قيمة الموصل مقابل المؤثر

موصلات

ما زلنا نكافح داخل صناعة المؤثرين بمقاييس الغرور والأرقام الكبيرة. لقد كنت منتقدًا لهذه الصناعة منذ بدايتها في وسائل التواصل الاجتماعي التي لا تقيسها معظم المقاييس والمنصات في الواقع تأثير، فهم يقيسون فقط حجم الشبكة أو الجمهور أو المجتمع.

لدي شخصيًا شبكة كبيرة جدًا ... لدرجة أنها غالبًا ما تكون جامحة وأواجه صعوبة في تعزيز العلاقات الجيدة مع العديد من الأشخاص الذين أحترمهم. بمرور الوقت ، يميل الأشخاص والشركات إلى الانجراف داخل وخارج الاهتمام بينما نوجه انتباهنا إلى الأعمال التي في متناول اليد. في بعض الأحيان نعيد الاتصال بشكل هادف عندما أبحث عنها كمورد موثوق به حول موضوع أفتقد الخبرة فيه. في أوقات أخرى ، قد أكون ببساطة في مؤتمر أو حدث ويصادف وجودهم هناك ونعيد إشعال علاقتنا.

داخل شبكتي ، أحيانًا تأثير قرارات الشراء لبعض الأشخاص الذين يتصلون بي أو يتابعونني ... لكن هذا الرقم منخفض جدًا في الواقع. لدي عدد قليل من العملاء الذين يثقون بي ضمنيًا وقد أتخذ القرار نيابة عنهم. لدي أشخاص آخرون في شبكتي تواصلوا معهم وقالوا إنني ساعدت في المضي قدمًا بمنصة واستراتيجية دون الانخراط بشكل شخصي. وبعد ذلك ، لا يزال ، لدي بعض المتخبطين الذين تأثرت بهم ولكني لم أشاركهم ذلك علنًا ولست على دراية بالتأثير تمامًا. أسمع بانتظام من الحلول التي كتبتها عن من شكرني وقال إنها أدت إلى بعض بناء الوعي أو حتى عميل رائع. إذا لم يخبروني ، فأنا بصراحة لن أعرف ذلك.

أكثر من التأثير على قرار الشراء ، أنا طريقة التنفيذ الأشخاص في شبكتي مع أشخاص من تأثير. بالأمس ، على سبيل المثال ، التقيت بمنصة أتصل بها مع أحد المؤثرين في صناعة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. أنا واثق من كل من المؤثر وأنا واثق من النظام الأساسي ، لذا فهو اتصال رائع. أنا متأكد من أنها ستؤدي إلى زيادة الوعي وإيرادات إضافية.

إذن ، هل أنا مؤثر أم موصل؟ بينما أنا أثرت بعض قرارات الشراء ، أعتقد أنني أكثر من الموصل. أعرف المنصات ، وأعرف الأشخاص ، وأفهم العمليات ... لذا فأنا قادر على ربط العملاء المحتملين المناسبين بالأشخاص المناسبين لمساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء.

المشكلة في ذلك ، بالطبع ، هي أنه لا يوجد إسناد ملموس لذلك في قواعد بيانات العلاقات أو من أي منصة مؤثرة. أعلم أن قيمتي كبيرة - أدى اتصال واحد أجريته إلى الاستحواذ المباشر على شركة. لقد شاركت أيضًا في أكثر من مليار دولار من الاستثمارات وعمليات الاستحواذ في صناعة Martech. لقد ساعدت أيضًا عشرات العملاء في اختيار البائعين ... مما أثر على مئات الملايين من الدولارات في الإيرادات المباشرة.

أنا لا أقول هذا للتفاخر ... غالبًا ما أكون واحدًا من بين عشرات الأشخاص في هذه الفرق الذين يساعدون في اتخاذ قرار الشراء. لقد كنت أفعل هذا منذ عقدين من الزمن ، لذلك كنت حول الكتلة عدة مرات وأعرف ما أفعله. أنا موصل رائع.

الموصلات مقابل المؤثرين

اسمحوا لي أن أصل إلى النقطة. نحن نخلط بين التأثير والاتصال تمامًا وهذا يثير تحديين متميزين:

  • المؤثرون هم في بعض الأحيان روابط فعلية - هناك شركات تبحث عن أشخاص مثلي لديهم عدد كبير من المتابعين في صناعة أو منطقة. في بعض الأحيان يكون التأثير ، وفي أحيان أخرى يُنظر إليه على أنه تأثير صغير (إذا كانت الأرقام أصغر وكان الموضوع مناسبًا). لكن ربما لا يؤثرون على قرار الشراء ... إنهم مجرد موصل رائع. غالبًا ما تشعر الشركات بخيبة أمل في هذه الاستثمارات ... لأنها قد لا تحقق نتائج الإيرادات المباشرة المتوقعة.
  • الموصلات لها قيمة لا تصدق كذلك - هناك أفراد لديهم شبكات كبيرة على الإنترنت وهم موارد رائعة للمساعدة في ربط النقاط - من المستثمرين ، إلى المنصات ، إلى العملاء - ولكن هناك القليل من الوسائل لإسناد أي قيمة إلى تلك الاتصالات. على سبيل المثال ، إذا قدمت شركتك إلى مؤثر واستثمرت في تلك العلاقة ... فقد يؤدي ذلك إلى نمو ناجح ... وأي إيرادات ستُعزى (عن حق) إلى هذا المؤثر. ومع ذلك ، بدون الاتصال ما كان ليحدث.

باعتباري شخصًا يجعل عملي من معرفة مجال عملي وقام باستثمار كبير في شبكتي ، فأنا أعاني من تحقيق الدخل الكامل لهذه القوة التي أمتلكها. كيف تستثمر كونك أ الموصل؟ يدرك بعض عملائي القيمة بعد أن كانت لدينا علاقات طويلة الأمد وأدركوا النتائج النهائية.

تقترب مني العديد من المنصات بحثًا عن نتائج فورية. أضع التوقعات بأفضل ما يمكنني أن بيع منتجهم أو خدمتهم ليس هو الأصل الأكثر قيمة الذي أحمله ... وغالبًا ما يتوقفون عن بدء أي مشاركة معي. رؤية الإمكانات ، إنه أمر مخيب للآمال ... لكنني أتفهم الضغط الذي يتعرضون له والصعوبة في عزو قيمة إلى العلاقة.

عندما ترى أعداد كبيرة، قد تميل إلى توظيف الشخص بهذه الأرقام باعتباره تأثير. فقط ضع في اعتبارك أن القيمة التي تجلبها هذه الأرقام الكبيرة قد لا تقتصر على بيع منتجاتك أو خدماتك ... قد تكون الروابط التي تجلبها لك.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.