التحليلات والاختبارContent Marketingالتجارة الإلكترونية والتجزئةالتسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتةفيديوهات التسويق والمبيعاتتسويق الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحيةتمكين المبيعاتبحث التسويقوسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر

قائمة مراجعة التسويق عبر الإنترنت بترتيب ذو أولوية

هناك الكثير من الأشياء التي يجب إنجازها للاستفادة الكاملة من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت ، لكنني غالبًا ما أذهل من الأولوية التي تضعها الشركات لكل عنصر في قائمة التحقق. نظرًا لأننا نتعامل مع عملاء جدد ، فإننا نتطلع إلى ضمان تحقيق الاستراتيجيات ذات التأثير الأكبر أولاً ... خاصةً إذا كانت سهلة. تلميح: ليس تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بهذه السهولة.

  1. الموقع الإلكتروني - هل تمتلك الشركة موقعًا على شبكة الإنترنت يثير استجابة من جمهورك بأنه مصدر موثوق للمعلومات وأن المنتج أو الخدمة سيكونان مفيدان لاحتياجات الزائر؟
  2. هدايا الخطوبة - هل يمتلك الموقع وسيلة لإجراء عملية شراء فعلية أو التماس استجابة من الزائر؟ إذا كنت لا تبيع منتجًا ، فقد تكون هذه صفحة مقصودة بها نموذج لجمع معلومات الزائر في التجارة لعرض أو تنزيل من نوع ما.
  3. مقاسات - ماذا تحليلات الأدوات التي لديك لقياس النشاط ومساعدتك على تحسين أداء التسويق عبر الإنترنت بشكل عام؟
  4. المبيعات - كيف تتابع الشركة الزوار الذين يشاركون؟ هل البيانات مسجلة في CRM؟ أم أنها تبدأ عملية أتمتة التسويق للتسجيل والرد على العميل المتوقع؟
  5. البريد إلكتروني - هل لديك برنامج بريد إلكتروني يزود العملاء بانتظام بمحتوى ذي قيمة و / أو عملاء محتملين بمحتوى سيعيدهم إلى موقعك ويحولهم إلى عملاء؟
  6. الجوال - هل الموقع محسن للعرض على الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تفقد عددًا من الزوار الذين قد يرغبون في إجراء بعض الأبحاث حول علامتك التجارية ولكنهم يغادرون لأن موقعك لم يتم تحسينه لمشاهدتهم.
  7. بحث - الآن بعد أن أصبح لديك موقع رائع وعملية قوية لاكتساب العملاء المحتملين ، كيف يمكنك زيادة عدد العملاء المتوقعين ذوي الصلة؟ يجب أن يبنى موقعك على نظام إدارة المحتوى الأمثل للبحث. يجب أن يستخدم المحتوى الخاص بك الكلمات الرئيسية على نحو فعال.
  8. محلّي - هل الزوار الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك يبحثون عنها في المنطقة؟ هل قمت بتحسين المحتوى الخاص بك للترويج لمنتجاتك وخدماتك على المستوى الإقليمي؟ قد ترغب في إضافة صفحات هدف البحث المحلي مصلحات. يجب أن يكون عملك مدرجًا في أدلة الأعمال الخاصة بـ Google و Bing.
  9. التقييمات - هل توجد مواقع مراجعة لأنواع المنتجات والخدمات التي تقدمها؟ هل عملك أو منتجك مدرج عليهم؟ هل لديك وسيلة لجذب مراجعات رائعة لتلك المواقع مع عملائك الحاليين؟ مواقع مثل قائمة انجي (العميل) و Yelp يستطيعان قيادة الكثير من الأعمال!
  10. وصف المنتج – هل لديك وسيلة لنشر المحتوى بشكل مستمر على نطاقك والذي يمثل قيمة لجمهورك المستهدف؟ يعد امتلاك مدونة خاصة بالشركة وسيلة رائعة لكتابة المحتوى الحديث والمتكرر والملائم الذي يطلبه جمهورك. استخدم الوسائط المختلفة لجذب جماهير مختلفة... النص في منشورات المدونة، والصور في المخططات، وتحديثات Instagram والرسوم البيانية، والصوت في ملفات podcast، والفيديو في YouTube و Vimeo التحديثات. ولا تنس الأدوات التفاعلية! تعتبر الآلات الحاسبة والأدوات الأخرى رائعة في جذب الجمهور وإشراكه.
  11. وسائل التواصل - هل تملك حساب تويتر؟ صفحة لينكد إن؟ صفحة الفيسبوك؟ صفحة Google+؟ الملف الشخصي في Instagram؟ صفحة بينتيريست؟ إذا كنت قادرًا على تطوير محتوى رائع باستمرار والحفاظ على خط مفتوح من الاتصالات ، عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، مع عملائك وآفاقك ، يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في تضخيم رسالتك في شبكات آفاق أخرى ذات صلة من خلال بناء مجتمع من المعجبين. كيف تستخدم معجبيك لزيادة الترويج لعملك؟
  12. عرض خاص – الآن بعد أن أصبح لديك كل الوسائل اللازمة لإنتاج رسالتك والرد عليها وتوسيع نطاقها، فقد حان الوقت للترويج لها أيضًا. البحث المدفوع، والمشاركات الدعائية، وإعلانات Facebook، وإعلانات Twitter، وإعلانات YouTube، والعلاقات العامة، والبيانات الصحفية... أصبح الترويج للمحتوى الخاص بك في الشبكات الأخرى ذات الصلة أسهل وأقل تكلفة. قد لا تتمكن من الدخول إلى هذه الشبكات من خلال المحتوى الرائع وحده، ولكن الوصول إليها غالبًا ما يتم توفيره من خلال الإعلانات.
  13. أتمتة - يزداد عدد الوسائط والشبكات تعقيدًا أكثر فأكثر كل يوم ، لكن الموارد التي نقدمها لأقسام التسويق لا تتوسع بنفس المعدل. هذا يجعل الأتمتة أمرًا ضروريًا في الوقت الحاضر. القدرة على نشر الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب ، ومراقبة الطلبات وتوجيهها من أي شبكة وتعيينها إلى المورد المناسب ، والقدرة على تسجيل العملاء المحتملين والرد عليهم تلقائيًا بناءً على مستوى مشاركتهم ، ووسيلة لجمع هذه البيانات في نظام قابل للاستخدام ... الأتمتة هي مفتاح توسيع نطاق التسويق عبر الإنترنت.
  14. تنوع - قد لا يكون هذا في معظم القوائم ، لكنني أعتقد أن وجود شبكة من المحترفين لمساعدتك في جهود التسويق عبر الإنترنت أمر ضروري. يمتلك معظم محترفي التسويق تخصصًا يناسبهم. في بعض الأحيان يكونون مرتاحين جدًا لدرجة أن الوسيلة التي يقدرونها لها الأولوية وتفقد هذه الاستراتيجيات الأخرى تمامًا. اسأل متخصصًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال ، عن بناء مجتمع Facebook وقد يسخر منك - على الرغم من أن العديد من الشركات تقود الكثير من الأعمال عبر Facebook. غالبًا ما يوفر لك الاقتراض من خبرة شبكتك نظرة ثاقبة لمزيد من الدراسات والمزيد من الأدوات والمزيد من الفرص لتعزيز جهود التسويق عبر الإنترنت.
  15. الاختبار - من خلال كل تكرار لكل استراتيجية ، فإن فرصة إجراء اختبار A / B واختبار المتغيرات المتعددة هي فرصة لا ينبغي إغفالها. (لقد أغفلته بالفعل هنا وبفضل روبرت كلارك of تسويق Op Ed، أضفناه!)

هذه هي أولويتي لأنني أقوم بتقييم جهود التسويق عبر الإنترنت لنشاط تجاري ، لكنها قد لا تكون ملكك بأي حال من الأحوال. ما الذي تبحث عنه أيضًا في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت؟ هل فوت اي شيء؟ هل ترتيب أولوياتي خاطئ؟

لقد ناقشت قائمة التحقق هذه في بودكاست حديث:

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.