التطبيق: كيفية حساب عائد الاستثمار (ROI) لحملتك التسويقية بدقة
كيفية استخدام حاسبة عائد الاستثمار لحملة التسويق
إن الحساب الذي ما زلت أراه فاشلاً في صناعتنا هو كيف يحسب المسوقون عائد الحملة على الاستثمار (العائد على الاستثمار). تقوم الغالبية العظمى من جهات التسويق بحساب بسيط للحملة باستخدام الإيرادات الناتجة عن الحملة ونفقات الحملة:
هذا تبسيط مفرط يمكن أن يهدئ المسوق إلى شعور خاطئ بأن حملاته تعمل بشكل جيد ... في حين أنها ليست كذلك في الواقع. لماذا ا؟ أنت تفتقد بعض النفقات الأساسية بالإضافة إلى بعض الإيرادات الإضافية المحتملة.
من أجل قياس عائد الاستثمار لحملتك التسويقية بدقة ، يجب عليك دمج جميع النفقات المرتبطة بها:
- نفقات الحملة المباشرة - هذه هي النفقات المرتبطة مباشرة بالحملة. تشمل الأمثلة نفقات الإعلان ، وشراء البيانات ، وتكاليف الطباعة ، والطوابع البريدية ، وما إلى ذلك.
- نفقات منصة التسويق - هذه هي التقنية التي قمت بترخيصها لتنفيذ هذه الحملات. تشمل الأمثلة برامج تصميم الجرافيك ومنصات التسويق وما إلى ذلك.
- نفقات الموارد البشرية - هذا هو الوقت الذي يقضيه فريق التسويق في تطوير الحملة وتنفيذها وقياسها.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يقلل المسوقون من إجمالي الإيرادات المرتبطة باكتساب عميل جديد.
- إيرادات سنوية إضافية - حتى لو أجرى نسبة صغيرة فقط من هؤلاء العملاء الجدد عملية شراء متكررة أو زادوا إنفاقهم معك ، يجب أن تُعزى هذه الإيرادات إلى الحملة المصدر التي اكتسبتها من خلالها. تتمثل إحدى طرق حساب ذلك في تحديد الإيرادات التي يتم تحقيقها خارج مبادراتك التسويقية على مدار العام ، ثم قسمة ذلك على إجمالي عدد العملاء. الآن اضرب هذا المبلغ في عدد العملاء الجدد الذين اكتسبتهم.
إذن ... الحساب الأكثر دقة سيكون:
أين:
- إجمالي الإيرادات السنوية من الحملة = الإيرادات المباشرة + الإيرادات السنوية الإضافية
- إجمالي نفقات الحملة = مصاريف الحملة المباشرة + مصاريف المنصة + مصاريف الراتب
يتم تعميم مصاريف الرواتب في هذه الحاسبة باستخدام ميزانية الراتب الكاملة لموظفيك بدوام كامل ثم حساب متوسط الأجر بالساعة من خلال إجمالي عدد الساعات التي قضاها في الحملة.
وإليك آلة حاسبة بسيطة ورائعة لحساب عائد الاستثمار لحملتك التسويقية. إذا قمت بإضافة عنوان بريدك الإلكتروني (اختياري) ، سيرسل لك أيضًا رسالة إلكترونية تحتوي على تفاصيل البيانات التي قدمتها والنتائج.
إذا كنت تحصل على هذه المقالة عبر موجز ويب أو بريد إلكتروني ولا ترى الآلة الحاسبة الفعلية ، فما عليك سوى النقر هنا:
حاسبة عائد الاستثمار لحملة التسويق
يمكننا أن نجري العملية الحسابية بشكل أكثر دقة ، ولكن هذا يجب أن يكون أكثر دقة بالنسبة لك من المبالغة في التبسيط حساب عائد الاستثمار لحملة التسويق التي يستخدمها العديد من المسوقين.
اسمحوا لي أن أعرف كيف تحب هذه الآلة الحاسبة ، أو ترى أي مشاكل في الحسابات ، أو تريد خيارات إضافية ... فقط قم بالتعليق أدناه!