كيف تقود العلاقات سلسلة ندوات عبر الإنترنت

سلسلة ندوات عبر الإنترنت: كيف تقود العلاقات الإيرادات | مدونة تكنولوجيا التسويق

سلسلة ندوات عبر الإنترنت: كيف تقود العلاقات الإيرادات | Martech Zoneخلال شهر يونيو ، تضافرت جهود أصدقائي وعملائي ، Right On Interactive و TinderBox ، لإنشاء لعبة رائعة سلسلة الويبينار حول دور العلاقات في زيادة الإيرادات. Right On Interactive ، أحد رعاة Martech Zone، يوفر أ حل أتمتة التسويق مع التركيز على كسب العلاقات والحفاظ عليها وتنميتها. TinderBox عبارة عن SaaS برنامج اقتراح المبيعات عبر الإنترنت  مما يجعل من السهل إنشاء وسائط متعددة ومقترحات مبيعات متماسكة لعملائك المحتملين. كلاهما لديه نظرة ثاقبة مذهلة في مجالات التسويق والمبيعات ، والتي شاركوها في سلسلة الندوات عبر الإنترنت.

هذه سلسلة من 3 أجزاء ، مع التركيز على أجزاء مختلفة من دورات التسويق والمبيعات في كل ندوة عبر الإنترنت مدتها 30 دقيقة. فيما يلي بعض النقاط الرئيسية من كل جلسة ، ولكن يجب عليك بالتأكيد استمع إلى المسلسل لتعلم المزيد! يمكنك أيضًا متابعة المحادثة على Twitter باستخدام #revwebseries hashtag.

الجزء 1: رسم صورة لعملائك المحتملين

فيما يلي بعض نقاط المناقشة والوجبات السريعة من هذه الندوة عبر الويب:

  • من يجب أن تقضي وقتك في التحدث إليه
  • "من المتوقع أن يزداد اعتماد تقنية أتمتة التسويق بنسبة 50٪ بحلول عام 2015." (قرارات سيريوس)
  •  "50٪ من العملاء المحتملين المؤهلين ليسوا مستعدين للشراء على الفور." (جلينستر)
  •  تحول من الشركة التي تخبرك ما هي مشكلتك لمساعدتك في حل المشكلات التي حددتها
  •  كيف أن اكتساب الرصاص يتعلق بالاحتمال
  • الجودة على الكمية (العملاء المحتملون)
  • إنشاء اتصالات مخصصة وذات صلة
  • الاعتراف بجميع مصادر الرصاص لمزيد من التحويلات
  • نصائح حول كيفية البدء (الأهداف ، ملفات تعريف العملاء ، العملاء المحتملين)

الجزء 2: النتيجة تحكي قصة

  • التحدث عن مواءمة أهداف المبيعات والتسويق
  • تأكد من أن عملية التسليم سلسة وفعالة وفعالة
  • "47٪ من جهات التسويق في B2b يقولون إنهم إما أغلقوا أقل من 4٪ من جميع العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم للتسويق ، أو أنهم لا يعرفون هذا المقياس. (فورستر للأبحاث)
  • "من المرجح أن يشتري الناس منك بنسبة 12٪ إذا كان بإمكانك إنشاء اتصال عاطفي." (إستفتاء الرأي العام)
  • "بحلول عام 2020 ، سيدير ​​العملاء 85٪ من علاقتهم دون التحدث إلى أي إنسان." (أبحاث جارتنر)
  • استخدام التسجيل لتحديد والتأهيل داخليًا
  • يجب أن تتوافق الدرجات مع أنواع مختلفة من العلاقات
  • يجب التعامل مع كل مرحلة بشكل مختلف
  • تعطي الأرقام نظرة ثاقبة للقصة بأكملها - دورة حياة العلاقة

 استمع إلى الجزء الثاني هنا.

الجزء 3: لنكن شخصيا

  • "مشترو B2B يصلون إلى 70٪ خلال عملية الشراء قبل الاتصال بالبائع." (قرارات سيريوس)
  • أدوات المواءمة مع العلاقة
  • التحدث عن الانتقال السلس من التسويق إلى المبيعات
  • الاحترام والملاءمة والاستجابة
  • جذب ورعاية وتحويل (مسار المبيعات / التسويق وكيف تتغير)
  • تجربة ذات علامة تجارية كاملة للعملاء
  • استخدام التكنولوجيا للاتصال وطنيا وداخليا
  • البيانات تقود التحويلات
  • إغلاق الصفقات بسبب العلاقة
  • تحدث إلى المسرح
  • يستغرق وقت الحصول على معلومات شخصية 70٪ من الطريق خلال هذه العملية

استمع إلى الجزء الثاني هنا.

خذ الوقت واستمع إلى هذا رائع حقًا سلسلة الويبينار - لن تندم!

2 تعليقات

  1. 1
  2. 2

    في SukritInfotech ، نتأكد من معالجة أهدافك من التواجد على شبكة الإنترنت بالكامل من خلال خدماتنا الكاملة. خدماتنا ذات صلة على سبيل المثال لا الحصر بتطوير البرامج ، وحلول المؤسسات القائمة على الويب ، وتطبيق الويب ، وشركة تطوير ويب البوابة الإلكترونية. من خلال عمليات الدورة الكاملة التي تتمحور حول العميل وخبرة المجال الصلبة ، تقدم القوى العاملة الموهوبة والمدربة لدينا كل مشروع في الوقت المحدد على الرغم من الحجم والتعقيد.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.