ورقة العمل: أصبح التسويق الداخلي بسيطًا

1 بدون اسم

فقط عندما تعتقد أن لديك سيطرة على هذه الأشياء التسويقية عبر الإنترنت ، تظهر ضجة جديدة. في الوقت الحالي ، تقوم Inbound Marketing بعمل جولات. الجميع يتحدث عن ذلك ، ولكن ما هو ، كيف تبدأ ، وما الأدوات التي تحتاجها؟ يبدأ التسويق الداخلي بالمعلومات المجانية المقدمة من خلال القنوات الاجتماعية أو البحث أو الإعلانات المدفوعة. الهدف هو إثارة فضول العميل المحتمل وحمله على تداول بريده الإلكتروني ، وربما رقم الهاتف ، مقابل المحتوى الخاص بك.

إذن، أين تبدأ؟

  • اعثر على سؤال

يتصارع مع عميلك المحتمل. تحتاج إجابتك إلى تزويدهم بمعلومات كافية فقط (دون البيع العلني) لإثبات خبرتك.

  • قم بإنشاء المحتوى - تأتي التنزيلات بجميع الأشكال والأحجام بما في ذلك المصنفات وقوائم المراجعة والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والملفات الصوتية أو جداول البيانات. لا يلزم أن تكون طويلة جدًا أو معقدة ، ولكن يجب أن تكون المعلومات كافية حتى يكون العميل المحتمل الجاد متحمسًا لطلب مزيد من التفاصيل حول الأشياء التي تريدها بالفعل do بيع مقابل المال.
  • الصفحة المقصودة كل ما تبذلونه من الترويج الخارجي سوف تدفع حركة المرور إلى هذه الصفحة يمكن أن تكون صفحة على موقع الويب الخاص بك ، أو منشور مدونة حول موضوع محدد وذي صلة ، أو صفحة مقصودة لغرض واحد فقط: جعل الأشخاص يتداولون بريدهم الإلكتروني بالمحتوى الخاص بك ، سيسمح لك وجود عنوان URL فريد للحملة بالقياس فعالية قنوات التسويق الفردية ومدى قوة معدل التحويل الخاص بك. لإنشاء صفحات مقصودة مخصصة ، نحب حقًا ملف المكون الإضافي Premise من أجل وورد معFormstack لجمع البيانات.
  • المستجيب التلقائي ليس كل من يقوم بتنزيل معلوماتك اليوم جاهزًا للشراء. هذا لا يعني أنهم لن يشتروا على الطريق. يجب أن تتضمن خطتك سلسلة من اللمسات لجني الفوائد على المدى الطويل. نحن نستخدم ميزة autoreponder فيFormstack لإرسال بريد إلكتروني ، يبدو ببساطة كملاحظة شخصية غير رسمية بعد يوم أو يومين من التنزيل الأصلي. غالبًا ما تنشئ هذه الملاحظات محادثات وردود فعل وطلبات للحصول على مزيد من المعلومات. نحن أيضا نحب الاتصال المستمر كأساس لحملة تنقيط أطول.
  • زيادة حركة المرور من خلال خطة الترويج. لن يجد الأشخاص بالضرورة صفحتك المقصودة عن طريق الصدفة. مشاركة الروابط على المنصات الاجتماعية. لا بأس أن تطلب من الأصدقاء والشركاء الاستراتيجيين مشاركة الرابط مع مجتمعهم إذا كنت على استعداد لفعل الشيء نفسه معهم. (ويجب أن تكون). إذا كان لديك برنامج بريد إلكتروني عادي ، فقم بتضمين الرابط هناك أيضًا. يمكن أن يساعدك هذا في العثور على آفاق جادة في قاعدة البيانات الخاصة بك. لا تربك زوار موقع الويب الخاص بك بالعديد من الخيارات ، ولكن إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في التذييلات أو الرؤوس أو الشريط الجانبي ستقود العملاء المحتملين المهتمين إلى صفحتك المقصودة. هل يجب عليك استخدام PPC لتوجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة؟ هذا يعتمد على عملية البيع الخاصة بك. إذا كانت لديك إستراتيجية محددة لتحويل جهات الاتصال السببية إلى العملاء ، فإن الاستثمار في الإعلان قد يؤتي ثماره. لا تستخدم PPC لبناء الوعي بالعلامة التجارية.
  • اللمسة الشخصية.  تفتح العملية الآلية الباب ، ولكن إذا كنت تريد نتيجة مبيعات حقيقية ، فيجب عليك التقاط الهاتف والتحدث إلى العميل المحتمل. هل وجدوا المعلومات مفيدة؟ هل لديهم أسئلة إضافية.

 

التسويق الداخلي هو الجزء الأول من عملية البيع ، وليس العملية برمتها.

تريد معرفة المزيد؟ قم بتنزيل ورقة العمل الخاصة بنا أو تحقق من الندوة لدينا يوم 20 نوفمبر. كقارئ لـ Martech Zone، استخدم كود الخصم الخاص بنا: العميل 13 والحضور بدون تكلفة. واردة-التسويق-الكلمات ورقة

3 تعليقات

  1. 1

    مادة جيدة. جعلتني مهتمًا بما يكفي للتحقق من الندوة عبر الإنترنت.
    أنا لست من المعجبين بطلب قائد بارد ، لا يعرفك بعد ، لإعطائك رقم هاتف للحصول على ورقة عمل. لقد قمت بالضغط على زر الرجوع على الفور. أنا لا أعرفك جيدًا ، وأنت لا تعرفني جيدًا. لا ينبغي أن يكون أي منا مهتمًا بالتحدث على الهاتف حتى الآن.
    باستخدام عنوان البريد الإلكتروني الخاص بي ، كان بإمكانك متابعة الاتصال ، ودعوتي إلى إعادة إذا لم أقم بذلك ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك. . أنا معجب بأرقام الهواتف في وقت مبكر حقًا إذا كان الجدول الزمني للقرار قصيرًا جدًا ، مثل شراء سيارة. ما زلت لا أطلب حتى صفحة شكرًا لك ، لذلك على الأقل لدي عنوان البريد الإلكتروني أولاً.

    • 2

      لقد جادلنا كثيرًا داخليًا حول إيجابيات وسلبيات أرقام الهواتف. لقد أجرينا التبديل كاختبار ووجدنا النتائج إيجابية. لدينا عدد أقل من العملاء المحتملين المؤهلين لتنزيل النموذج.

      على الرغم من أنني لا أوصي بهذه الإستراتيجية لكل عميل ، إلا أنها تعمل من أجلنا

  2. 3

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.