التطبيق: كيفية حساب عائد الاستثمار (ROI) لحملتك التسويقية بدقة

كيفية استخدام حاسبة عائد الاستثمار لحملة التسويق

إن الحساب الذي ما زلت أراه فاشلاً في صناعتنا هو كيف يحسب المسوقون عائد الحملة على الاستثمار (العائد على الاستثمار). تقوم الغالبية العظمى من جهات التسويق بحساب بسيط للحملة باستخدام الإيرادات الناتجة عن الحملة ونفقات الحملة:

هذا تبسيط مُفرط قد يُوهم المُسوّق بأن حملاته تُحقق أداءً جيدًا... بينما هي في الواقع ليست كذلك. لماذا؟ لأنك تُفوّت بعض النفقات الأساسية، بالإضافة إلى بعض الإيرادات الإضافية المُحتملة.

لكي تتمكن من قياس عائد الاستثمار الخاص بحملتك التسويقية بشكل دقيق، يتعين عليك دمج جميع النفقات المرتبطة بها:

• نفقات الحملة المباشرة هذه هي النفقات المرتبطة مباشرةً بالحملة. على سبيل المثال، نفقات الإعلان، وشراء البيانات، وتكاليف الطباعة، والبريد، إلخ.
• نفقات منصة التسويق هذه هي التقنية التي رخصتها لتنفيذ هذه الحملات. ومن الأمثلة على ذلك برامج التصميم الجرافيكي، ومنصات التسويق، وغيرها.
• نفقات الموارد البشرية - هذا هو الوقت الذي يقضيه فريق التسويق الخاص بك في تطوير الحملة وتنفيذها وقياسها.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يقلل المسوقون من إجمالي الإيرادات المرتبطة باكتساب عميل جديد.

• إيرادات سنوية إضافية حتى لو قامت نسبة ضئيلة فقط من هؤلاء العملاء الجدد بعمليات شراء متكررة أو زادت إنفاقهم لديك، فيجب أن تُنسب هذه الإيرادات إلى الحملة المصدر التي اكتسبتهم من خلالها. إحدى طرق حساب ذلك هي تحديد الإيرادات المُولّدة خارج مبادراتك التسويقية على مدار العام، ثم قسمة الناتج على إجمالي عدد العملاء. ثم اضرب هذا الناتج في عدد العملاء الجدد الذين اكتسبتهم.

لذا فإن الحساب الأكثر دقة سيكون:

أين:

• إجمالي الإيرادات السنوية من الحملة = الإيرادات المباشرة + الإيرادات السنوية الإضافية
• إجمالي نفقات الحملة = مصاريف الحملة المباشرة + مصاريف المنصة + مصاريف الراتب

يتم تعميم مصاريف الرواتب في هذه الحاسبة باستخدام ميزانية الراتب الكاملة لموظفيك بدوام كامل ثم حساب متوسط ​​الأجر بالساعة من خلال إجمالي عدد الساعات التي قضاها في الحملة.

وإليك حاسبة بسيطة وسهلة الاستخدام لحساب عائد الاستثمار في حملتك التسويقية. إذا أضفت عنوان بريدك الإلكتروني (اختياري) ، سيرسل لك أيضًا رسالة إلكترونية تحتوي على تفاصيل البيانات التي قدمتها والنتائج.

إذا كنت تحصل على هذه المقالة عبر موجز أو بريد إلكتروني ولم تتمكن من رؤية الآلة الحاسبة الفعلية، فما عليك سوى النقر هنا:

حاسبة عائد الاستثمار لحملة التسويق

يمكننا أن نجري العملية الحسابية بشكل أكثر دقة ، ولكن هذا يجب أن يكون أكثر دقة بالنسبة لك من المبالغة في التبسيط حساب عائد الاستثمار لحملة التسويق التي يستخدمها العديد من المسوقين.

أخبرني برأيك في هذه الآلة الحاسبة، أو هل ترى أي مشاكل في الحسابات، أو تريد خيارات إضافية... فقط قم بالتعليق أدناه!