كيف يؤدي التصور ثلاثي الأبعاد + CPQ إلى زيادة المبيعات

تقديم منتج ثلاثي الأبعاد

يتيح النطاق الترددي وقوة العرض بعض الابتكارات المذهلة عبر الإنترنت. إذا قررت إعادة تصميم مطبخك ، على سبيل المثال ، فستجد بعض المنصات الرائعة على الإنترنت حيث يمكنك تركيب الأجهزة والخزائن لتصميم المساحة المثالية. في الماضي ، قد يستغرق هذا الاقتباس يومين ، وربما حتى أسابيع إذا كان عليك جذب فرق الهندسة والتصميم لتطوير المنتج المخصص الدقيق الذي يريده مشتر معين. يؤدي أخذ مثل هذا الوقت الطويل إلى رحلة سيئة للعميل ويمنح العميل الوقت للتخلي عن الحل الخاص بك. 

ما هو CPQ؟

CPQ تعني التكوين والسعر والاقتباس. تساعد CPQ المؤسسات على تقليل أوجه القصور في عمليات مبيعاتها من خلال تسهيل تكوين خيارات المنتج والأسعار. يستخدم هذا البرنامج قواعد المنتج والتسعير المحددة مسبقًا لتقديم عرض أسعار للعملاء في غضون دقائق ، والتي يمكن أن تكون جزءًا صغيرًا من الوقت الذي تستغرقه فرق المبيعات التقليدية للقيام بذلك.

كريس غولدهير ، مدير الحساب الاستراتيجي ، KBMax

تعد القدرة على تكوين المنتج أمرًا رائعًا ... ولكن بدون العرض ، توجد فجوة في تجربة المستخدم واحتمال قيام المشتري بالتحويل على الفور. يقلل التصور ثلاثي الأبعاد أيضًا من فرصة حدوث خطأ في التكوين.

شركات مثل KBMax تحدث فرقًا ... تطوير منصة للمصنعين ومواقع التجارة الإلكترونية لتمكين التصورات ثلاثية الأبعاد للمنتج النهائي. توفر KBMax حلاً برمجيًا متكاملًا لتسهيل بيع المنتجات المعقدة ، بحيث يمكنك تزويد عملائك بتجربة شراء لا مثيل لها ، وتقليل وقت الاستجابة إلى دقائق بدلاً من أسابيع ، ورفع معدلات التحويل الخاصة بك. هنا نظرة عامة.

يمكن أن يكون لأدوات التصور ثلاثي الأبعاد التزام كبير بخدمات تكنولوجيا المعلومات إذا قررت شركتك محاولة بناء حل مخصص. هذا ما زبون KBMax تاف شيد فعل ... ولكن في النهاية لم تستطع الشركة الحفاظ عليه. ولا يمكنهم ربط الأداة بأنظمة الأعمال الأخرى. مع KBMax ، وجدت Tuff Shed تصورًا ثلاثي الأبعاد متكاملًا تمامًا كجزء من منصة CPQ الشاملة.

بالمقارنة مع عدم وجود تصور ، يمكن أن يؤدي التصور ثنائي الأبعاد وثلاثي الأبعاد إلى زيادة معدلات التحويل بشكل كبير لأنه يساعد العملاء على رؤية المنتج وفهمه بشكل أفضل.

59 في المائة من عملاء التجارة الإلكترونية تعتقد أن الصور هي أهم مورد عند اتخاذ قرار الشراء عبر الإنترنت. من خلال تبديل أداة التهيئة القديمة الخاصة بهم بحل CPQ متكامل ثلاثي الأبعاد ، شهدت Tuff Shed زيادة بنسبة 3٪ في المبيعات. 

يساعد التصور ثلاثي الأبعاد أيضًا على جانب التصنيع لأنك تقوم بتمرير صورة للمنتج. عندما يصلون إلى أرض المتجر ، لم يعد لدى الشركات المصنعة قائمة بالأجزاء فقط ، بل لديهم صورة لما يريده العميل. بالإضافة إلى التصور ثلاثي الأبعاد ، يمكن لـ KBMax إنشاء رسومات حقيقية على مستوى الهندسة في أنظمة CAD مثل Solidworks ، وهي قوية حقًا. مع هذا ، فأنت تقوم بعملية كان من الممكن أن تستغرق يومين وتقوم بأتمتة بالكامل مع تقليل الأخطاء التي تمر بالنظام بشكل كبير.

CPQ والتصور ثلاثي الأبعاد والتجارة الإلكترونية بين الشركات

التصور ثلاثي الأبعاد و CPQ ليس مجرد حل B3C ، يستخدم معظم عملاء KBMax برامجهم لمساعدة فرق المبيعات الداخلية أو الشريكة. يحدث هذا في جميع أنواع الصناعات المختلفة من الطب الحيوي إلى الإضاءة المعمارية حيث يكون التصور أمرًا حيويًا لعملية المبيعات. 

بحلول عام 2020 ، ستتجاوز مبيعات B2B للتجارة الإلكترونية مبيعات B2C وستصل إلى 6.6 تريليون دولار.

حالة التجارة الإلكترونية B2B في عام 2019

كيف يمكن لمندوبي المبيعات ضمان راحة المشترين المحتملين في إنفاق الآلاف على منتج لم يروه من قبل؟ تحتاج الشركات إلى تزويد العملاء المحتملين بتجربة وسائط متعددة. يحتاج المشترون إلى جميع المعلومات الأساسية التي يمكنهم الحصول عليها عندما يتعلق الأمر بعمليات الشراء الكبيرة. من الصور ومقاطع الفيديو إلى مراجعات الشراء ، يبحث العملاء المحتملون على الويب للحصول على معلومات أساسية قبل الاتصال بمندوب المبيعات.

يمكن لـ KBMax إعادة استخدام ملفات الصور الموجودة لديك كنقطة بداية عند تنفيذ التصور ثلاثي الأبعاد في عملية CPQ. إذا كانت لديك كل هذه الصور لمنتجاتك من فريقك الهندسي ، فيمكنهم استيعابها في محركنا وإعادة استخدامها حتى لا تبدأ من نقطة الصفر ولا يتعين عليك ترميز كل شيء. هذا يخلق تجربة مختلفة حقًا عن الماضي حيث كان عليك البناء بسرعة.

KBMax لديه أيضًا ملف حل CPQ متكامل من Salesforce!

استكشف حلول KBMax

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.