سد الفجوة بين المبيعات والتسويق

لقطة شاشة 2013 03 02 في 12.24.38 PM

موضوع تغيير قمع المبيعات يدور في أذهان كل شركة. يتمثل جزء كبير من التغيير في الطريقة التي ننظر بها إلى المبيعات ، والأهم من ذلك ، كيف تتوافق استراتيجية المبيعات والتسويق أكثر من أي وقت مضى. تحتاج المؤسسات إلى تحليل كيفية تعامل مؤسستها مع المبيعات على أساس ثابت حتى لا تفقد أي فرص. هل انتقالاتك من التسويق إلى المبيعات سلسة؟ هل تقدم معلومات كافية لكلا الطرفين؟ هل تستهدف الآفاق الصحيحة؟ هذه أسئلة يجب أن تطرحها بانتظام.

إن تمكين المبيعات ، في رأيي ، يجمع الفريقين (المبيعات والتسويق) معًا. إنه يخلق علاقة تكافلية ، حيث يعتمد نجاح أحدهما على الآخر والعكس صحيح. ونتيجة لذلك ، أصبحت هذه الفرق أكثر تكاملاً وتقوم بإنشاء تدفقات عمل تسهل عمليات التسليم والاحتفاظ بالعملاء.

عمل عملاؤنا في TinderBox مع مجموعة متنوعة من المنظمات المختلفة من خلال تزويد العملاء بها برنامج إدارة عروض المبيعات. تعتبر عروض المبيعات جزءًا مهمًا من عملية المبيعات ، لكنها تدرك أيضًا أن التفاعلات قبل وصول مندوب المبيعات إلى مرحلة الاقتراح تحدد نغمة العلاقة للمضي قدمًا. إن الاستماع حقًا إلى العملاء وجمع البيانات من التسويق لن يساعدك في الوصول إلى خطوة الاقتراح فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في إنشاء اقتراح وسائط غنية يلبي رغبات هذا العميل المحتمل واحتياجاته.

لقد عملنا مع الفريق في TinderBox لإجراء بعض الأبحاث المتعلقة بتمكين المبيعات وكيف يغير ظهوره اللعبة. هل تعاني من بعض آلام المبيعات هذه؟ ما التغييرات التي تجريها في مؤسستك لمواءمة المبيعات والتسويق؟

إنفوجرافيك تمكين المبيعات

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.