ABM

التسويق القائم على الحساب

ABM هو اختصار لـ التسويق القائم على الحساب.

ما هي تفاصيل التسويق القائم على الحساب?

المعروف أيضا باسم تسويق الحساب الرئيسي، ABM هو نهج تسويقي استراتيجي يركز على استهداف حسابات محددة عالية القيمة وإشراكها، عادةً شركات أو مؤسسات، بدلاً من إنشاء شبكة واسعة للوصول إلى جمهور عريض. هذه الطريقة ذات قيمة خاصة ل دليل الشركات التسويق والمبيعات. وفيما يلي شرح مفصل لـ ABM:

  1. فهم المفهوم: تتعامل شركة ABM مع الحسابات الفردية ذات الإمكانات العالية باعتبارها أسواقًا فريدة من نوعها. تقوم الشركات بتخصيص الاستراتيجيات لكل حساب مستهدف بدلاً من إنشاء حملات تسويقية مقاس واحد يناسب الجميع.
  2. تحديد الحسابات المثالية: الخطوة الأولى في ABM هي تحديد الحسابات التي تتوافق مع أهداف عملك. عادةً ما تكون هذه الحسابات ذات إمكانات عالية لتحقيق الإيرادات، أو شراكات طويلة الأجل، أو ذات أهمية استراتيجية.
  3. بناء شخصيات مفصلة: بعد اختيار الحسابات المستهدفة، يقوم ممارسون ABM بإنشاء شخصيات مفصلة لصانعي القرار الرئيسيين داخل تلك الحسابات. تتضمن هذه الشخصيات الأدوار الوظيفية ونقاط الألم والأهداف وتفضيلات الاتصال.
  4. خياطة المحتوى: تتضمن ABM إنشاء محتوى وضمانات تسويقية مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات والتحديات الفريدة للحسابات المستهدفة. غالبًا ما يكون هذا المحتوى مخصصًا للغاية.
  5. مشاركة متعددة القنوات: تستخدم ABM نهجًا متعدد القنوات، باستخدام قنوات تسويق متنوعة مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد المباشر والأحداث للتعامل مع الحسابات المستهدفة.
  6. محاذاة وثيقة للمبيعات والتسويق: تتطلب ABM تعاونًا وثيقًا بين فرق المبيعات والتسويق. إنهم يضمنون أن الرسائل والتواصل متسقة ومتوافقة مع احتياجات الحسابات.
  7. القياس والتحليلات: تعتمد ABM على البيانات والتحليلات لقياس مدى نجاح الحملات. قد تتضمن المقاييس معدلات المشاركة ونمو التدفقات ومعدلات التحويل والإيرادات الناتجة عن الحسابات المستهدفة.
  8. التدرجية: يمكن تنفيذ ABM على مستويات مختلفة، بدءًا من التركيز على مجموعة صغيرة من الحسابات ذات القيمة العالية وحتى شرائح أكبر من العملاء المحتملين الرئيسيين. النهج مرن وقابل للتكيف مع أهداف الشركة ومواردها.
  9. التحديات: على الرغم من أن الصواريخ المضادة للقذائف التسيارية يمكن أن تحقق نتائج مهمة، إلا أنها تمثل تحديات أيضًا. فهو يتطلب درجة عالية من التخصيص، والتي يمكن أن تكون كثيفة الاستخدام للموارد. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون تحديد الحسابات الصحيحة وإشراكهم بشكل فعال عملية معقدة.
  10. التكنولوجيا والأدوات: تستخدم العديد من الشركات برامج متخصصة لدعم جهودها في مجال ABM. يمكن أن تساعد هذه الأدوات في اختيار الحساب وتخصيص المحتوى والتحليلات.

التسويق القائم على الحسابات هو نهج استراتيجي يعطي الأولوية للجودة على الكمية، ويهدف إلى بناء علاقات قوية مع مجموعة مختارة من الحسابات ذات القيمة العالية. ومن خلال تصميم جهود التسويق بما يتناسب مع الاحتياجات المحددة لهذه الحسابات، يمكن للشركات تحقيق معدلات تحويل أفضل، وقيمة أعلى لعمر العميل، وتحسين التوافق بين فرق المبيعات والتسويق. أصبحت ABM تحظى بشعبية متزايدة في التسويق بين الشركات لقدرتها على تحقيق مشاركة هادفة وموجهة مع العملاء والمحتملين الرئيسيين.

  • اختصار: ABM
العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.