بذكاء: كيفية دفع المزيد من العملاء المحتملين B2B باستخدام LinkedIn Sales Navigator

كيفية الحصول على عملاء متوقعين باستخدام LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn هي أفضل شبكة اجتماعية لمحترفي B2B في العالم ، ويمكن القول إنها أفضل قناة لمسوقين B2B لتوزيع المحتوى والترويج له. يضم LinkedIn الآن أكثر من نصف مليار عضو ، مع أكثر من 60 مليون مؤثر رفيع المستوى. ليس هناك شك في أن عميلك التالي موجود على LinkedIn ... الأمر يتعلق فقط بكيفية العثور عليهم ، والتواصل معهم ، وتقديم معلومات كافية يرونها قيمة في منتجك أو خدمتك.

يحقق مندوبو المبيعات الذين يتمتعون بنشاط عالٍ على شبكة التواصل الاجتماعي فرص مبيعات أكثر بنسبة 45٪ ويزيد احتمال وصولهم إلى حصص المبيعات بنسبة 51٪.

ما هو البيع الاجتماعي؟

هل لاحظت كيف لم أقم بتسمية هذه المقالة كيفية جذب المزيد من العملاء المحتملين باستخدام لينكد إن:؟ ذلك لأن قيود LinkedIn تجعل حقًا من المستحيل على ملف مبيعات المهنية للاستفادة الكاملة من النظام الأساسي للبحث وتحديد العملاء المحتملين التاليين. أنت مقيد بعدد الرسائل التي يمكنك إرسالها كل شهر ، وعدد العملاء المتوقعين الذين يمكنك حفظهم ، ولا يمكنك تحديد من شاهد ملفك الشخصي ، وليس لديك حق الوصول إلى كل عنصر متاح للبحث ، وليس لديك حق الوصول لآفاق خارج شبكتك المباشرة.

الخطوة 1: قم بالتسجيل في LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn مبيعات المستكشف يساعد محترفي المبيعات على استهداف الأشخاص والشركات المناسبين من خلال التركيز على العملاء المحتملين وصناع القرار المناسبين. باستخدام LinkedIn Sales Navigator ، يمكن لمحترفي المبيعات الحصول على رؤى المبيعات من أجل بيع أكثر فاعلية ، والبقاء على اطلاع ومطلع على حساباتك والعملاء المتوقعين ، والمساعدة في تحويل الاتصال البارد إلى محادثة دافئة. تشمل ميزات المنصة ما يلي:

  • قيادة متقدمة وبحث عن الشركة - استهداف العملاء المتوقعين أو الشركات ذات المجالات الإضافية ، بما في ذلك الأقدمية والوظيفة وحجم الشركة والجغرافيا والصناعة والمزيد.
  • توصيات الرصاص - سيوصي Sales Navigator متخذي قرار مشابهين في نفس الشركة ويمكنك تلقي العملاء المتوقعين على سطح المكتب أو الهاتف المحمول أو عبر البريد الإلكتروني.
  • مزامنة CRM - استفد من الحسابات التي يتم ملؤها تلقائيًا والمحفوظة والعملاء المتوقعون من خط الأنابيب الخاص بك إلى CRM الخاص بك الذي يتم تحديثه يوميًا.

باستخدام Sales Navigator ، يمكنك بسهولة تتبع العملاء المتوقعين والعلاقات الحالية ، والبقاء على اطلاع دائم على جهات الاتصال والحسابات ، واستخدام النظام الأساسي للتنقيب بسهولة.

احصل على نسخة تجريبية مجانية من LinkedIn Sales Navigator

الخطوة 2: أنشئ قائمة العملاء المحتملين واكتب نسختك الباردة

هناك مصطلح نستخدمه على LinkedIn عندما نتواصل مع شخص ما ونصاب فورًا برسالة مبيعات واردة مزعجة ... الملعب. لست متأكدًا من الذي توصل إلى المصطلح ، لكنه كان في الهدف تمامًا. إنه مثل فتح الباب الأمامي الخاص بك ويقفز مندوب مبيعات على الفور في الباب ويبدأ في محاولة بيعك. أقول "جرب" لأن البيع الاجتماعي لا علاقة له بالترويج ، إنه يتعلق ببناء علاقة وتقديم قيمة.

الفريق في Cleverly هم خبراء في كتابة نسخة باردة للخارج تحصل بالفعل على ردود. ينصحون بتجنب هذه الأخطاء الثلاثة:

  1. لا تكن غامضا: تجنب الكلمات المزيفة في الصناعة والتحدث إلى مكانة محددة ، حتى تتمكن من استخدام آفاق اللغة الداخلية المستخدمة بالفعل. يؤدي التقليل إلى خفض معدلات الاستجابة بشكل كبير.
  2. استخدم الإيجاز: يميل أي شيء يزيد عن 5-6 جمل إلى أن يتم عرضه على LinkedIn ، خاصة عند المشاهدة على الهاتف المحمول. أخبر عميلك المحتمل كيف يمكنك تحسين حياته في أقل عدد ممكن من الكلمات. تتكون العديد من رسائل Cleverly الأفضل أداءً من 1-3 جمل.
  3. تقديم دليل اجتماعي: ميل العميل المحتمل الأول هو عدم تصديقك. لذلك ، من الأهمية بمكان حذف الأسماء من العملاء البارزين ، أو ذكر النتائج المحددة التي حصلت عليها ، أو الإشارة إلى دراسات الحالة الحقيقية.

يكتب بذكاء تسلسلات الرسائل الواضحة والمحادثة وذات القيمة بالنسبة إلى العميل المحتمل.

الخطوة الثالثة: لا تستسلم!

يتطلب كل جهد تسويقي مباشر لمسات متعددة لاختراق العميل المحتمل. آفاقك مشغولة ، قد لا تكون لديهم الميزانية ، أو قد لا يفكرون حتى في الحصول على منتجك أو خدمتك. لهذا السبب من الضروري أن يكون لديك خطة متابعة متسقة وسريعة الإيقاع. بمجرد الاتصال بك ، يصبح العميل المحتمل اتصالًا من الدرجة الأولى ، ويظل في شبكتك إلى الأبد ، لذا فإنك ترعاهم بالمتابعة والمحتوى.

يرسل بذكاء 2-5 رسائل متابعة إلى العملاء المحتملين ، حتى يتمكنوا من توفير قيمة أكبر في التسلسل. على سبيل المثال ، اللمس 3 غالبًا ما يكون دراسة حالة تثبت نتائجك.

الخطوة 4: ارفع مستوى جيل العملاء المحتملين لديك بذكاء

إذا كان هذا يبدو شاقًا ، فقد ترغب في متابعة استخدام بذكاء. لدى Cleverly فريقها ومنصتها الخاصة حيث يتواصلون مع العملاء المحتملين نيابة عنك ثم دفع العملاء المتوقعين إلى صندوق الوارد الخاص بمندوب المبيعات حيث يمكنهم العمل على إغلاقهم. هذا يسمح لمندوبي المبيعات بالقيام بما يقومون به بشكل جيد ... البيع. اترك ال بيع الاجتماعية بذكاء!

  • اعرض بيانات أداء الحملة في الوقت الفعلي
  • إدارة محادثات المبيعات بسهولة
  • تتبع ردود LinkedIn الخاصة بك
  • عرض جميع معلومات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn
  • تصدير جهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn
  • قم بتحرير رسائل التواصل على LinkedIn في أي وقت
  • الدردشة في الوقت الحقيقي مع Cleverly

لدى Cleverly نظام أساسي يوفر لك لقطة محدثة لحملات LinkedIn الخاصة بك ، بما في ذلك مقاييس مثل معدل الاتصال ومعدل الرد وإجمالي عدد الدعوات المرسلة وإجمالي عدد الردود. في كل مرة تتلقى ردًا إيجابيًا في صندوق الوارد الخاص بك على LinkedIn ، يخطرك Cleverly على الفور عبر البريد الإلكتروني. 

احصل على استشارة مجانية مع بذكاء

الإفصاح: أنا من الشركات التابعة لـ LinkedIn مبيعات المستكشف و بذكاء.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.