وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر

الصفقة الكبيرة الجديدة للتسويق المؤثر - مع أمثلة

يجب أن أبدأ بالقول لا تفوت Douglas Karrالصورة عرض تقديمي عن التسويق عبر المؤثرين في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي!

ما هو التسويق المؤثر؟

ويعني ذلك إقناع الأشخاص المؤثرين أو المدونين أو المشاهير الذين لديهم عدد كبير من المتابعين بالترويج لعلامتك التجارية على حساباتهم عبر الإنترنت. من الناحية المثالية، سيفعلون ذلك مجانًا، لكنك تدفع مقابل اللعب. هذا سوق متنامٍ، ويمكن أن تحقق العائدات نجاحًا كبيرًا لعلامتك التجارية عند تفعيلها بشكل صحيح.

أعلم أن هذا قد يبدو طريقًا خلفيًا رقميًا بعض الشيء، لكن لا يوجد شيء جديد أو مشكوك فيه في هذا الشكل من الإعلانات، أو كما نحب أن نطلق على التواصل. في الماضي، كنت تسمع ذلك فقط نايكي تؤيد مايكل جوردان or روجر فيدرر يكسب 71 مليون دولار سنويا من الرعاة. مع مرور الوقت أصبحت الشركات أكثر عدوانية ، نادال دفع 525,000 ألف دولار لارتداء ساعة في بطولة فرنسا المفتوحة و دفعت شركة تيفاني آند كو لآن هاثاواي مبلغ 750,000 ألف دولار لجوائز الأوسكار. واليوم، أصبحت هذه الشركات في حالة تأهب قصوى حروب العطاءات لدفع أموال للناس للترويج لمنتجاتهم (دعنا نسميها ما هي عليه) مع نجوم مثل جينيفر لورانس.  

ولكن ماذا عن بقية العالم؟ هل هناك أشخاص مؤثرون آخرون يمكنهم دفع أموال للترويج لمنتجاتهم؟ هل يتمتع الأشخاص الذين يستخدمون المدونات أو لديهم حسابات وسائط اجتماعية مشهورة بإمكانية وصول كافية إلى السوق لإحداث ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي؟  

نعم. ويتم تشكيل صناعة بأكملها حول هذا النوع من الإعلانات، التي تحمل الاسم الرمزي التسويق المؤثر. تسميها شركات Fortune 500 الإعلان الأصلي، تسميه شركات تسويق المحتوى إعلانات, والأكثر شهرة ، مدون أو التواصل مع المؤثرين. هذا لا ينبغي الخلط مع مقاطع الفيديو الدعائية, تغريدات برعايةأو الترويج لمنشورات الفيسبوك. تم إنشاء هذه الأدوات مباشرةً على منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter وFacebook.

انظر، قوى وسائل التواصل الاجتماعي هذه لم تعد كما كانت من قبل. كان في السابق مكانًا للعائلة والأصدقاء لمشاركة الصور والبقاء على اتصال، وقد أصبح الآن عملاقًا إعلانيًا جيدًا وجاهزًا لاستهداف الجماهير بدقة لا تصدق. تُستخدم هذه المنصات نفسها لتوجيه المعلومات من جميع أنواع المدونين والشخصيات والأشخاص الذين يروجون للمنتجات في جميع أنحاء العالم. ولكن ليس كل المحتوى يتم إنشاؤه على قدم المساواة. ومع وصول المؤثرين إلى ملايين الأشخاص ضمن فئات سكانية متخصصة، تغيرت اللعبة بالنسبة للمعلنين.

سمها ما شئت؛ تم تجاوز الخط الرمادي بين العلامات التجارية التي تنشئ المحتوى والإعلانات المصممة لتبدو وكأنها محتوى منذ وقت طويل. اليوم، أصبح هذا الأمر سائدًا لدرجة أن لجنة التجارة الفيدرالية قامت بتحديثه المبادئ التوجيهية بشأن الموافقات في و2009 إرشادات حول الإعلان الرقمي في عام 2013. سواء أحببته أو كرهته ، إنه أمر قانوني ، والعلامات التجارية تفعله ، ومنشئو المحتوى يكسبون منه وقتًا كبيرًا.

إذًا، كيف يمكن لعلامتك التجارية الاستفادة من التسويق المؤثر؟ هل تعرف ما إذا كان هذا مناسبًا لعملك؟ دعنا نراجع بعض الأمثلة والبرامج والاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك على البدء بسرعة التسويق الرقمي!

أمثلة التسويق المؤثر

اعتمادًا على ميزانيتك ، قد تتمكن من ذلك تأثير أحد المشاهير أو وسائل الإعلام أو مدونة أو مجرد شخص مشهور على فيسبوك. دعونا نراجع بعض الأمثلة لفهم كيفية عمل التسويق المؤثر بشكل أفضل.

  • لمستخدمي YouTube - خذ بيكسيوو؛ إنهما أخوات مع 1.7 مليون متابع مهتمين بالمكياج. إنهم يديرون مجلة مكياج رقمية مجانية وقد وضعوا أنفسهم كخبراء من خلال مدونتهم وقناتهم على YouTube ومقابضهم على وسائل التواصل الاجتماعي. لاحظ العمل معنا: الاستفسارات التجارية... في صفحة "نبذة عني".
  • بينترست – يعد موقع Pinterest واحدًا من أكثر الأسواق تأثيرًا على الويب. العديد من PinPro كما أحب أن أسميهم، لديهم الملايين من المتابعين وتأثير قوي على ممارسات الشراء داخل مجتمعاتهم. يدخل كيت أرندس، PinPro مع 2.6 مليون متابع وتأثير كبير في فئة الجمال والموضة. تدير كيت أ لوحة المنتجات على موقع Pinterest الخاص بها مع رابط يوضح مكان شراء العنصر.
Kate Arends Pinterest صفحة المنتج
  • تويتر - تويتر هو أرض القيود المكونة من 140 حرفًا ، لكن هذا لم يمنع الآلاف من القوى الاجتماعية المؤثرة من الوصول إلى ملايين المستهلكين لعلاماتهم التجارية. خذ هذا المثال تضمين التغريدة - سفير العلامة التجارية العالمي لـZipkick - تطبيق حجز السفر. مع أكثر من نصف مليون متابع ، يمكنك معرفة سبب كونها علاقات عامة رائعة لـ Zipkick!
سكوت-إيدي-زيبك-سفير
  • فيسبوك - تقريبا أي مؤثر على أي شبكة لديه فيسبوك. لا يُعد Facebook المصدر الأساسي لتأثير المستهلك ، ولكنه بالتأكيد إضافة قوية لترسانة المؤثر. إذا كنت ستدفع مقابل مؤثر ، فسوف ينشر محتوى عبر جميع القنوات ، بما في ذلك Facebook. مع مجموعة واسعة من أنواع المحتوى ، تعد هذه المنصة أداة مراسلة رائعة. يمكن رؤية أحد الأمثلة على ذلك مع سيدني ليرو ، لاعب كرة القدم الأولمبي الحائز على الميدالية الذهبية.
تستخدم سيدني ليرو تويتر وفيسبوك للترويج لمشروب Body Armor الرياضي.
  • المدونة - لقد طلبتم Douglas Karr حول Martech Zoneالصورة تأثير؟ لقد أصبحت وجهة مركزية على الويب للمسوقين الذين يبحثون أو يقررون قرار شراء منصة التسويق التالية. Martech Zone لديها وكالة مزدهرة وراءها ، DK New Media، الذين يساعدون العلامات التجارية الكبيرة وشركات التكنولوجيا التسويقية على زيادة حصتها في السوق. كما أنهم يستشيرون المستثمرين بشأن فرص الاستثمار ، والبحوث التنافسية ، وما إلى ذلك. في صفحة الإعلان ، يعرض دوج تفاصيل موقعه على الويب وحركة المرور الاجتماعية ، ويوفر طريقة سهلة للعلامات التجارية للتواصل.
مستشارو تكنولوجيا التسويق
  • إنستغرام: تضمين التغريدة ليست مؤثرة بارزة على Instagram ، لكنها لا تزال تروج لـ 250 ألف متابع مثير للإعجاب. باستخدام هذه الأنواع من الأرقام ، يمكن التعرف على علامتك التجارية والاستفادة من حملة ظهور ناجحة للغاية. يتابعSwopes جمهورًا أصغر سنًا وأكثر حيوية للحفلات ، لذا فإن هذا الإعلان من قبل Moet & Chandon كان في وضع جيد وحصل على ما يقرب من 7.5 ألف إعجاب.
حملة Swopes Instagram Influencer

أين تجد المؤثرين؟

أنت تعرف الآن أن الأشخاص المؤثرين موجودون وأن العلامات التجارية تستخدمهم، ولكن هل تعرف كيف؟ دعنا نقول فقط أن هناك طريقة سهلة وطريقة صعبة. الطريقة الصعبة هي الطريقة الأولى المستخدمة في الصناعة والبحث. وهذا يعني عادةً قضاء ساعات طويلة في البحث والاتصال والإقناع والتفاوض وتنظيم المحتوى والتنفيذ والتتبع والقياس. يمكن أن يصبح هذا أمرًا مرهقًا وعادةً ما يستغرق العديد من الأشخاص الذين يعملون بدوام كامل لإنجازه. اسأل أي PR, تحسين محركات البحثأو وسائل التواصل الاجتماعي أو غيرها من وكالات التسويق الرقمي وسيخبرونك بمدى استهلاك هذا النوع من التسويق للوقت.  

منذ 5 سنوات مضت، كانت شركة تحسين محركات البحث (SEO) التي كنت أديرها تخصص موظفًا واحدًا للعثور على المدونين والاتصال بهم، وموظفًا آخر للتفاوض بشأن الحملة وإدارتها وتتبعها... لعميل واحد فقط!

جيف فوستر، الرئيس التنفيذي لشركة Tomoson

بدافع الإحباط للعثور على المؤثرين والاتصال بهم بتكلفة معقولة وفي الوقت المناسب ، بدأت أسواق المؤثرين تتشكل. قامت الشركات ببناء منصات سمحت بما يلي:

  1. المؤثرون للتسجيل والتباهي بمتابعيهم الاجتماعيين وزيارات الموقع.
  2. العلامات التجارية لشراء إعلانات دعائية بنقرة زر واحدة.

أشهر أسواق المؤثرين هي:

Tomoson

Tomoson يسمح للعلامات التجارية بنشر المحتوى الذي تم إنشاؤه وتطلب من المدونين ذوي الصلة التقدم بطلب للحصول على المقالة. هذا يوفر أيام العمل ويساعد العلامة التجارية على تضييق نطاق الكاتب المثالي. المدونون المؤثرون هم حرفياً في متناول العلامات التجارية على Tomoson.com لكل منهم ملفات تعريف تُظهر عدد المتابعين المذهلين ومنافذ السوق

برنامج التسويق المؤثر

هناك أيضًا برنامج يسمح للمسوقين بالعثور على الأشخاص المؤثرين على وجه التحديد على وسائل التواصل الاجتماعي. على عكس الأسواق المذكورة أعلاه ، فإن المدونين الذين تجدهم من خلال أدوات البرامج هذه لا يختارون الاشتراك. هؤلاء الأشخاص المؤثرين لم يوقعوا وأنفسهم نعم أنا على استعداد للقيام بوظيفة برعاية"مقابل 500 دولار. بدلاً من ذلك ، يزحف البرنامج عبر الويب ، ويبحث عن متابعين مرتفعين وحركة مرور ويب عالية. بمجرد تجميعها ، يتيح ذلك للعلامات التجارية العثور بسهولة على هؤلاء المؤثرين والوصول إليهم.

بحث Tomoson

On Tomoson من السهل جدًا العثور ليس فقط على المدونين المؤثرين ولكن المدونين ذوي الصلة ، على استعداد لكتابة محتوى مثير وقابل للمشاركة لمنتجك.

استراتيجية التسويق المؤثر

عندما تفكر في الإستراتيجية، عليك أن تفكر أولاً في علامتك التجارية. من هي الفئة الديموغرافية التي تستهدفها، وما هي هواياتهم؟ لمن تريد أن تصل؟ مدوّنة الأم التي تحب الأعمال اليدوية وتقضي أيامها في التثبيت على موقع Pinterest؟ المسافر ذو الميزانية الكبيرة الذي يبحث عن صورة رائعة على Instagram؟ أو ربما الفتاة المراهقة التي تتعلم أي نوع من المكياج يناسب بشرتها على YouTube. الأمر كله يتعلق بالعلامة التجارية والهدف. يمكن أن يكون المؤثرون خيارًا قويًا في التسويق الرقمي عند استخدامهم بشكل صحيح وتقديم محتوى جيد أو ملهم أو مضحك أو مفيد إلى الفئة السكانية المستهدفة الصحيحة.

خذ ماريوت على سبيل المثال ، لقد وجدوا 8 مدونين ذوي نفوذ كبير بمساعدة Diamond PR ، ومنحهم ائتمانات فندقية في فلوريدا وسمح لهم بالاستمتاع بما يريدون وفقًا لاهتماماتهم الخاصة. بعد أن استمتعوا بالحفريات المجانية ، ذهبوا إلى قنواتهم الخاصة وأخبروا العالم بتجاربهم المذهلة في كل موقع من مواقع فلوريدا ماريوت الخاصة بهم.

عندما تبيع تجربة (بدلاً من منتج) مثل ماريوت، فقد وجدوا أنه من الأفضل السماح للأشخاص المؤثرين بالحصول عليها مجانًا وإخبار العالم عنها. لقد كان هذا تكتيكًا رائعًا وتنفيذًا لذيذًا للغاية. يقدم TheOutReachMarketer نتائج هذه الحملة على النحو التالي:

  • حصلت على 39 مشاركة مدونة
  • بلغ عدد المدونين الثمانية مجتمعة 8 زائر شهريًا فريدًا
  • #التدوينFL وصل الهاشتاج إلى ما يقرب من 8 ملايين عملية تسليم في الجدول الزمني على Twitter
  • من خلال Facebook و Instagram ، وصل المدونون إلى ما يقرب من 30,000 ألف شخص من خلال متابعيهم

مثال جيد آخر هو عندما تخلصت ويندي من الوراء ، اتصلت بمدونين من الأم والأزياء / الموضة ، ومنحهم قسيمة مجانية فاترة. كان الهدف هو الترويج لهذا الصقيع المتاح الآن في أقماع الوافل. طُلب من كل من المدونين نشر محتوى يتضمن صورًا جذابة مصحوبة بذكريات جيدة استعادتها من خلال الاستمتاع بطقس Wendy's الفاتر. سجلت Wendy's نتائج كبيرة في هذا المحتوى الرائع الذي تمت مشاركته عبر قنوات التواصل الاجتماعي.

مفتاح النجاح عند استخدام التسويق المؤثر هو معرفة علامتك التجارية والسوق المستهدف من الداخل إلى الخارج. أنت بحاجة إلى معرفة ما يحب / يكره ، الهوايات والاهتمامات. المؤثرون الرقميون هم ببساطة مضخمات للإعلان. ما يهم أكثر من حيث عائد الاستثمار والوصول إلى الرسالة هو جودة المحتوى واتجاه الترويج. إذا قدمت محتوى رائعًا ووجهته نحو مركز الهدف ، فمن المؤكد أنك ستخرجه من الحديقة.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.