أعزائي المسوقين التقنيين: أوقفوا ميزات التسويق على الفوائد

7 نصائح رئيسية من ندوة عبر الويب حول تكتيكات إنشاء المحتوى

في الأسبوعين الماضيين ، كنت أضيف ببطء أدوات التسويق إلى الموقع الجديد. أحد الأشياء الساحقة التي لاحظتها هو أن شركات التكنولوجيا تحب تسويق الميزات وتتجاهل تمامًا فوائد السوق.

مثال على ذلك هو مقارنةHootsuite مقابل CoTweet ™:
cotweet

يعمل تسويق CoTweet على صفحتهم الرئيسية على دفع ملف فوائد استخدام المنصة:

  • CoTweet عبارة عن منصة تساعد الشركات على الوصول إلى العملاء والتفاعل معهم باستخدام تويتر.
  • راقب علامتك التجارية - استمع إلى محادثات حول منتجاتك وعلاماتك التجارية وشركتك ومنافسيك. CoTweet هو "نظام الإنذار المبكر" الخاص بك على Twitter
  • قم بإشراك الأشخاص في جميع أنحاء شركتك - شارك بوظيفة القيام بواجبك. اضغط على الحكمة الجماعية للأشخاص عبر المجالات الوظيفية مثل التسويق والعلاقات العامة وخدمة العملاء. تعيين المهام وتتبع المتابعات.
  • ركز على المحادثات المهمة - اعرف متى تحتاج إلى القفز. تتبع التبادلات الخاصة بك من خلال إدارة الحالات البسيطة. جدولة التحديثات لجعل إعلانات الشركة.
  • حافظ على علامتك التجارية بشريًا - قم تلقائيًا بتضمين التوقيعات في تحديثاتك لتحديد من يتحدث وإبقاء المحادثات شخصية.

هوتسوت

التسويق على الصفحة الرئيسية في Hootsuite هو كل شيء عن ميزات منصتهم:

  • الشبكات الاجتماعية جديد! - إدارة حسابات متعددة على Twitter أو Facebook أو LinkedIn أو Ping.fm في واجهة واحدة سهلة الاستخدام.
  • تطبيق iPhone جديد! - جدولة التغريدات وإضافة قوائم وتتبع الإحصائيات باستخدام تطبيق HootSuite على iPhone
  • تتبع الإحصائيات - اعجب بأصدقائك أو رئيسك في العمل أو بنفسك فقط من خلال إحصائيات الارتباط والتصورات الخاصة بنا.
  • Twitter قوائم جديدة! - استيراد قوائمك الحالية أو إنشاء قوائم جديدة وإدارتها من داخل HootSuite
  • سير عمل الفريق - يجعل HootSuite من السهل إدارة العديد من المستخدمين عبر حسابات Twitter المختلفة.
  • مراقبة العلامة التجارية - اكتشف ما يقوله الناس عن علامتك التجارية الآن.
  • العرض المخصص - تنظيم تدفقات Twitter الخاصة بك في علامات تبويب وأعمدة. إضفاء الطابع الشخصي على التخطيط بالطريقة التي تريدها.
  • جدولة التغريدات - قدم محتوى مغذيًا لمتابعيك في أي وقت من اليوم باستخدام جدولة التغريدات في HootSuite.
  • تضمين الأعمدة - احصل على رمز من HootSuite لتضمين أعمدة البحث بسهولة في موقع الويب الخاص بك!

مرة واحدة فقطHootsuite اذكر فائدة ... وهي "لإثارة إعجاب رئيسك". حقا؟ لهذا السبب سأستخدم منصتك؟ أظنHootsuite منتج رائع ، لكنهم بحاجة إلى تثقيف العملاء المحتملين حول سبب كونهم الخيار "الاحترافي" عندما يتعلق الأمر بمنصة Twitter للشركات. في كل ميزة من ميزاتها ، اطرح السؤال "لماذا؟" ... لماذا تتبع الإحصائيات؟ لماذا عرض مراقبة علامتي التجارية؟ لماذا جدولة التغريدات؟ ما هي الفوائد التي تعود على الشركة؟

لا تفهموني بشكل خاطئ ، سيكون هناك مشترون محددون يبحثون عن ميزات قد تمنحك ميزة تتفوق على المنافسة - ولكن يجب تحديدها بدقة في صفحة الميزات التي يسهل العثور عليها وقراءتها. أعتقد أن مخططات المقارنة تعمل بشكل أفضل.

يجب أن تركز الصفحة الرئيسية والمحتوى التسويقي على فوائد استخدام النظام الأساسي الخاص بك. احتفظ بالميزات في صفحة الميزات!

10 تعليقات

  1. 1

    دوغلاس ، قال حسنًا. هذا المفهوم أساسي ، لكن كثيرًا ما يتم تجاهله.

    أعمل يوميًا في تسويق السلع الاستهلاكية لتجار التجزئة الكبار ، إلى حد كبير في فئات ذات شراء غير اندفاعي ، وفرق ضئيل للغاية بين المنافسة والمنتجات.

    خذ على سبيل المثال تسويق خطوة البراز. سوف تستفيد معظم الشركات من ميزاتها ؛ هيكل من الألومنيوم ، وخطوة منصة كبيرة ، وقفل بيد واحدة. بينما يجب أن يقوموا بالتسويق ، إلا أنه فوائد ؛ خفيفة الوزن وآمنة ومستقرة وسهلة الاستخدام.

    إنه مفهوم بسيط ولكنه فعال للغاية لجميع أنواع التسويق و / أو الأسواق.

  2. 2

    يبدو أن مسوقي المنتجات يقعون في حب "تقنيتهم ​​الجديدة الرائعة" لدرجة أنهم ينسون تمامًا أن المستخدم النهائي لا يهتم.

    هناك غرور في العديد من شركات التكنولوجيا. إنهم بحاجة إلى الصراخ باستمرار "انظر ماذا يمكنني أن أفعل" ، بدلاً من السؤال ، "كيف يمكنني مساعدتك؟"

    هذا منشور رائع شكرا لتقاسم هذه الأمثلة.

  3. 3

    جريجوري ، لا يمكنك قول ذلك بشكل أفضل. ولقد كنت مذنبا بارتكاب نفس الذنوب! لقد أطلقت مؤخرًا Marketing Tech Vendors وكان السؤال الأول من الصديق Jim Brown ، "ما الذي أستخدمه من أجله؟" دوه! ما زلت لم أفهم الكلام الصحيح لكنه كان على حق!

  4. 4

    يبدو أن العامل الأساسي الذي يميز عملك هو أنت أيضًا ، مارك! لا تضع العديد من الشركات مواهبها في المقدمة - ولكن هذا شيء توليه شركات Enterprise اهتمامًا كبيرًا!

  5. 5

    دوغلاس ، أنت الرئيس ، بجدية. أقرأ هذا من وقت لآخر ، ليس هذا بالضبط وظيفتي الرئيسية ، لكنني دائمًا أجد بعض المنشورات الملهمة ، مثل هذه. شكرا وعمل جيد!

  6. 6

    DaveO هنا - مجتمع رانجلر الذي تم سكه حديثًا في HootSuite - يتناغم ليقول إنك تقوم بعمل نقطة رائعة. في الواقع ، من السهل على شركات بناء الأدوات أن تقع في حب الهندسة وتتغاضى عن سيناريوهات العالم الحقيقي للاستخدام - وهذا صحيح بشكل خاص في الأيام الأولى من الشركات الناشئة عندما يتم توجيه كل الطاقة إلى التكرار الذي يتم تفكيكه حول الميزة و مهام.

    انضممت إلى HS بعد استخدام الأداة لحملات الوسائط الاجتماعية الأخرى حتى تعرف الفوائد جيدًا. عندما أستقر هنا ، سترى مجموعة متنوعة من المواد التعليمية وأفضل الممارسات لتسليط الضوء على الفوائد ، وأيضًا توضيح الميزات المستخدمة للحصول على تلك الفوائد.

    استمر في المشاهدة لترى كيف نستمر في التطور ونشكرك على نشر قصتنا. لا تتردد في الاتصال بيdaveohoots مع أي أفكار أو آراء أخرى.

    ملاحظة لمزيد من المعلومات عني (وقح وأنا أعلم ؛-)) ، يرجى زيارة:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    تهانينا DaveO على الحفريات الجديدة! أنت تعمل في شركة بمنتج رائع. أنا أحب بشكل خاص تطبيق iPhone الخاص بك ، وأعتقد أنه الأفضل في السوق. آمل أن تتمكن من إرسال هذا المنشور إلى فريق التسويق عبر الويب الخاص بك ، وأعتقد أنه سيساعدك على تحسين تغلغلك في سوق المؤسسات.

    نشكرك على المشاركة والاستجابة - إنها تقول الكثير عن HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.