ما يعتقده المسوقون هو أهم 3 نجاحات لجذب العملاء المحتملين

التقاط الرصاص

الناس العظماء في Formstack استطلعت آراء 200 شركة أمريكية صغيرة ومتوسطة الحجم وغير ربحية لتحديد أين يسير المسوقون بشكل صحيح أو خاطئ في استراتيجيات توليد العملاء المحتملين. هذا الرسم البياني هو لمحة كاملة حالة التقاط الرصاص في عام 2016 تقرير مع المزيد من الأفكار الرئيسية حول تحديات واستراتيجيات جذب العملاء المحتملين.

قم بتنزيل The State of Lead Capture في 2016

النتيجة الأولى ، أن التسويق يتطلب نظرة ثاقبة في المبيعات التي تنتهي، يتجاوز الحرج. ومن المثير للاهتمام أن العديد من الشركات تبعد المبيعات عن التسويق - خاصة إذا كانت تعمل مع وكالة. هناك خوف غريب من أنك إذا شاركت هذه المعلومات مع وكالة التسويق الخاصة بك وحققت نجاحًا كبيرًا ، فقد تبطئ وكالة التسويق الخاصة بك في إنتاجها أو تقرر رفع أسعارها. إذا كان هذا هو خوفك ... فأنت بحاجة إلى وكالة تسويق جديدة.

فقط 19٪ من المسوقين يستخدمون برامج إدارة علاقات العملاء للمبيعات لتتبع أفضل العملاء المتوقعين

النتيجة الثانية هي أن المسوقين يجب أن يقللوا تنفق على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. أنا لا أوافق على الإطلاق. أعتقد أن ما يجب أن يفعله المسوقون ، بدلاً من ذلك ، هو تقليل توقعاتهم بأن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ستنتج عملاء محتملين مباشرين (خارج تجديد النشاط التسويقي). غالبًا ما نعمل على إستراتيجية مدفوعة الأجر مع العملاء حيث ندفع من أجل إجراء تحويل من خلال البحث المدفوع ، لكننا نشجع المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي لبناء الثقة والوعي.

إذا كنت تقيس نجاح المبيعات فقط من خلال من نسب العميل المتوقع آخر مرة ، فأنت بصراحة لا تنفذ إستراتيجية جيدة متعددة القنوات عبر نية القراء المعنيين. تعد وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا رائعًا أشجع المسوقين على زيادة الإنفاق وليس تقليله.

78٪ من المسوقين يستخدمون Google Adwords والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي

الاكتشاف الأخير ، تحويل التحسين، هي أيضا نصيحة قوية. لقد أدهشني عدد المسوقين الذين يحاولون باستمرار العثور على مصادر جديدة للزوار مع عدم رعاية وتحويل الزوار الذين لديهم. اختبار الإسهاب ، والعرض ، والصفحات المقصودة ، والنماذج ، والتخطيطات ، والألوان ، والتصاميم ، ومقاطع الفيديو ، والمواقع ، والتحديثات الاجتماعية ... كل ما يرتبط بحضورك الرقمي سيزيد من معدلات التحويل.

لا تنتهي استراتيجيات التحسين أبدًا مع استمرار ظهور التكنولوجيا الجديدة وسلوك المستخدم واتجاهات التصميم. استخدام تحليلاتومعدلات التحويل واختبار A / B لزيادة عدد الزوار إلى عملاء.

لا يستطيع 45٪ من جهات التسويق ربط الاستثمارات بنقاط اتصال معينة بعلامتهم التجارية

إنفوجرافيك التقاط الرصاص

تعليق واحد

  1. 1

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.