هل يعاني موقعك من التفصيل المبكر؟

الحبة الزرقاء

تفصيل سابق لأوانه هو مصطلح رائع يستخدمه كثيرًا صديق لي ، دوغ ثيس. يستخدمه دوغ عندما يناقش كيف ينجز بعض مندوبي المبيعات عملية بيع في متناول أيديهم ثم يفقدونها لأنهم يواصلون الحديث بعد كان العميل المحتمل جاهزًا للتوقيع. هم فقط لا يستطيعون الصمت!

إنها ليست مجرد مبيعات ، إنها تحدث في التسويق أيضًا.

الحبة الزرقاءأسهل هدف يمكن السخرية منه هو الإعلانات التجارية الصيدلانية. عندما يعرض الإعلان فحلًا سمينًا ذا شعر فضي يضرب زوجته الناضجة بشكل جميل المطل على منظر جبلي ويمسك يديه في أحواض الاستحمام المجاورة ... أفكر ...

مرحبًا ... هذه هي الحبة السحرية بالنسبة لي. سوف أسأل طبيبي عن ذلك!

ولكن بعد ذلك تحدث التفاصيل الدقيقة والصوت السريع ...

يمكن أن يسبب طفح جلدي قشعريرة؛ مثير للحكة؛ صعوبة في التنفس ضيق في الصدر. تورم في الفم أو الوجه أو الشفتين أو اللسان) ؛ الالتباس؛ انخفاض التبول إغماء؛ الهلوسة. فقدان التنسيق؛ مشاكل في الذاكرة تغييرات الدورة الشهرية أرتعاش العضلات؛ مشاكل عقلية أو مزاجية جديدة أو متفاقمة (مثل الاكتئاب والتهيج والقلق) ؛ المبالغة. جلد أحمر أو منتفخ أو مقشر ؛ النوبات؛ دوار شديد صعوبة شديدة أو مستمرة في النوم ؛ أفكار أو أفعال انتحارية مشكلة في التحدث (على سبيل المثال ، تلعثم ، تلعثم) ؛ اصفرار العينين أو الجلد ، أو الموت.

هذا هو وضع سابق لأوانه. لقد جعلوني أشعر بالضيق ... لكن بعد ذلك تحدثوا عن نوبات وتقرحات في الجلد وموت. لقد فقدوني مع وضع سابق لأوانه. كان يجب عليهم ترك النصائح التحذيرية ليشرحها الأطباء.

دوغ ثيس هو نائب الرئيس لـ مراكز بيانات شريان الحياة. لطالما كانت Lifeline عميلاً لي ... في الواقع ، كانوا عميلي الثاني عندما بدأت العمل. عندما بدأنا لأول مرة ، كان تركيز الشركة على المبيعات الخارجية لذلك قاموا بتعيين مساعدة التسويق عبر الهاتف وطلبوا الدولارات يومًا بعد يوم. في غضون ذلك ، من خلال العمل بميزانية صغيرة ، واصل دوغ تعزيز برنامج رعاية البريد الإلكتروني المذهل والمحتوى الرائع الذي كانوا يدفعونه على موقعهم. لقد عملنا على الترويج لها وتحسين محتواها وتزويدهم بأفكار إضافية.

عند التنفيذ ، قمنا بتحويلها من نظام إدارة محتوى باهظ الثمن وقللنا المحتوى الموجود على الموقع إلى جزء صغير من الصفحات ، مما أظهر لهم أنه ليس لديهم زوار لأكثر من 90٪ من الصفحات. لقد قمنا بدمج بعض أدوات المراقبة الإضافية لمساعدة دوغ في استخراج البيانات بشكل أفضل. لا بأس بالموقع الجديد ، لكننا على وشك الشروع في إعادة التصميم مرة أخرى لتقليله أكثر. لقد نفد جهد التسويق عبر الهاتف وأعيد استثمار الأموال الآن في التسويق عبر الإنترنت ، حيث وجدت غالبية العملاء المحتملين (الباردين) طريقهم إلى دوج.

ستشمل الإستراتيجية الجديدة مزيدًا من المسافات البيضاء والتخطيطات الأكثر وضوحًا والمزيد من الوسائط. تعد مراكز بيانات Lifeline الآن أكبر مركز بيانات في MidWest ، وتقوم حاليًا بدمج العقارات التجارية منخفضة التكلفة وذات التقنية العالية في هذا المزيج. لقد وقعوا بالفعل وكالات حكومية إقليمية واتحادية في مساحة المكاتب. وقد تم إنجاز كل هذا من خلال تحويل مركز تجاري مهجور على الأرض التي كانت في يوم من الأيام كارثة للمجتمع (إنهم يقومون ببطء بتجديد الموقع الوحشي أيضًا). إذا كتبنا ألف صفحة ، فلن نتمكن من تقديم تفاصيل كافية حول كل موقع من مواقع مراكز البيانات والخدمات والمنتجات التي توفرها Lifeline لعملائها.

تعلمون يا رفاق أنني مدافع كبير عن مشاركة الشركات عبر الإنترنت ، ونقل قصص العملاء ، والتدوين بقوة ، والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والحصول على هؤلاء العملاء المحتملين. إذا كان أساس كل هذه الجهود هو موقع ويب متضخم ، مع تنقل رهيب وكثير من المعلومات - فأنت لا تجتذب عملاء محتملين ... فأنت تدفعهم بعيدًا وضع سابق لأوانه.

يجب أن يكون موقعك على الويب مقبلات لذيذة ولذيذة للزائر ... وليس الوجبة بأكملها. دوغ ثيس مندوب مبيعات رائع. لا أريد أن يبيع الموقع الشخص - أريد أن يبيع دوغ ثيس الشخص. لماذا ا؟ لأنه مذهل في ذلك ويمكنه بشكل فعال استمع لاحتياجات العميل والاستجابة وفقًا لذلك. موقع على شبكة الإنترنت لا يمكن الاستماع. لا يمكن بيع موقع ويب مثل دوغ. هذا ما يدور حوله التسويق الداخلي ... الحصول على عملاء محتملين رائعين بين يدي دوج حيث يمكنه إغلاق العناصر التي لها معنى!

نحن نعمل على تطوير وجود على الإنترنت لمراكز بيانات شريان الحياة لا يعاني من ذلك وضع سابق لأوانه.

5 تعليقات

  1. 1

    أفترض أنه مع شركات الأدوية ، يتم فرض وضعها السابق لأوانه من خلال القانون؟ قل لي إذا كنت مخطئا ، رغم ذلك! لا يزال ، مثال جيد - وعمل جيد على موقع مراكز بيانات Lifeline!

    • 2

      مرحبًا Optilead ، لقد أجريت بالفعل بعض الأبحاث وكانت صناعة الأدوية هي التي بدأت في وضع علامات على منتجاتها على أمل استباق الدعاوى القضائية. ومن المثير للاهتمام أنه في عام 2009 ، كانت هناك قضية (ويث ضد ليفين) حكمت بها المحكمة العليا. قالوا في الأساس - تحذير أم لا ، شركة الأدوية لا تزال مسؤولة. بعبارة أخرى - نسمع كل هذا الهراء بلا سبب حقًا. توافق إدارة الغذاء والدواء على الملصقات ، لكنني لست متأكدًا من أن إدارة الغذاء والدواء تطلبها.

  2. 3

    أفترض أن التفاصيل المبكرة التي تحدث مع إعلانات شركات الأدوية يتم فرضها بموجب القانون ، على الرغم من إخباري إذا كنت مخطئًا. لا يزال ، مثالًا رائعًا لتوضيح هذه النقطة - وعمل جيد على موقع مراكز بيانات Lifeline!

  3. 4

    دوغ ، لقد وضعتني في عنوان مقالتك. ربط كبير. عندما تفقد عملية بيع كما وصفتها ، فمن الواضح أن البائع لا يمكنه قراءة لغة الجسد. يبدو أن المندوب لديه مشكلات تتعلق بعدم الملاءمة وشعر أنه بحاجة إلى مواصلة الحديث كطريقة لإقناع العميل المحتمل بـ "المعرفة". كندة تحب محاولة اصطحاب فتاة في الحانة.

  4. 5

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.