هناك تلك اللحظات غير المريحة في بعض الأحيان حيث تسألني الشركة عن سبب عدم حصولهم على نفس القدر من الاهتمام مثل منافسيهم. في حين أنه من الممكن أن تتفوق شركة ما على المنافسين بسبب منتج أو أشخاص متفوقين ، إلا أنه من المرجح أيضًا أن تفوز الشركة التي لديها أكبر استثمار في المبيعات والتسويق. حتى المنتج المتميز والكلام الشفهي المذهل لا يمكن دائمًا التغلب على التسويق المذهل.
هناك ثلاثة استثناءات لقاعدة نمو التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات.
- تفوق المنتج - منتجك جيد جدًا بحيث يستثمر عملاؤك ووسائل الإعلام وقتهم وطاقتهم دون التأثير على ميزانيتك.
- تفوق المنتسب - بدلاً من الدفع مقابل التسويق ، فإنك تقدم مكافآت خصومات لعملائك الذين يستثمرون وقتهم وطاقتهم. على الرغم من أنها ليست مصاريف ، إلا أنها تمثل انخفاضًا في الإيرادات.
- تفوق الناس - ربما لديك قائد فكري معروف يُطلب منه التحدث في كل مكان ، مما يوفر فرصًا مذهلة للعلاقات العامة دون الاستثمار اللازم في الميزانية. أو ربما لديك فريق عمل قاتل ينتج عنه شهادات رائعة ومراجعات ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي التي تدفع النمو.
لنكن صادقين. بينما نميل إلى الاعتقاد بأن لدينا منتجات وأفرادًا متميزين ، فغالبًا ما يكون ذلك على قدم المساواة مع منافسينا. في هذه الحالة ، تنطبق القاعدة. يجب زيادة ميزانية التسويق كنسبة مئوية أو الإيرادات إذا كنت ترغب في تسريع نمو عملك. ما هذا المكان الجميل؟ يقدم هذا الرسم البياني من Captora بعض الأفكار:
- 46٪ من الشركات تنفق أقل من٪ 9 من إجمالي الإيرادات.
- 24٪ من الشركات تنفق 9 إلى٪ 13 من إجمالي الإيرادات.
- 30٪ من الشركات تنفق أكبر من 13٪ من إجمالي الإيرادات.
حجم الشركة له تأثير أيضًا. تنفق شركات المؤسسات 11٪ من الميزانية في المتوسط بينما تنفق الشركات الصغيرة 9.2٪ من الميزانية. الشركات التي تخطط ل يتفوقون على منافسيهم في استثمار 13.6٪ من إجمالي الإيرادات للقيام بذلك.
الأمر كله يتعلق بالأرقام ، يحاول المسوقون باستمرار معرفة ما إذا كانوا ناجحين في جهودهم التسويقية. من تحقيق الدخل من الميزانية والاستفادة من التكنولوجيا إلى تحديد نجاح البحث العضوي وتخصيص جهودك ، يمكن أن يبدو التسويق في العصر الرقمي وكأنه اختبار رياضي كبير. في مخطط المعلومات هذا ، يفحص Captora كيفية الحصول على الميزانية المناسبة ، والاستفادة من الأدوات المناسبة ، وحل معادلة البحث ، واختبار المحتوى الخاص بك للحصول على أفضل النتائج.
بالطبع ، تعتقد كل شركة أن لديها أفضل منتج أو أشخاص ... لذا فإن مهمة حملهم على الالتزام بميزانية تسويق أكبر تمثل دائمًا تحديًا. نأمل أن يساعدك هذا البحث في الحصول على حصة في السوق!
