كيف تتواصل بنجاح مع المؤثرين

كيفية التواصل مع المؤثرين

سرعان ما أصبح التسويق المؤثر جانبًا مهيمنًا في أي حملة تجارية ناجحة ، حيث وصل إلى القيمة السوقية لـ 13.8 مليار $ في 2021، ومن المتوقع أن ينمو هذا العدد فقط. استمر العام الثاني من جائحة COVID-19 في تسريع شعبية التسويق المؤثر حيث ظل المستهلكون يعتمدون على التسوق عبر الإنترنت وزادوا من استخدامهم لمنصات التواصل الاجتماعي كمنصة للتجارة الإلكترونية.

مع منصات مثل Instagram ، ومؤخرا تيك توك، بتنفيذ ميزات التجارة الاجتماعية الخاصة بهم ، هناك فرصة جديدة ناشئة للعلامات التجارية للاستفادة من المؤثرين لزيادة استراتيجيات التجارة الاجتماعية الخاصة بهم.

من المرجح أن يشتري 70٪ من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة منتجات من المؤثرين الذين يتابعونهم ، إلى جانب الارتفاع المتوقع لمبيعات التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة بإجمالي 35.8٪ إلى أكثر من 36 مليار دولار في 2021.

إحصائيات و ذكاء من الداخل

ولكن مع تزايد فرص الرعاية للمؤثرين ، من المحتم أن يدخل التدفق إلى المساحة المشبعة بالفعل ، مما يجعل من الصعب على العلامات التجارية العثور على المؤثر المناسب للعمل معه. ولكي تكون شراكات العلامات التجارية المؤثرة هي الأكثر فعالية للجمهور المستهدف ، من الضروري أن تكون الشراكة حقيقية ، بناءً على الاهتمامات والأهداف والأساليب المشتركة. يمكن للمتابعين أن يروا بسهولة من خلال المنشورات التي يرعاها مؤثرون غير أصلية ، وفي الوقت نفسه ، يتمتع المؤثرون الآن برفاهية رفض صفقات الرعاية التي لا تتوافق مع علامتهم التجارية الخاصة. 

لكي تنشئ علامة تجارية علاقات طويلة الأمد مع أفضل المؤثرين لحملتها ، من حيث السمعة وعائد الاستثمار ، يجب أن تضع النصائح التالية في الاعتبار عند التواصل مع أكثر المؤثرين المرغوب فيهم:

ابحث عن المؤثر قبل التواصل معه

استخدم أدوات البحث والرؤى لتحديد المؤثرين الذين يتردد صداها مع جمهورك المستهدف ويتصلون بعلامتك التجارية. يقول 51٪ من المؤثرين أن السبب الرئيسي لعدم الشراكة مع علامة تجارية تقترب منهم هو ذلك لا يحبون العلامة التجارية ولا يقدرونها. سيكون لتنظيم قائمة بالمؤثرين الذين يرتبطون فعليًا بقيم العلامة التجارية التأثير الأكثر إيجابية على الحملة ، حيث ستكون منشوراتهم أكثر واقعية لجمهورهم ، ومن المرجح أن يعملوا معك في المقام الأول. 

يجب أن تكون العلامات التجارية مجتهدة أيضًا في تقييم جودة جمهور المؤثر نظرًا لوجود العديد من الحسابات التي قد يكون لها متابعون غير موثوقين. من المتوقع أن تكون 45٪ من حسابات Instagram العالمية كذلك الروبوتات أو الحسابات غير النشطة، لذا فإن تحليل قاعدة متابعين المؤثرين للمتابعين الفعليين يمكن أن يضمن وصول أي ميزانية يتم إنفاقها إلى عملاء حقيقيين ومحتملين. 

إضفاء الطابع الشخصي على رسالتك

لا يتحمل المؤثرون أي تسامح ، ولا ينبغي لهم ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع العلامات التجارية برسائل نمطية عامة ومقطعة ولصق ، دون أي تخصيص لهم أو لمنصتهم. 43٪ قالوا ذلك لا تتلقى أبدًا أو نادرًا رسائل مخصصة من العلامات التجارية ، ومع وفرة المعلومات التي يميل المؤثرون إلى مشاركتها عبر الإنترنت ، يمكن للعلامات التجارية استخدام هذا بسهولة لمصلحتهم لتخصيص عرضهم.

يجب أن تهدر العلامات التجارية الوقت والطاقة في قراءة المحتوى المثالي للمؤثرين من أجل صياغة رسالة مخصصة لكل مؤثر ، بحيث تتوافق مع أسلوبهم وأسلوبهم. سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية موافقة المؤثر المعني على الشراكة ، وسيكون أكثر حماسًا لنشر محتوى جذاب.

تحلى بالشفافية في التوعية الأولية

لا تتغلب على الأدغال - الوضوح والشفافية هما المفتاح عندما تقترح شروط شراكتك مع المؤثر. عند إجراء التوعية الأولية ، تأكد من معالجة إطار العمل مقدمًا بما في ذلك التفاصيل المهمة مثل ماهية المنتج والجداول الزمنية للنشر والميزانيات والتسليمات المتوقعة. يمكّن هذا المؤثر من اتخاذ قرار أكثر استنارة ، وبسرعة أكبر ويسمح لكلا الطرفين بتجنب الاحتكاك بشكل أكبر في المستقبل.

من الضروري أن تضرب العلامات التجارية النغمة الصحيحة في تواصلها مع المؤثرين المفضلين من أجل تأمين شراكة حقيقية وذات مغزى وتحسين حملاتهم التسويقية. مع استمرار صناعة التسويق المؤثر في الازدهار ، ستحتاج العلامات التجارية إلى التكيف معها.