8 استراتيجيات لتحسين فعالية توقع المبيعات

التنقيب عن المبيعات

هذا المساء ، كنت في رحلة بالدراجة مع أحد الزملاء ، وكنا نناقش روتين مبيعاتنا لأعمالنا. اتفق كلانا تمامًا على أن الافتقار إلى الانضباط الذي طبقناه على مبيعاتنا كان يعيق كلتا الشركتين. يجذب منتج البرنامج الخاص به صناعة وحجم معينين ، لذلك كان يعرف بالفعل من هم المحتملون. عملي أصغر ، لكننا نركز بشكل كبير على عملاء رئيسيين محددين للغاية يمكنهم الاستفادة من وصولنا إلى هذا الموقع بالإضافة إلى خبرتنا في الصناعة. للأسف ، كلانا لديه قوائم مستهدفة كانت تجمع الغبار.

ليس من غير المألوف. غالبًا ما تؤجل الشركات التي ليس لديها فريق مبيعات منظم وموظفين خاضعين للمساءلة المبيعات حتى يائسة لإجراء عملية بيع. ويمكن أن يؤدي هذا القرار إلى بعض العلاقات الرهيبة مع العملاء والتوقعات الضائعة بين العميل المحتاج والشركة التي تحتاج فقط إلى المال.

واحدة من أهم الخطوات الأولية في المبيعات هي التنقيب - وهي عملية تأهيل العملاء المتوقعين الذين أظهروا الرغبة في اتخاذ قرار الشراء. هذه الخطوة محورية في إتمام الصفقات وعلى هذا النحو ، يجب تنفيذها في الوقت المحدد وبشكل صحيح لضمان النجاح. في الحقيقة، إحصائيات يقول أن البائع الأول القابل للتطبيق الذي يصل إلى صانع القرار لديه فرصة 74٪ للفوز بالصفقة إذا تمكن من وضع رؤية الشراء. غاريت نوريس ، مدرب الأعمال سيدني

مدربي الأعمال سيدني، وهي شركة استشارية أسترالية مع متخصصين في المبيعات والتسويق والتدريب ، طورت مخطط المعلومات الشامل هذا ، طرق التنقيب بشكل أكثر فعالية، والتي تحدد 8 استراتيجيات ل زيادة فعالية التنقيب عن مبيعاتك:

  1. اتبع جدولًا ثابتًا مع تخصيص الوقت اليومي كل صباح وجدول أسبوعي.
  2. التركيز والتركيز والتركيز على تنفيذ خطتك.
  3. تطبيق تقنيات مختلفة وقياس نتائج كل منها لتحديد المكان الذي تحصل فيه على أكبر تأثير.
  4. إنشاء نصوص التنقيب واختبر إسهابًا مختلفًا لمعرفة ما هو أكثر تأثيرًا. كن دائمًا مستمعًا بنشاط للتأكد من أن ردودك على الهدف مع المحادثة.
  5. كن مزودًا لحلول رائعة من خلال التعرف على تحديات واحتياجات عملائك وتزويدهم بالحلول ... ثم المتابعة لضمان نجاحهم.
  6. تدرب على الاتصال الحار من خلال الاتصال بالإنترنت قبل إجراء المكالمة الباردة في وضع عدم الاتصال حتى تكون مألوفًا عند التواصل عبر الهاتف.
  7. ضع نفسك كقائد فكري من خلال التأكد من أن لديك مقالات صناعية على مواقع ومنشورات موثوقة. سيؤدي ذلك إلى منح العملاء المحتملين انطباعًا رائعًا أثناء بحثهم عنك وكذلك عن شركتك.
  8. اعلم أن التنقيب ليس بيعًا، إنها فرصة للتفاعل مع العملاء المتوقعين والتأكد من أنهم مؤهلين وبدء رحلتهم من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

مخطط معلوماتي رائع سنقوم بتنفيذه على الفور زيادة عمليات التنقيب عن المبيعات فعالية!

استراتيجية المبيعات المحتملة

 

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.