كيفية استخدام TikTok للتسويق B2B

استراتيجيات تسويق TikTok B2B

TikTok هي منصة الوسائط الاجتماعية الأسرع نموًا في العالم ، ولديها القدرة على الوصول إليها أكثر من 50٪ من السكان البالغين في الولايات المتحدة. هناك الكثير من شركات B2C التي تقوم بعمل جيد في الاستفادة من TikTok لبناء مجتمعها وزيادة المبيعات ، صفحة Duolingo على TikTok على سبيل المثال ، ولكن لماذا لا نرى المزيد من الأعمال التجارية (دليل الشركات) التسويق على TikTok؟

كعلامة تجارية B2B ، قد يكون من السهل تبرير عدم استخدام TikTok كقناة تسويق. بعد كل شيء ، لا يزال معظم الناس يعتقدون أن TikTok هو تطبيق مخصص لرقص المراهقين ، لكنه توسّع إلى ما هو أبعد من ذلك. على مدار السنوات القليلة الماضية ، أعجب الآلاف من المجتمعات المتخصصة Cleantok و booktok تشكلت على TikTok.

يتعلق التسويق بين الشركات على TikTok بإيجاد المجتمع الذي ينسجم مع منتجك بشكل أكبر وإنشاء محتوى قيم لهذا المجتمع. هذا هو بالضبط ما نفعله في منطقتنا صفحة TikTok في Collabstrونتيجة لذلك ، تمكنا من توليد آلاف الدولارات في أعمال جديدة كشركة B2B.

إذن ما هي بعض طرق التسويق B2B على TikTok؟

إنشاء محتوى عضوي

تشتهر TikTok بـ عضوي تصل. توفر المنصة تعرضًا عضويًا أكثر بكثير من المنصات التقليدية مثل Facebook أو Instagram. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على قدر لا بأس به من مقل العيون على علامتك التجارية B2B ببساطة عن طريق نشر محتوى عضوي على صفحة TikTok الخاصة بك.

إذن ما أنواع المحتوى العضوي الذي يمكنك نشره لعلامتك التجارية B2B؟

  • دراسة الحالات - تعد دراسات الحالة طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين دون الإعلان المباشر لهم. يمكنك إنشاء دراسة حالة من خلال العثور على قصص نجاح في مجال عملك وعرض الأشياء التي فعلوها بشكل صحيح لجمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تسويق رقمية تصنع إعلانات فيديو لعملائك ، فقم بإجراء بعض دراسات الحالة حول أفضل إعلانات فيديو B2B وسبب فعاليتها. يمكنك أخذ إعلانات من شركات مثل Red Bull وإخبار الناس عن سبب فعاليتها. بطبيعة الحال ، سوف تجذب الأشخاص المسوقين أو أصحاب الأعمال الذين يبحثون عن شخص ما لعمل إعلانات لهم. تسمح لك دراسات الحالة بوضع نفسك كخبير ، وهذا أمر رائع لأنه عندما يكون جمهورك مستعدًا لإجراء عملية شراء ، فسوف يأتون إليك أولاً.
  • كيف إلى الفيديو - تعد مقاطع الفيديو الإرشادية طريقة رائعة لجذب جمهورك المستهدف على TikTok. من خلال توفير القيمة من خلال التعليم ، ستنشئ متابعين مخلصين للعملاء المحتملين. من أجل إنشاء مقاطع فيديو إرشادية فعالة لعلامتك التجارية B2B ، يجب أن تفهم أولاً عميلك المستهدف. إذا كان عميلك المستهدف هو أصحاب الأعمال الآخرين ، فيجب أن يروق لهم المحتوى الخاص بك مباشرة. على سبيل المثال ، إذا كنت أدير وكالة تصميم رسومات B2B ، فقد أرغب في إنشاء مقطع فيديو يوضح لأشخاص آخرين كيف يمكنهم إنشاء شعار مجاني لعلامتهم التجارية. من خلال تقديم القيمة ، فإنك تجذب جمهورًا يثق بك.
  • وراء الكواليس - تتيح الطبيعة الأولية لمحتوى الفيديو القصير للشركات فرصة أن تكون أكثر شفافية. على عكس الأنظمة الأساسية الأخرى مثل Instagram ، لا بأس في نشر محتوى غير مصقول وخام وراء الكواليس على TikTok. سيؤدي نشر مدونات الفيديو والاجتماعات والمناقشات التي تعرض العمليات اليومية في شركة B2B الخاصة بك إلى بناء الثقة بين عملك وعميلك المستهدف. في نهاية المطاف ، يتواصل البشر مع البشر بشكل أفضل من تواصلهم مع الشركات. 

ابحث عن مؤثري TikTok

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية البدء في إنشاء محتوى لشركتك B2B على TikTok ، ففكر في العثور على المؤثرين في مجال تخصصك لإطلاقك على الأرض.

@ collabstr.com

سنة جديدة سعيدة فام؟ إليك كيفية استخدام Collabstr لتشغيل حملات المؤثرين! #collabstr

♬ الصوت الأصلي - Collabstr

يمكن للمؤثرين في TikTok مساعدة أعمالك التجارية بين الشركات بعدة طرق. دعنا نتعمق في بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الاستفادة من المؤثرين لتسويق B2B على TikTok.

  • برعاية المحتوى - إحدى الطرق الرائعة للاستفادة من مؤثري TikTok للتسويق B2B هي العثور على المؤثرين وتوظيفهم في مجال تخصصك لإنشاء محتوى برعاية لك. لنفترض أنك مقدم خدمة استضافة سحابية وتحاول الحصول على مزيد من التعرض لأصحاب الأعمال من خلال TikTok. إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي ابحث عن المؤثر في مجال التكنولوجيا ، الذي يضم جمهورًا من التقنيين الآخرين الذين يحتاجون غالبًا إلى استضافة سحابية لمنتجاتهم. يأخذ هذا منشئ TikTok، على سبيل المثال ، إنها مطورة برامج ، ومن المرجح أن يهتم جمهورها بمعرفة حلول الاستضافة السحابية.
  • إعلانات TikTok - طريقة أخرى رائعة للاستفادة من المؤثرين في TikTok تتمثل في حثهم على إنشاء محتوى لإعلاناتك. بمجرد العثور على مؤثر يفهم حقًا منتجك ، يمكنك الدفع له لإنشاء إعلانات فيديو عالية الجودة لمنتج أو خدمة B2B. عند إنشاء المؤثر للإعلانات ، ستكون قادرًا على ذلك القائمة البيضاء المحتوى الخاص بهم مباشرة من خلال TikTok ، أو يمكنك ببساطة الحصول على الملفات الأصلية منهم وتشغيلها كإعلانات على منصات أخرى أيضًا. استخدام المؤثرين لخلق الخاص بك إعلانات TikTok يمكن أن تضيف طبقة من الإثبات الاجتماعي والأصالة غير الموجودة مع المحتوى التقليدي المملوك للعلامة التجارية.

@ collabstr.com

كيف تصنع إعلانات TikTok التي لا تمتص؟ #collabstr

♬ يوم مشمس - تيد فريسكو

  • استئجار صانعي محتوى TikTok - هناك طريقة أخرى للاستفادة من مؤثري TikTok لعلامتك التجارية B2B وهي ببساطة توظيفهم لإنشاء محتوى لك. إن المؤثرين في TikTok على دراية كبيرة بالمنصة وخوارزميتها والجمهور الذي يستهلك المحتوى على TikTok. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنهم إنشاء محتوى آسر ومثير يحصل على نسبة مشاهدة كبيرة. قد يكون هذا شيئًا لا يستطيع فريقك القيام به ، وهو أمر جيد ، في هذه الحالة ، ابحث عن مؤثر يفهم منتج أو خدمة B2B الخاصة بك ، وادفع له شهريًا لإنشاء محتوى لصفحتك. 

عند النظر إلى TikTok كقناة تسويق B2B ، من المهم أن تفتح عقلك أمام الأساليب المختلفة التي يمكنك اتباعها كشركة B2B على TikTok.

أولاً ، يجب تحديد جمهورك المستهدف. من المرجح أن يجد منتجك مفيدًا؟ بمجرد تحديد هذا الجمهور ، تحتاج إلى معرفة من الذي يلتقط هذا الجمهور بالفعل على TikTok. 

من هنا ، يمكنك إما توظيف الشخص الذي يقوم بعمل جيد بالفعل في جذب الجمهور ، أو يمكنك استخدام المحتوى الخاص به كمصدر إلهام والبدء في إنشاء المحتوى الخاص بك المصمم خصيصًا للجمهور نفسه.

ابحث عن مؤثري TikTok اتبع Collabstr على TikTok

الكشف: Martech Zone يستخدم الرابط التابع لـ كولابستر في هذه المقالة.