التنميط B2B والتنقيب مع Mintigo

b2b التنقيب

بعد ترك صناعة الصحف ، كانت إحدى الوظائف الأولى لي هي تطوير قواعد بيانات محتملة لبائعي B2B. باستخدام بعض أدوات الطرف الثالث ، قمنا بتطوير وسيلة لتطوير فهرس مخصص للسمات الثابتة في قاعدة عملائك. بمعنى آخر ، سنحدد عملائك المثاليين من خلال الإيرادات وعدد الموظفين ورموز الصناعة وسنوات الخدمة والموقع وأي معلومات أخرى يمكن أن نجدها.

بمجرد أن نعرف كيف يبدو العميل المشترك ، سنستخدم هذه الملفات الشخصية لتسجيل قواعد بيانات العملاء المحتملين. لم يكن عليك الخروج بمطابقة ، كل ما عليك القيام به هو ترتيب قوائم العملاء المحتملين ... من بدا أقرب مثل عملائك مقابل من يشبه العملاء بشكل أقل. لقد كان الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء نظرًا لأن الفهرس والتسجيل يشتمل على فهارس متعددة المتغيرات ... ولكن هذه هي الأساسيات.

يبدو أن أهل مينتيجو لقد اتخذوا هذه المنهجية ، وطبقوها على الويب ، ووضعوها على المنشطات!

إن مينتيجو يسرد الموقع 5 أسباب للاستفادة من خدمتهم:

  1. الوصول إلى الجمهور المناسب - تتيح لك المعلومات الكاملة والدقيقة عن كل من الأشخاص والشركات تجاوز حراس البوابة والاتصال مباشرة بصانعي القرار ، وتحسين خط الأنابيب ومعدل الإغلاق ودورة المبيعات.
  2. تعزيز كفاءة خطوط الأنابيب - المزيد من العملاء المحتملين في Mintigo يتحولون إلى مبيعات مقارنة بالمصادر الأخرى ، ما يصل إلى 70٪ زيادة في المبيعات يوميًا ، وفقًا لاستبيانات عملاء Mintigo.
  3. تدفق الرصاص سهل ويمكن التنبؤ به - يستغرق الأمر خمس دقائق لملء سعة الرصاص الشهرية - دع Mintigo تقوم بالرفع الثقيل نيابة عنك بتدفق يمكن التنبؤ به من العملاء المحتملين الذين تم التحقق منهم من Mintigo. يمكن لموظفي التسويق معالجة المزيد من العملاء المحتملين بشكل أسرع مع الثقة في أن خط الأنابيب الخاص بهم سيكون ممتلئًا دائمًا.
  4. تقصير دورات المبيعات - توفر Mintigo مزيدًا من الأفكار حول كل جهة اتصال لأن كل عميل متوقع يتطابق مع ملف تعريف المشتري الأعلى ميلًا لديك. يقدم العملاء المحتملون الذين تم التحقق منهم من Mintigo إلى فرق المبيعات المعلومات التي يحتاجونها للتخطيط الفعال للحساب والسماح للمسوقين بالتركيز على أهداف الحملات المقسمة.
  5. توليد تدفقات جديدة للإيرادات - يكشف Mintigo عن إمكانات السوق المخفية عن طريق مسح أكثر من 10 ملايين شركة محتملة ، والعثور على الشركات المطابقة بناءً على سمات عميقة ، بدلاً من مجرد معلومات ثابتة بسيطة. لقد وجد العملاء أن ما يصل إلى 90٪ من العملاء المحتملين في Mintigo كانوا جددًا بالنسبة لهم - حتى في الأسواق التي سبق لهم استكشافها بدقة باستخدام القوائم.

شكر خاص للصديق والعميل Isaac Pellerin ، مدير تسويق الإيرادات في TinderBox ، لتوجيه هذه الخدمة إلي. Tinderbox هو برنامج اقتراح المبيعات مما يسهل عليك إنشاء وتعديل وتتبع مقترحات المبيعات. نحن نستخدمها ونحبها!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.