كيف تؤدي محاذاة المبيعات والتسويق إلى نتائج أفضل بين الشركات على LinkedIn

محاذاة المبيعات والتسويق

مع خبر تغييرات خوارزمية Facebook سحق مشاركة بيانات العمل ، لقد تخليت للتو عن الاستفادة من Facebook بعد الآن لجهود B2B الخاصة بي - الاستثناء هو تسويق الأحداث. لقد قمت أيضًا بتكثيف استخدامي لـ LinkedIn أكثر وأكثر لنشر المحتوى وأرى زيادة طفيفة في عدد الطلبات التي أحصل عليها من أجل الاتصالات والمشاركة.

نظرًا لأن LinkedIn تم إنشاؤه بأمانة مع وضع الغرض من العمل في الاعتبار ، فأنا لست متأكدًا من سبب عدم تخصيص المزيد من الوقت والجهد هناك لي ولعملائي B2B. إنه هدف بالتأكيد بالنسبة لي الآن!

نشر موقع LinkedIn مؤخرًا مخطط معلومات ، كيف تعزز منصة LinkedIn قوة مواءمة المبيعات والتسويق. يوفر مخطط المعلومات البياني سيناريو رقميًا مثاليًا لكيفية مساعدة محاذاة التسويق والمبيعات في جذب المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات للشركة.

  • عندما يرى العملاء المحتملون محتوى مدعومًا على LinkedIn ، فمن المرجح بنسبة 25٪ أن يفتحوا طلب inMail الخاص بعلامتك التجارية
  • عندما يرى العملاء المحتملون أكثر من 10 مرات ظهور للمحتوى المدعوم ، فمن المرجح أن يستجيبوا 1.38 مرة أكبر من مشاهدته مرة واحدة فقط
  • من المرجح أن تقبل الآفاق التي يغذيها التسويق على LinkedIn 10 مرات قبول طلب اتصال من أحد أعضاء فريق المبيعات

على مر السنين ، واصلنا ملاحظة أن الشركات التي تتمتع بأفضل المبيعات والمواءمة التسويقية قادرة على دفع أكبر قدر من الاهتمام بالمبيعات والتحويلات إلى الشركة بكفاءة. لهذا السبب نبحث كثيرًا في استراتيجيات المحتوى لعملائنا. نريد إنتاج محتوى يمكّن من البيع ، لا يعيقه. يحدث هذا من خلال الاستماع إلى فرق المبيعات لدينا حول الاعتراضات المحتملة والعقبات والتحديات والتوقعات.

عندما ننتج محتوى ذا قيمة بالنسبة إلى العميل المحتمل ، ونساعده في بحثه عن حل ، ويشرك صانع القرار - كل ذلك مع تمييز عميلنا عن المنافسين - فإننا نرى نتائج رائعة. سوف تفعل ذلك أيضًا!

تريد الحصول على القصة الكاملة حول كيفية تفوق LinkedIn محاذاة المبيعات والتسويق?

تنزيل The Power Couple: كيف تجعل محاذاة المبيعات والتسويق عملك لا يمكن إيقافه

قوة المبيعات والتسويق على LinkedIn

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.