هل تحتاج إلى مساعدة في التسويق للجمهور التقني؟ أبدأ هنا

التسويق للمهندسين

الهندسة ليست مهنة بقدر ما هي طريقة للنظر إلى العالم. بالنسبة للمسوقين ، فإن النظر في هذا المنظور عند التحدث إلى جمهور تقني شديد التمييز يمكن أن يكون هو الفرق بين أن يتم أخذك على محمل الجد والتجاهل.

يمكن أن يكون العلماء والمهندسون جمهورًا صعبًا للتغلب عليه ، وهو العامل المحفز لـ تقرير حالة التسويق للمهندسين. للسنة الرابعة على التوالي ، تسويق TREWالتي تركز حصريًا على التسويق للجمهور التقني ، و جلوبال سبيك، وهي شركة تقدم حلول التسويق الصناعي القائمة على البيانات ، وقد تعاونت في البحث ومسح التكتيكات وأنواع المحتوى الرقمي والمنصات الاجتماعية الأكثر فعالية للوصول إلى المهندسين. 

جلب عام 2020 تحديات غير مسبوقة مع أزمة COVID-19 ، وتضمن تقرير هذا العام أسئلة حول كيفية تعامل المهندسين مع التركيز غير المتوقع على الأحداث الافتراضية وكيف يجدون طرقًا جديدة للتعرف على المنتجات والاتجاهات الجديدة.

هذا العام ، ربما ليس من قبيل الصدفة ، كان أيضًا أكبر حجم عينة لهذا البحث حتى الآن - حيث استجاب ما يقرب من 1,400 مهندس ومهني تقني حول العالم. جاء المشاركون في الاستطلاع أيضًا من مجموعة متنوعة من الصناعات ، من الخدمات الهندسية ، والطاقة ، والفضاء / الدفاع إلى السيارات وأشباه الموصلات والمواد.

تشمل الرؤى ممارسات جمع المعلومات وتفضيلات المحتوى وتوقعات مشاركة الجماهير التقنية - بالإضافة إلى تأثير COVID-19 على التسويق. 

تتضمن بعض النتائج الرئيسية في تقرير عام 2021 ما يلي:

  • 62٪ من المشاركين أكملوا أكثر من نصف رحلة المشتري عبر الإنترنت
  • وجد 80٪ من المهندسين قيمة من الأحداث الافتراضية ، لكن ضعف ذلك العدد يفضل الندوات عبر الإنترنت على الأحداث الافتراضية
  • 96٪ من المهندسين يشاهدون مقاطع الفيديو أسبوعيا للعمل ، وأكثر من نصفهم يستمعون إلى البودكاست للعمل بانتظام
  • المهندسون على استعداد لملء النماذج الخاصة بالمحتوى عالي التقنية مثل الأوراق البيضاء ورسومات CAD

التركيز الخاص: الاقتراب من مقاطع الفيديو والبودكاست

تبرز شعبية مقاطع الفيديو والبودكاست من بين الطرق الجديدة التي يجمع بها هذا الجمهور المعلومات ، لا سيما فيما يتعلق بكيفية عمل المسوقين على هذه المعلومات.

ستة وتسعون بالمائة من المهندسين يشاهدون مقاطع الفيديو أسبوعياً للعمل ، ويستمع أكثر من نصفهم إلى البودكاست للعمل بانتظام.

2021 حالة التسويق للمهندسين

من المحتمل أن يكون إنشاء محتوى حسب الطلب في طريقه إلى خطط معظم المسوقين ، ولكن هناك خوف من القيام بشيء ليس له قيمة الإنتاج التي قد نستخدمها في مقاطع الفيديو والبودكاست التي نستهلكها في حياتنا. نظرًا للكم الهائل من محتوى الفيديو والبودكاست الذي يتم إنتاجه ، لا ينبغي أن يكون هذا عائقاً أمام دخول هذه الساحة.

هناك تفضيل واضح بين الجماهير التقنية لـ محتوى أصيل التي تركز على التعليم أكثر من الترفيه ، ويبدأ الجميع من مكان ما. هناك بالفعل بعض الموارد الرائعة حول البدء دبليو و صناعة الفيديو، وستندهش من قلة ما هو مطلوب. 

يوضح التقرير بالتفصيل النتائج والاستنتاجات المهمة ، إلى جانب البيانات الكاملة حسب المنطقة العالمية والفئة العمرية ، أو التسجيل في الندوة عبر الإنترنت لاكتساب نظرة ثاقبة حول كيفية استخدام البيانات من هذه الدراسة لإنشاء برامج تسويق تقنية B2B أفضل.

تنزيل حالة التسويق لعام 2021 للمهندسين

وللحصول على مزيد من النصائح الرائعة حول كيفية الوصول بشكل فعال إلى الجماهير التقنية ، اتبع مدونة TREW Marketing هنا

Martech Zone المقابلة الشخصية

تأكد من الاستماع إلى مقابلتي مع دوغلاس Martech Zone مقابلات مناقشة البحث وأفضل الممارسات حول التسويق للمهندسين:

تعليق واحد

  1. 1

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.