التوقعات بشأن الاستثمار التسويقي الخاص بك

العائد على الاستثمار التسويقي

عقدنا اجتماعين رائعين أمس ، أحدهما مع عميل والآخر مع عملاء محتملين. كانت كلتا المحادثات حول التوقعات بشأن عائد الاستثمار التسويقي. كانت الشركة الأولى إلى حد كبير منظمة مبيعات خارجية والثانية كانت مؤسسة كبيرة تعتمد إلى حد كبير على تسويق قاعدة البيانات والاستجابة المباشرة للبريد.

فهمت كلتا المنظمتين ، وصولاً إلى الدولار ، كيف تعمل ميزانية المبيعات وميزانية التسويق لصالحهما. أدركت منظمة المبيعات أنه مع تعيين كل مندوب مبيعات ، يمكنهم توقع زيادة كبيرة في العملاء المحتملين المقفلين. بدأت المنظمة الثانية في رؤية عوائد متناقصة على التسويق المباشر مع استمرارها في ضبط جهودها. إنهم يدركون أن الفرصة تكمن في التحرك على الإنترنت.

مفتاح كلتا المنظمتين هو وضع التوقعات حول كيفية قيام جهودهم التسويقية بالعودة بجهودنا وكالة التسويق الداخلي. بالنظر إلى هذه الفرصة ، أعتقد أن وكالات التسويق الواردة تسببت في الإضرار بالعديد من الشركات من خلال وضع توقعات رهيبة. في كثير من الأحيان ، يعتقدون أنه إذا كان لدى العميل ميزانية تسويقية - فهم يريدون ذلك.

هذه استراتيجية رهيبة. لقد ذكرنا ذلك بالفعل التسويق الداخلي له تبعيات، ولكن هناك استراتيجيات أخرى تعمل بشكل جيد للغاية ولها عائد مشروع على الاستثمار.

العائد على التسويق والاستثمار

على سبيل المثال ، إذا أخبرنا أحد العملاء أن لديه ميزانية محدودة ويحتاج إلى بناء طلب فوري حتى يتمكن من تنمية شركته ، فسنقوم بالتأكيد بدفعه إلى دفع المزيد عن كل نقرة. يستخدم عملاؤنا إيفرفيكت لهذا. إن التعزيز والتحسين سريعان ويعمل الأشخاص في Evereffect بسرعة للحصول على العميل لنتائج يمكن التنبؤ بها. قد تكون التكلفة لكل عميل محتمل مرتفعة ، لكن الاستجابة والنتائج رائعة لذا فهي رائعة. بمرور الوقت ، إذا كان العميل يعمل معنا على استراتيجيات التسويق الداخلي ، فيمكنه استخدام البحث المدفوع للطلبات الموسمية أو لزيادة المبيعات عندما يحتاج إلى زيادة النمو خارج حدود الاستراتيجيات الأخرى.

تعمل المبيعات الصادرة بشكل رائع ، لكن الأمر يستغرق بعض الوقت لتكثيف الموظف. نحن نرى أداءً جيدًا بشكل لا يصدق - بمرور الوقت - عندما تتطلب المشاركات الكبيرة رعاية وخبرة مستشار تطوير أعمال عظيم. لسوء الحظ ، على الرغم من وصول الشخص إلى الحد الأقصى ... وعندما يفعل ذلك ، يتعين عليك توظيف وتدريب المزيد من موظفي المبيعات. مرة أخرى ، نحن لا نقلل من تأثير متخصص المبيعات الخارجية. نحن نحاول ببساطة تحديد التوقعات.

غالبًا ما يكون للإعلان تكلفة منخفضة وعائد منخفض على هذا الاستثمار. ومع ذلك ، غالبًا ما يساهم الإعلان في التعرف على العلامة التجارية ويمكن أن يساعد في تسهيل المبيعات. نحن لا نعارض الإعلان ، ولكن إذا كان الطلب وجودة العملاء المحتملين يجب أن يكونا مرتفعين ، فقد ننصح عملائنا بالاستثمار في مجالات أخرى.

يعد التسويق الداخلي الذي يستخدم استراتيجية محتوى فعالة فريدًا إلى حد ما وقد اكتسب شهرة بسبب التأثير الكبير والتكلفة المنخفضة لكل عميل متوقع. ومع ذلك ، فهو ليس مولد طلب فوري. غالبًا ما تستغرق استراتيجيات المحتوى التي تستخدم كل من البحث والاستراتيجيات الاجتماعية وقتًا لبناء الزخم. نظرًا لأنه جهد مستمر ، تعمل الشركة على مضاعفة النتائج بمرور الوقت. وهذا يعني ، أثناء تقديمك للمحتوى اليوم ، أن المحتوى الذي كتبته قبل شهر لا يزال يعمل على جذب العملاء المحتملين إليك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن توفر استراتيجيات التسويق الداخلي فرصًا لتسجيل النتائج للتعرف بشكل أفضل على العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلا عاليا من العملاء الأقل جاذبية. يمكن للتسويق الداخلي أيضًا توفير رؤى إضافية لفريقك الخارجي ليصبح أكثر ذكاءً بشأن نية العميل المحتمل. يمكن أن يؤدي فهم ما كانوا يقرؤونه وما كانوا يبحثون عنه وبيانات النموذج التي تم التقاطها إلى إعداد وإغلاق العملاء المتوقعين بسرعة وفعالية.

عادةً ما يكون قرار الاستثمار في التسويق الداخلي قرارًا سليمًا إذا كانت لديك الإستراتيجية المناسبة والموارد اللازمة لتنفيذها بشكل صحيح. هذا لا يعني أنه القرار الصحيح لكل شركة في كل مرحلة. نظرًا لمحدودية الموارد والطلبات المختلفة ، قد ترغب في توزيع ميزانيتك ومواردك في استراتيجيات أخرى. على الأقل لغاية الآن!

تعليق واحد

  1. 1

    شكرا لك على هذا. الدفع بالنقرة هو بالتأكيد الطريق الصحيح إذا كان هناك طلب فوري ولكن هناك طرق أخرى أيضًا ، أليس كذلك؟

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.