متوافقين مع جميع `` الصيغ '' ، وكان لدينا حتى بعض المشاهير الذين ألقوا نفوذهم واسمهم / التعرف على وجوههم في الحلبة - لكن الحملة قصفت .

باتباع الصيغة ، لا يوجد شيء يميز الحملة عن مئات أو آلاف الحملات الأخرى التي اتبعت نفس القواعد. لذا - انتهت الحملة ببقية تلك الحملات التقليدية ، في القمامة.

افعل ما لا تفعل. لا تفعل ما يفعل

لماذا بحق المدونات تجلب مثل هذه القوة على شبكة الإنترنت؟ يعتقد بعض الأشخاص أن السبب هو المشاركة الهائلة والكميات الهائلة من المحتوى والخبرة التي يجلبها المدون إلى المحتوى. أنا متأكد من أن هؤلاء مؤثرون ... لكن هذا ليس كل شيء.

جزء مما يجعل المدونة جذابة للغاية هو أنها لا تتوافق مع المعايير الصحفية العادية. يقفز بعض المدونين إلى قطة تحارب مع المنافسة. مدونة على مدونات لكسب المال عن الطعام الجيد. أحب أحيانًا التحدث عن السياسة والإيمان (وأحصل دائمًا على ردود فعل سامة).

السيدة سنابلتوفر المدونات كلاً من المحتوى والشخصية ، وهو شيء لا يرتبط غالبًا عندما يتعلق الأمر بتدوين الشركات.

هل تتذكر إعلانات Snapple الشهيرة منذ سنوات؟ أدى استخدام ويندي كوفمان ، سيدة Snapple ، إلى زيادة مبيعات Snapple من 23 مليون دولار سنويًا إلى 750 مليون دولار سنويًا في عام 1995. كانت ويندي ترد على رسائل المعجبين إلى Snapple في وقتها الخاص ، واعتقدت الوكالة أنه سيكون رائعًا طريقة للترويج للعلامة التجارية. كانت الإعلانات التجارية نجاحًا كبيرًا!

تولى كويكر زمام الأمور ، وترك ويندي ، وذهب كل شيء إلى أسفل ... باتباع الصيغة! استسلم كويكر في النهاية و دع Snapple يذهب. الآن ويندي شريك في ويندي وير - ملابس النشاط زائد الحجم للنساء ، تم الترويج لها من خلال مدونة بالطبع!

عد إلى وجهة نظري - استخدم الويب لإلهام نفسك ولإيجاد أفكار جديدة حول ما يفعله الناس لتسويق منتجاتهم. لا تتبع الصيغ ... التجربة! اصنع صيغتك الخاصة!

تعليق واحد

  1. 1

    أعتقد أن الجملة الأخيرة - "اصنع صيغتك الخاصة!" - هو الأهم. في لغة الأعمال ، يطلق عليه أفضل الممارسات. بشكل أساسي ، ابحث عن ما يصلح ، وقم بتعديله ، ثم اعتمد ذلك كإجراء تشغيل قياسي. هذا ما فعله ستاربكس.

    لقد أخذوا درس هنري فورد عن الإنتاج الضخم ، واستخدموه لتحقيق غاياتهم الخاصة ("يمكنك الحصول على أي لون تريده ، طالما أنه ألوان ترابية") ، مما جعلهم ناجحين بمعنى انخفاض التكاليف ، وكانوا قادرين على السيطرة على تجربة المستهلكين ، والقيام فقط بالأشياء التي جعلتهم ناجحين دون الكثير من التخمين وتجربة الأشياء التي قد تفشل.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.