الكتاب الذي يجب على كل محترف تحليلي قراءته

غطاء كرة المال

قبل بضع سنوات صديقي العزيز بات كويل ، الذي يمتلك a وكالة تسويق رياضيشجعني على القراءة Moneyball. لسبب أو لآخر ، لم أضع الكتاب مطلقًا في قائمة القراءة الخاصة بي. قبل بضعة أسابيع شاهدت الفيلم وطلبت الكتاب على الفور حتى أتمكن من التعمق في القصة بشكل أعمق.

أنا لست رجلًا رياضيًا ... قد لا تكون كذلك. نادرًا ما أشعر بالحماس تجاه أي لعبة جامعية أو لعبة رياضية احترافية إلا إذا كانت كأس ستانلي جيدة. إذا كنت لا تقدر الرياضة ولكنك تحب الأرقام والإحصاءات والتحليلات ، فلا يزال عليك قراءة هذا الكتاب. بول ديبوديستا (شخصيته هي بيتر براند في الفيلم الذي لعبه جوناه هيل) هو العقل المدبر للعملية ... العمل من الإحصائيات لتحديد اللاعبين المستهدفين على أساس النسبة المئوية على أساس. لا يهم إذا كانت نزهة فردية أو مزدوجة أو حتى نزهة. بيلي بين هو العضلة ... المدير العام الذي يراهن على فريقه وحياته المهنية على استخدام الإحصائيات (بالإضافة إلى ممارسة التجارة العدوانية التي تدر المزيد من الأموال للمواهب) لنقل فريق أوكلاند أ إلى سلسلة انتصارات تاريخية.

لن أفسد القصة من أجلك ، ولكن إليك نظرة عامة. تمتلك أوكلاند أ ثلث ميزانية معظم الفرق لشراء المواهب. من أجل المنافسة ، كانوا بحاجة إلى شيء آخر - تحليلات. صناعة البيسبول مثلها مثل أي صناعة أخرى ، حيث نمت في العمر والحجم والثروة ، المعرفة المؤسسية أشواط عميقة. المشكلة هي أن المعرفة المؤسسية خاطئة ... خاطئة جدا. تُربح الألعاب إحصائيًا وتخسر ​​في الضربات والركض ، وليس بسبب الأخطاء ، أو الركض في المنزل أو التي يفوز بها الرياضيون السمين ذوو الفك المربع. فكر في عملك الخاص والافتراضات التي تضعها لأنها كانت كذلك دائما بهذه الطريقة.

برنامج Google Analytics

المشكلة في صناعة التحليلات ذو شقين. بينما تطورت أساليبنا التسويقية لتتجاوز موقعنا وتغير تفاعل المستخدم بشكل كبير (الهاتف المحمول ، الفيديو ، الجهاز اللوحي ، وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ) ، عند تسجيل الدخول إلى الويب تحليلات أنت ترى إلى حد كبير ما رأيناه قبل عقدين من الزمان. المشكلة الأخرى هي أن المعرفة المؤسسية قد سممت أسس الصناعة ذاتها. يتم تطوير جميع أدوات التحليل والقياس الحديثة المفيدة في الخارج الصناعة.

غالبًا ما يُقاس نجاح محترفي التسويق بمعدلات الارتداد ومرات مشاهدة الصفحة والمشجعين والمتابعين ... عندما لا يكون لهم أي تأثير إحصائي على نتائج الأعمال الفعلية. صحيح أن الأخطاء وعروض المقارنة يمكن أن تغير مسار لعبة البيسبول ، تمامًا كما يمكن أن يؤثر التدفق الكبير لمرات مشاهدة الصفحة على الأعمال ... ولكن السؤال هو ما إذا كان هذا مؤشر أداء يمكنك التأثير فيه بشكل مباشر أم لا.

ما يهم في النهاية لكل عمل هو كلا من العملاء المتوقعين والتحويلات. فكر في كيفية إعداد ملف تحليلات الحساب. السؤال الأول هو ما المجال ك تحليلات سيتم التثبيت على ؟! هذا هو خاطئ السؤال تماما ، يجب أن يكون السؤال كيف تحصل على العملاء؟ ثم يجب أن يكون سؤال الأخبار هو من أين تحصل عليها. وكم كنت ترغب في النمو. في تلك المرحلة ، فإن تحليلات يجب أن يساعد النظام الأساسي في التقاط كل الإحصائيات ومساعدتك على فهم أيها مهم وأيها غير مهم

كل تحليلات يجب قراءة المهنية Moneyball وإعادة تشكيل فهمهم لها كيف تحقق الشركات النتائج عبر الإنترنت - سواء كان موقعًا للتجارة الإلكترونية بمبيعات مباشرة ، أو منشورًا على الويب يربح عائدًا من خلال عائدات الإعلانات بناءً على الزيارات ، أو شركة خدمات تحتاج إلى زيادة المواعيد ، أو شركة تقنية تحتاج إلى المزيد من العروض التوضيحية على الويب ، أو شركة تحاول ببساطة التأثير على الشعور والوصول إلى علامتها التجارية.

شبكة تحليلات هو المهر ذو الحيلة الواحدة ... في محاولة لتناسب مجموعة أدوات قديمة في كل هذه السيناريوهات الجديدة. نحن بحاجة إلى جديد مجموعة الأدوات التي تبدأ بالسيناريو وتوضح لنا كيفية قياس النجاح عبر أي وسيط أو منصة.

3 تعليقات

  1. 1

    إنها قصة رائعة. صنع كتاب رائع وفيلم جيد هذا ليس صحيحًا أيضًا. ورث بين المجموعة الأساسية من النجوم التي جمعت سلسلة مواسمه الناجحة. كانت فرقه غير ناجحة بشكل ملحوظ منذ ذلك الحين. 

    ما يوضحه موقع Moneyball في الواقع هو أن بناء علامة تجارية في وسائل الإعلام لا يرتبط إلا بشكل هامشي بالأداء الفعلي. المهم هو خلق رواية جديدة ومثيرة للاهتمام. ستتجاهل وسائل الإعلام أي حقائق متناقضة ما لم يكن لدى شخص ما مصلحة قوية في تعطيل تلك الرواية.

    • 2

      مرحبًا جدة ،

      يتحدث الكتاب في الواقع عن بعض التراجع من الصناعة في الفصل الأخير ويقدم بعض الأحداث الإضافية لدعم أطروحتها. يبدو بالتأكيد كما لو أن مايكل لويس أثار بعض الريش في الصناعة. لا أشك في أن الإحصائيات ليست "الشيء الوحيد" الذي يقود فريقًا رائعًا. سيطرت فرق مثل يانكيز مع بعض المدربين الرائعين واللاعبين الرائعين الذين يمكن أن يؤدوا في نهاية المطاف بالإضافة إلى مجموعة من وسائل الراحة الأخرى. أما بالنسبة لرفض القصة بأكملها على أنها غير صحيحة ، فسأختلف معك باحترام. استخدم فريق أوكلاند أ الإحصائيات لتحليل اللاعبين ، واعترفت الفرق الأخرى باتباعها تقدمًا بعد ذلك.

      في كلتا الحالتين ، إنها قصة ذات صلة بالأعمال التجارية بشكل عام. غالبًا ما يضع الناس افتراضات بدلاً من النظر إلى الأدلة الموجودة أمامهم. هذا هو المغزى من القصة هنا.

      دوغ

  2. 3

    منشور مدونة حول شغفي ، البيسبول ووسائل التواصل الاجتماعي؟ نعم!

    يتمثل جوهر لعبة Moneyball في استهداف الأصول المقيمة بأقل من قيمتها الحقيقية لتحقيق النجاح بشكل أكثر كفاءة. بينما كان الجميع خارجًا للدفع مقابل متوسط ​​الضرب والتشغيل المنزلي و ERA ، كان Beane يركز على OBP. والنقطة التي يفوتها الكثير من الناس هي أن لعبة Moneyball لا تتعلق بالبناء حول OBP. يتعلق الأمر بالبناء حول دولة مقومة بأقل من قيمتها. الآن بعد أن اشتعلت الدوري وأصبح OBP أكثر قيمة ، يتعين على Beane التكيف.

    نفس الشيء صحيح في التسويق الرقمي. يقول الجميع إنك تقضي وقتك وأموالك على Facebook و Twitter و Google+. ولكن ربما يكون الأصل المقوم بأقل من قيمته هو Pinterest ، على الأقل بالنسبة لعلامتك التجارية ، وسيكون استثمارًا أكثر كفاءة بالنسبة لك.

    لذلك اسمح لأي شخص آخر برمي الأموال بشكل أعمى في الجري في المنزل وضرب المتوسط. سوف تركز على OBP (Pinterest). الأمر كله يتعلق بعدم كفاءة السوق.

    شكرا لهذا المنصب!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.