الدليل النهائي لإطلاق خدمة اشتراك فيديو

تطوير خدمة اشتراك الفيديو

هناك حقًا سبب وجيه لماذا فيديو الاشتراك عند الطلب (SVOD) تنفجر الآن: هذا ما يريده الناس. اليوم ، يختار المزيد من المستهلكين محتوى الفيديو الذي يمكنهم اختياره ومشاهدته عند الطلب ، بدلاً من المشاهدة العادية. 

وتظهر الإحصائيات أن SVOD لا يتباطأ. يتوقع المحللون أن يصل نموها إلى 232 مليون مشاهدة بحلول عام 2020 في الولايات المتحدة. من المتوقع أن نسبة المشاهدة العالمية تنفجر إلى 411 مليون بحلول عام 2022ارتفاعًا من 283 مليونًا في 2018.

إحصائيات الفيديو من Statistica

المصدر إحصائيات

في حين أن أعداد المشاهدين مثيرة للإعجاب ، إلا أن الإحصائيات المذهلة لا تنتهي عند هذا الحد. من المقرر أن تصل الإيرادات العالمية المتوقعة إلى 22 مليار دولار. ستذهب حصة الأسد إلى أسماء منزلية كبيرة مثل Netflix و Amazon Prime و Hulu ، ولكن هناك أيضًا مئات الآلاف من منشئي الفيديو المستقلين الذين يستفيدون من سوق SVOD المزدهر. 

At Uscreen، نعمل مع منشئي محتوى فيديو مستقلين. هذه هي العلامات التجارية التي بنت مجتمعات كبيرة تدفع شهريًا للوصول إلى المحتوى المتميز. 

خذ Stage Network ، على سبيل المثال. أسسها ريتش أفاناتو وجيسي كيرني وبوبي ترافيرسا ، وكانت الفكرة هي تقديم أفضل المشاهد الأصلية والأفلام والأفلام الوثائقية المسرحية الحية وعروض الواقع والعروض المتنوعة والحفلات الموسيقية إلى جمهور أوسع. 

اليوم ، مقابل 3.99 دولارًا شهريًا فقط ، يمكنك الوصول إلى مجموعة متنوعة من العروض المسرحية مباشرة من هاتف Apple أو Android الذكي أو جهاز Roku أو FireTV.

أصول المرحلة

يشمل منشئو SVOD أيضًا صناعات مختلفة. على سبيل المثال ، كان Wanderlust TV من بنات أفكار Jeff Krasno و Schuyler Grant. جاء ذلك بعد أن أدرك الزوجان حجم المتابعين اللذين جمعاهما من مهرجان Wanderlust الذي أقيم في عام 2009. 

تقدم سريعًا إلى اليوم ، ويوفر Wanderlust TV لعشاق اليوغا الكثير من مقاطع الفيديو. يمكنك الاختيار من بين مجموعة كبيرة من المدربين ، يقدم كل منهم تمارين مختلفة ومستويات صعوبة.

دروس الفيديو

إذا كنت قد تساءلت عن بدء تشغيل خدمة SVOD الخاصة بك ، فهذان مجرد مثالين من العديد من الأمثلة الرائعة التي تستحق البحث فيها. تعد SVOD ، إلى جانب كونها طريقة رائعة لتوليد الإيرادات ، طريقة ذكية لدعم استراتيجية التسويق الشاملة لعلامتك التجارية. 

يُستهلك الفيديو يوميًا بكميات كبيرة. إنه أيضًا في كل مكان تذهب إليه ، مما يعني أن منافسيك قد بدأوا على الأرجح في إنتاج الفيديو لجذب المزيد من عملائك المثاليين. 

في منشور المدونة هذا ، سأشارك كيف يمكنك تشغيل خدمة SVOD الخاصة بك. سأشرح كيفية عمل نموذج فيديو الاشتراك ، وكيفية إعداد علامتك التجارية للعرض المباشر للمحتوى الذي يمكن لجمهورك الوصول إليه بسهولة ، وكيفية تسويق خدمة SVOD الجديدة وتحويل الزوار إلى مشتركين.  

لكن قبل أن نتعمق في كل نقطة ، ما هو فيديو الاشتراك على أي حال؟

فهم نموذج عمل SVOD

فيديو الاشتراك هو خدمة متاحة للمشتركين بقسط شهري. مثل اشتراك المجلات ، يدفع المستخدمون رسومًا محددة ويتمكنون من الوصول إلى محتوى الفيديو. بخلاف اشتراك المجلات ، تقدم خدمات SVOD وصولاً عند الطلب إلى جميع مقاطع الفيديو أو يمكن أن توفر حلقات تم إصدارها بمرور الوقت. 

يتم تحديد رسوم الاشتراك من قبل منشئي محتوى الفيديو ويمكن أن تتراوح من 2 دولار إلى الأعلى.

ما مدى نجاح خدمة SVOD؟ 

بصفتنا مزود منصة SVOD ، فإننا ندعم المتاجر في مختلف الصناعات. الصحة واللياقة البدنية هي إحدى الفئات ذات الدخل المرتفع. خلال هذا العام ، شهدنا زيادة بنسبة 52٪ في عدد المتاجر الجديدة التي تم إطلاقها في هذه الفئة. 

علاوة على ذلك ، ربح كل متجر ما متوسطه 7,503،XNUMX دولارات شهريًا بين أبريل ويونيو. هذا يثبت أن هناك مجالًا لمنشئي محتوى الفيديو المستقلين لدخول سوق SVOD وتحقيق الإيرادات. 

كيف تبدأ؟

الخطوة 1: ابحث عن مكانك وقم بتطوير علامة تجارية

من المحتمل أن يكون إنشاء مكانتك أحد أهم الخطوات التي ستتخذها لبناء خدمة SVOD ناجحة. في حين أن مواقع مثل Netflix و Hulu تلبي احتياجات الجميع ، فقد رأينا أن منشئي الفيديو المستقلين يعانون عندما يحاولون نسخ نموذج العمل هذا.

سيساعدك التقليل على إنتاج محتوى مستهدف لجمهور معين. عندما تقترن بأساليب التسويق الذكية ، سترى أن المحتوى الخاص بك سيصل إلى المزيد من الأشخاص المناسبين ، مما يؤدي إلى النمو الذي تسعى إليه.

العثور على مكانتك سيجعل أيضًا تطوير علامتك التجارية أسهل بكثير.

ينجذب الناس إلى العلامات التجارية. كلما كانت رسالة علامتك التجارية وموقعك أكثر وضوحًا ، كان من الأسهل التعرف عليها من قبل عملائك المثاليين. عندما يتعلق الأمر بإنشاء خدمة SVOD ، فإن العلامة التجارية ضرورية. 

لكنه أكثر من مجرد شعار. يتضمن الألوان التي ستستخدمها علامتك التجارية ، ونبرة وصوت نسخة موقع الويب الخاص بك ، والجودة والنهج الفريد الذي يتألق في محتوى الفيديو الخاص بك. 

عندما تفكر في علامتك التجارية وما يجب أن تمثله ، فكر في الطريقة التي تريد أن يشعر بها الأشخاص بعد استهلاك محتوى الفيديو الخاص بك. يجب أن يحل المحتوى الخاص بك مشكلة معينة. 

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تساعد الأشخاص على إنقاص الوزن باستخدام مقاطع فيديو التمرين. 

ما الذي يجب أن يجربه المشاهدون أثناء مشاهدة كل جلسة تدريب ويشعرون به بعد الانتهاء منها؟ ماذا عن علامتك التجارية سيجعلهم يواصلون اشتراكهم؟

أنشأت Wanderlust علامة تجارية حول الحياة الصحية والملهمة. إنهم يساعدون الناس على الوصول إلى أهدافهم الصحية والعافية بعدة طرق. يمكن للمشتركين الوصول إلى التأملات الموجهة وتحديات اليوجا لمدة 21 يومًا والمزيد.

خدمة اشتراك الفيديو

يتضمن كل مقطع فيديو على موقع الويب الخاص بهم كتابة مدروسة جيدًا وصورة للمؤلف ومقطورة لإعطاء الزائرين طعمًا لما يمكن توقعه. 

باختصار ، ابتكر Wanderlust TV تجربة علامة تجارية حقيقية. لقد جعلوا من السهل على الزائر أن يصبح مشتركًا ثم يستمر من خلال التطوير من مستوى المبتدئين إلى إكمال تحديات 21 يومًا وما بعدها.

الخطوة 2: بناء وتخصيص موقع الفيديو الخاص بك

بعد ذلك ، ستحتاج إلى موقع ويب لعرض المحتوى الخاص بك. سيكون بمثابة أداة تسويقية للمساعدة في تحويل الزوار إلى مشتركين تجريبيين وكاملين.

تصميم وتطوير موقع الويب الخاص بك (DIY)

إذا كنت تفكر في تطوير موقع ويب ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها. أولاً ، يمكن أن تكون عملية مكلفة ومعقدة. 

ستحتاج خدمة SVOD إلى أن تكون قادرة على استضافة وبث الفيديو للمستخدمين. يتطلب هذا نظامًا أساسيًا للفيديو قويًا بما يكفي للتعامل مع كميات كبيرة من حركة المرور. ستحتاج إلى مطورين لإنشائه ومدير مشروع لإدارة الإنشاء. 

ستحتاج أيضًا إلى دمج وظيفة المتجر أو التجارة الإلكترونية التي تسمح بدفع الاشتراكات. تحتاج إلى قبول مجموعة من خيارات بطاقات الدفع والحصول أيضًا على أفضل أمان عبر الإنترنت (أعتقد أن تشفير SSL) لحماية موقعك الإلكتروني الجديد والزائرين أثناء تصفحهم للمحتوى على موقعك والدفع مقابله.

تتطلب منصات SVOD المخصصة أيضًا صيانة. وهذا يعني مزيدًا من الوقت لإصلاح الأنظمة الأساسية المخصصة وصيانتها ووقتًا أقل في إنشاء المحتوى الخاص بك وتسويقه لتوليد الإيرادات.

استفد من منصة تسييل الكل في واحد مثل Uscreen

نظرًا للتعقيدات المذكورة أعلاه ، ولأن معظم منشئي الفيديو ليسوا مصممين ومطورين لمواقع الويب ، قمنا بتطوير سمات مواقع ويب سهلة الاستخدام.

تخصيص منصة VOD الخاصة بك

يمكن تخصيص كل سمة بسهولة وتصميمها مع وضع جمهورك في الاعتبار. تتضمن السمات أيضًا صفحات الخروج المضمنة حيث يمكن للعملاء الدفع عن طريق PayPal أو بطاقة الائتمان. 

نوفر أيضًا استضافة الفيديو (مع وقت تشغيل بنسبة 99.9٪) ، وتشفير SSL ، ودعم اللغة للمشاهدين حول العالم ، ومجموعة من الميزات المهمة الأخرى ، وكلها مدرجة في رسوم اشتراك شهرية.

تعرف على المزيد حول سمات وتخصيصات Uscreen

نسخ الموقع

نسخة موقع الويب الخاص بك لا تقل قيمة عن الفيديو الذي ستقدمه. يجب أن تتحدث مباشرة إلى عميلك المثالي لإثارة حماسته بما يكفي بشأن المحتوى الخاص بك لتجربته أو أن تصبح مشتركًا. 

فيما يلي 3 نصائح حول كيفية إنشاء مراسلة قوية لموقع الويب

  1. صياغة عناوين تركز على العملاء - تبرز العناوين فوق جميع أنواع النسخ. ولكن لكي تكون جذابة ، يجب أن يكون لها صدى لدى زوار الموقع. أثناء صياغة عناوينك ، فكر في النتائج النهائية التي سيختبرها عميلك المثالي من خلال مشاهدة المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، Naturally Sassy هي خطة تمرين فريدة من نوعها. فهو يجمع بين تدريب الباليه والقوة وتمارين القلب. يعد التمرين مثاليًا لمن يريد تطوير جسم مرن ومنغم. يضع موقع Naturally Sassy البرنامج باستخدام العنوان الرئيسي الذي يركز على العملاء "الحصول على جسد راقصة الباليه".

وقح بشكل طبيعي

  1. استخدم نسخة تركز على الفائدة - العناوين الرئيسية التي تركز على العملاء هي الخطوة الأولى لإقناع الزوار بأن يصبحوا مشتركين. تتمثل الخطوة التالية في استخدام نسخة موقع الويب لإنشاء سرد يدعم منتجك ويضعه للبيع. تريد أن تمنحهم لمحة عما يمكنهم تحقيقه من المحتوى الخاص بك. إنها لفكرة جيدة أن يكون لديك فهم عميق لما يتوقعه عميلك المثالي من خدمة اشتراك مثل خدمتك وأن تسرد كل ميزة أو جوانب من خدمة الفيديو الخاصة بك وتقدم مزايا بجانبها
  2. إنشاء عبارات قوية للعمل - العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي محفزات فعلية لزوار موقعك على الويب. يتم استخدامها لتوجيه زوارك من خلال إعطائهم تعليمات حول ما يجب القيام به بعد ذلك. عندما يقترن بالعناوين الرئيسية والنسخ القوية ، فإن العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تؤدي إلى إغلاق الصفقة بسهولة.

فيديو تدريب الجولف عند الطلب

بيردي تايم هي خدمة SVOD لعشاق الجولف. لقد استخدموا مزيجًا مقنعًا من العنوان ونسخ الرسائل مع عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ("الحصول على All-Access").

  1. صور - مثل النسخ ، تساهم الصور أيضًا في تصميم موقع قوي وفعال. في الواقع ، تظهر الأبحاث ذلك يحتفظ الأشخاص بما يصل إلى 65٪ من المعلومات الإضافية عندما يتم إقران النسخة بالصور ذات الصلة. أفضل جزء في استخدام الصور لموقع الويب الخاص بك هو أنه يمكنك دمج لقطات من لقطات الفيديو. سيعطون الزائرين أمثلة واضحة عما يمكن توقعه عند الدفع.

الخطوة 3: اختر تطبيق OTT الخاص بك

تطبيقات OTT هي تطبيقات تقدم الفيديو عبر الإنترنت. بخلاف تلفزيون الكابل أو الأقمار الصناعية ، تتيح تطبيقات OTT أيضًا لعملائك بث مقاطع الفيديو على الأجهزة المحمولة (الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية) وأجهزة التلفزيون ، متى أرادوا ذلك.

تطبيقات دفق الفيديو هي مكونات مهمة في خدمة SVOD جيدة التجهيز ، لكنها معقدة بنفس القدر. ما لم تكن مطورًا ، ستواجه منحنى تعليمي حاد أثناء محاولتك إنشاء تطبيقك الخاص. 

يمكنك استئجار مطور بدلاً من ذلك ، لكن هذا تمرين مكلف. تطوير تطبيق iOS أساسي يمكن أن تكلف 29,700 دولار و 42,000 دولار - باستثناء الفيديو أو منصة البث المباشر قدرات واستضافة الفيديو الخاص بك.

كحل ، نقدم خدمة متكاملة لمنشئي محتوى SVOD. سيقوم المطورون لدينا ببناء تطبيقك والتأكد من تكامله مع بنيتنا التحتية بالكامل. يمنحك هذا كل الوظائف والإمكانيات التي تحتاجها لتشغيل تطبيق OTT ولا تقلق بشأن بث الفيديو أو ما إذا كنت ستتمكن من الوصول إلى جمهورك.

مقاطع فيديو متجاوبة

كيفية اختيار تطبيق دفق الفيديو OTT

يعتمد اختيار تطبيق OTT على كيفية استهلاك جمهورك للمحتوى الخاص بك. في دراسة Uscreen، وجدنا أن 65٪ من كل بث الفيديو يحدث على التلفزيون وتطبيقات الهاتف المحمول OTT.

حيث يقوم الأشخاص بدفق الفيديو

علمنا أيضًا أن نظام iOS لديه أكبر وصول في الأسواق الناطقة باللغة الإنجليزية ، وأن نصف مستخدمي تطبيقات التلفزيون يفضلون Roku. 

بينما يمكن أن يساعدك هذا النوع من المعلومات في اختيار التطبيق المناسب لجمهورك ، ضع في اعتبارك أن الاستهلاك مرتبط أيضًا بالراحة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم محتوى للصحة والعافية يتضمن تمارين لكامل الجسم ، فمن المنطقي جعل المحتوى الخاص بك متاحًا عبر موقع الويب الخاص بك و قم بإنشاء جهاز Roku الخاص بك وتطبيقات FireTV. 

بهذه الطريقة ، يمكن للمشاهدين رؤية حركات الجسم بالكامل وأداؤها دون الحاجة إلى محاولة حمل جهاز محمول ومشاهدته وأداء حركة الجسم كلها مرة واحدة.

الخطوة 4: اسحب جمهورك

أنت في المرحلة النهائية! للتلخيص ، أنت تعرف ما هو SVOD وتفهم أهمية بناء علامة تجارية وموقع ويب قوي وفعال. أنت تعرف أيضًا ما هي خياراتك لتطوير تطبيق OTT الخاص بك وكيفية تحديد التطبيق الذي يجب تحديده ليناسب جمهورك بشكل أفضل. 

بعد ذلك ، نتعمق في جذب العملاء المثاليين. 

أصبح التسويق علميًا اليوم أكثر من أي وقت مضى. هذا لأن كل شكل من أشكال التسويق المكتمل عبر الإنترنت يمكن أن يعتمد على البيانات ، مما يجعل من السهل اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية إنفاق الأموال على الإعلانات. 

ولكن من أين تبدأ؟

جذب الجمهور ليس معقدًا تقريبًا كما تعتقد. نعم ، هناك العديد من المتغيرات التي يجب مراعاتها. من وقت اليوم إلى الموسم وكيف تؤثر هذه العوامل على نسب النقر إلى الظهور والمبيعات في النهاية. 

لكن الخبر السار هو أنه يمكنك تحديد كيفية تأثير هذه العوامل على التسويق والتخطيط وفقًا لذلك. 

تتوفر معظم البيانات التي تحتاجها على الأنظمة الأساسية التي ستستخدمها للتسويق. 

على سبيل المثال ، يوفر Facebook عددًا كبيرًا من المعلومات حول الجماهير. في بضع نقرات ، يمكنك تحديد حجم جمهورك ، ومكان تواجدهم ، والوظيفة التي يشغلونها ، وما هي الاهتمامات الأخرى لديهم ، ومقدار الدخل المتاح لديهم على الأرجح.

إحصائيات فيديو الفيس بوك

هدفك هو معرفة مكان وجود جمهورك ووضع رسالة قوية بما يكفي أمامهم. 

يوجد اليوم أكثر من 50 منصة وسائط اجتماعية مختلفة ، ولكن لن تعمل جميعها مع علامتك التجارية. تحتاج إلى العثور على منصات حيث يتسكع عملاؤك المثاليون. 

كيف؟ اسأل نفسك هذا السؤال: 

أين يذهب عميلك المثالي للبحث عن معلومات حول كيفية حل المشكلة التي تحلها بمحتوى الفيديو الخاص بك؟

إليك بعض الأماكن التي من المحتمل أن يقضيها جمهورك بعض الوقت: 

  • وسائل التواصل الاجتماعي:  Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter و Pinterest و Snapchat.
  • محركات البحث: جوجل ، يوتيوب ، بنج ، ياهو! DuckDuckGo و MSN.

يمكنك أيضًا الترويج لخدمة SVOD عبر البريد الإلكتروني. إذا كانت لديك قائمة المشتركين ، فقد يكون إنشاء بث بريد إلكتروني باستخدام الرسائل الصحيحة فعالاً. كمشتركين ، سيكونون على دراية بعلامتك التجارية بالفعل ، مما يسهل بيع اشتراك فيديو في قائمتك.

بالإضافة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، جرب الإعلانات الفردية. الإعلان الفردي هو بريد إلكتروني تم إنشاؤه وإرساله إلى قائمة المشتركين المنتمين إلى شخص آخر. يمكن للإعلانات المنفردة أن تنتج معدلات تحويل عالية ، ولكنها تتطلب رسائل قوية وذات صلة حتى تكون فعالة.

الملخص

ينمو SVOD ولا يظهر أي علامة على التباطؤ. في حين ستهيمن العلامات التجارية الكبيرة على السوق ، هناك مجال لمنشئي محتوى الفيديو المستقلين لتحقيق نجاحهم في هذه الصناعة المزدهرة. 

لإطلاق خدمة SVOD ناجحة ، يجب عليك تطوير علامة تجارية قوية سيكون لها صدى لدى جمهورك وإنشاء موقع ويب فعال بتصميم جذاب ورسائل قوية تركز على العملاء. ستحتاج أيضًا إلى اختيار تطبيق OTT المناسب لمشاهديك وتحديد جمهورك وتسويقه لبناء قاعدة من المشتركين.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.