كيفية تطوير عرض ذو قيمة عظيمة

كيفية كتابة عرض ذو قيمة عظيمة

واحدة من المعارك المستمرة التي أواجهها مع الشركات هي التوقف عن التفكير ماذا يفعلون وابدأ في التفكير لماذا يستخدم الناس منتجاتهم أو خدماتهم. سأعطيك مثالًا سريعًا ... يومًا بعد يوم ، ستجدني أسجل البودكاست وأقوم بتحريره ، وأكتب رمز التكامل ، وأنفذ حلولًا من جهات خارجية ، وأقوم بتدريب عملائي. بلاه ، بلاه ، بلاه ... هذا ليس سبب تعاقد الناس على خدماتي. يمكنهم الحصول على أي من هذه الخدمات Fiverr مقابل مائة دولار للوظيفة. يقوم زبائني بتوظيفي لأنني قادر على تحويل جهودهم في مجال التسويق الرقمي وتنمية نتائجهم بشكل كبير مقابل استثمار متواضع.

هناك تشبيه أستخدمه كثيرًا. لدي سيارة أحضرها للصيانة كل شهر أو نحو ذلك. إنه للحفاظ على سيارتي في حالة جيدة وإبقائي أذهب إلى العمل ذهابًا وإيابًا. أنا لست ذلك الميكانيكي. الآن ، إذا كنت أرغب في تعديل سيارتي وترقيتها للفوز بالسباقات ، فهل سأحضرها لهذا الميكانيكي؟ لا ، وكالتي ليست متجرًا لتغيير الزيت ، إنها اربح السباق متجر.

يبدو سهلا ، أليس كذلك؟ لا ... لأن الشركات تعتقد أنها تتسوق لتغيير الزيت ولكنهم بحاجة فعلاً للفوز بالسباق.

ما هو عرض القيمة؟

يُعرف أيضًا باسم عروض القيمة الفريدة (UVP) ، عرض القيمة الخاص بك عبارة عن بيان قصير يشمل فوائد الخدمات التي قدمتها وكذلك كيفية تمييزك عن منافسيك.

نصيحة للمحترفين: قبل المضي قدمًا في ماذا انت تفكر هو عرض القيمة الفريدة الخاص بك ... اسأل عملائك الحاليين أو عملائك! قد تندهش من أن هذا ليس ما تعتقده بالفعل.

الورك - يجب أولاً الوقوف مع ضم الكعبين معًا، ثم قياس محيط المنطقة الأكثر امتلاءً من الورك، مع المحافظة على شريط القياس موازيًا للأرض. اقتراح قيمة يجب أن ينجز أربعة أشياء:

  1. يجب جذب انتباه الزائر. لم تحصل شركتك على النتائج التي تتوقعها من استثمارك التسويقي - ولهذا السبب يوظفني الناس.
  2. يجب أن يكون سهل الفهم. أشارك أن تكلفة علاقة العمل معي أقل من تكلفة موظف بدوام كامل مع توفير عقود من الخبرة.
  3. يجب تميزك من منافسيك عبر الإنترنت. إذا كانت قائمة عروض القيمة الخاصة بك مشابهة لمنافسيك ، فركز على واحدة لا يركزون عليها. في المثال الخاص بي ، نحن لسنا وكالة تركز على قناة واحدة ، خبرتي تغطي العديد من التقنيات والاستراتيجيات حتى أتمكن من تقديم المشورة لقادة الأعمال حول كيفية تحسين أعمالهم أثناء التواصل مع مواردهم حول كيفية تنفيذها.
  4. يجب أن يكون مغريًا بما يكفي ليكون في الواقع التأثير على قرار شراء الزائر. مثال: ونحن نقدم 30 يومًا للرعاة لأننا نؤمن بقيمتنا ونريد ضمان نجاح عملائنا.

في صناعة التجارة الإلكترونية ، هناك العديد من عروض القيمة الفريدة المشتركة ... سرعة التسليم ، تكلفة الشحن ، سياسات الإرجاع ، ضمانات السعر المنخفض ، أمان المعاملات ، حالة المخزون. يتم استخدام كل ذلك لزيادة الثقة وجذب الزائر إلى البيع دون مغادرة الموقع ومقارنة التسوق في مكان آخر. لمنتجك أو خدمتك ، يجب أن تكون مبدعًا ... هل هي مواردك؟ موقعك؟ تجربة؟ عملاء؟ جودة؟ كلفة؟

بعد تحديد عرض القيمة الفريد ، تحتاج إلى توصيله داخليًا وتضمينه باستمرار في كل رسالة مبيعات وتسويق تنشرها.

أحد الأمثلة الرائعة هو مراكز بيانات Lifeline ، أ مبعثر الغرب الأوسط مرفق وعميلنا. لديهم مساحة أكبر للتوسيع من أي منافس آخر في الغرب الأوسط. لقد تم اعتمادهم للبيانات الفيدرالية السرية للغاية. و ... يقومون حاليًا ببناء مساحات مكتبية في منشآتهم. المجموعة فريدة من نوعها لدرجة أننا نعمل معهم على ملف إعادة تصميم الموقع والعلامة التجارية سيشمل التمايز بالكامل!

قد لا يؤدي برنامج UVP الخاص بك إلى تغيير علامتك التجارية بالكامل ... ولكن يجب أن يكون واضحًا من تواجدك على الويب والشبكات الاجتماعية والبحث ما هو عرض القيمة الخاص بك! إليك مخطط معلومات رائع من QuickSprout ، كيفية كتابة عرض ذو قيمة عظيمة.

كيفية كتابة عرض ذو قيمة عظيمة

2 تعليقات

  1. 1

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.