تكنولوجيا الإعلانالتحليلات والاختبارContent Marketingأنظمة إدارة علاقات العملاء والبياناتالتجارة الإلكترونية والتجزئةالتسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتةMartech Zone تطبيقاتتسويق الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحيةالعلاقات العامة - Public Relationsتدريب المبيعات والتسويقتمكين المبيعاتبحث التسويقوسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر

التطبيق: كيفية حساب عائد الاستثمار (ROI) لحملتك التسويقية بدقة

حاسبة عائد الاستثمار للحملة

نتائج الحملة

$
المصاريف على وجه التحديد للحملة.
$
العائدات المنسوبة الناتجة عن الحملة.
$
الإيرادات السنوية الإضافية ، إن وجدت.

مصاريف المنصة

$
الترخيص والدعم السنوي للمنصة.
حملات ترسل على المنصة سنويا.

مصاريف الراتب

$
مصاريف الراتب السنوي لفريق التسويق
كم عدد الأشخاص في فريق التسويق
ساعات التصميم والتنفيذ والقياس.

%
هذا هو عائد الاستثمار ، بما في ذلك الإيرادات والنفقات الإضافية المرتبطة بالحملة.

%
هذا هو عائد الاستثمار ، باستثناء الإيرادات والنفقات الإضافية المرتبطة بالحملة.
اختياري: أرسل حساب عائد الاستثمار للحملة مع تفصيل للإيرادات والمصروفات. Martech Zone لا تقوم بتخزين أي من البيانات التي تقدمها هنا ، بما في ذلك عنوان بريدك الإلكتروني.

كيفية استخدام حاسبة عائد الاستثمار لحملة التسويق

إن الحساب الذي ما زلت أراه فاشلاً في صناعتنا هو كيف يحسب المسوقون عائد الحملة على الاستثمار (العائد على الاستثمار). تقوم الغالبية العظمى من جهات التسويق بحساب بسيط للحملة باستخدام الإيرادات الناتجة عن الحملة ونفقات الحملة:

عائد الاستثمار = (\ frac {\ text {Revenue} - \ text {Expenses}} {\ text {Expenses}}) \ times100

هذا تبسيط مفرط يمكن أن يهدئ المسوق إلى شعور خاطئ بأن حملاته تعمل بشكل جيد ... في حين أنها ليست كذلك في الواقع. لماذا ا؟ أنت تفتقد بعض النفقات الأساسية بالإضافة إلى بعض الإيرادات الإضافية المحتملة.

من أجل قياس عائد الاستثمار لحملتك التسويقية بدقة ، يجب عليك دمج جميع النفقات المرتبطة بها:

  • نفقات الحملة المباشرة - هذه هي النفقات المرتبطة مباشرة بالحملة. تشمل الأمثلة نفقات الإعلان ، وشراء البيانات ، وتكاليف الطباعة ، والطوابع البريدية ، وما إلى ذلك.
  • نفقات منصة التسويق - هذه هي التقنية التي قمت بترخيصها لتنفيذ هذه الحملات. تشمل الأمثلة برامج تصميم الجرافيك ومنصات التسويق وما إلى ذلك.
  • نفقات الموارد البشرية - هذا هو الوقت الذي يقضيه فريق التسويق في تطوير الحملة وتنفيذها وقياسها.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يقلل المسوقون من إجمالي الإيرادات المرتبطة باكتساب عميل جديد.

  • إيرادات سنوية إضافية - حتى لو أجرى نسبة صغيرة فقط من هؤلاء العملاء الجدد عملية شراء متكررة أو زادوا إنفاقهم معك ، يجب أن تُعزى هذه الإيرادات إلى الحملة المصدر التي اكتسبتها من خلالها. تتمثل إحدى طرق حساب ذلك في تحديد الإيرادات التي يتم تحقيقها خارج مبادراتك التسويقية على مدار العام ، ثم قسمة ذلك على إجمالي عدد العملاء. الآن اضرب هذا المبلغ في عدد العملاء الجدد الذين اكتسبتهم.

إذن ... الحساب الأكثر دقة سيكون:

عائد الاستثمار = (\ frac {\ text {(إجمالي الإيرادات السنوية من الحملة)} - \ text {(إجمالي نفقات الحملة)}} {\ text {(إجمالي نفقات الحملة)}}) \ times100

أين:

  • إجمالي الإيرادات السنوية من الحملة = الإيرادات المباشرة + الإيرادات السنوية الإضافية
  • إجمالي نفقات الحملة = مصاريف الحملة المباشرة + مصاريف المنصة + مصاريف الراتب

يتم تعميم مصاريف الرواتب في هذه الحاسبة باستخدام ميزانية الراتب الكاملة لموظفيك بدوام كامل ثم حساب متوسط ​​الأجر بالساعة من خلال إجمالي عدد الساعات التي قضاها في الحملة.

وإليك آلة حاسبة بسيطة ورائعة لحساب عائد الاستثمار لحملتك التسويقية. إذا قمت بإضافة عنوان بريدك الإلكتروني (اختياري) ، سيرسل لك أيضًا رسالة إلكترونية تحتوي على تفاصيل البيانات التي قدمتها والنتائج.

إذا كنت تحصل على هذه المقالة عبر موجز ويب أو بريد إلكتروني ولا ترى الآلة الحاسبة الفعلية ، فما عليك سوى النقر هنا:

حاسبة عائد الاستثمار لحملة التسويق

يمكننا أن نجري العملية الحسابية بشكل أكثر دقة ، ولكن هذا يجب أن يكون أكثر دقة بالنسبة لك من المبالغة في التبسيط حساب عائد الاستثمار لحملة التسويق التي يستخدمها العديد من المسوقين.

اسمحوا لي أن أعرف كيف تحب هذه الآلة الحاسبة ، أو ترى أي مشاكل في الحسابات ، أو تريد خيارات إضافية ... فقط قم بالتعليق أدناه!

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.