الوفاة المبكرة للتسويق الخارجي

إيداع الصور 23620881 ثانية

تقدر إدارة الأعمال الصغيرة أن 600,000 شركة جديدة لأصحاب العمل يتم دمجها كل عام. لا يستفيد الكثير منهم من اسم علامة تجارية مثل IBM أو Coca Cola. من أجل البقاء عليهم البحث عن أعمال جديدة.

حتى الشركات الكبرى مثل EMC و Cisco و Hewlett Packard لديها فرق ضخمة مكرسة للتنقيب عن أعمال جديدة في كل من قاعدتها المثبتة وكذلك العملاء المحتملين الجدد. بدون عملية التنقيب ومعايير القياس المرتبطة بها ، كل مندوب لأنفسهم ، وهو ليس بنفس كفاءة العملية التي تستخدم معرفة الفريق لجعل جهود التنقيب بأكملها أفضل مع كل نشاط بيع.

إن الواردة التسويق تلحق الصناعة نفسها ضررًا كبيرًا عندما تقدم نفسها كبديل غير مكلف للتسويق الخارجي. أظهرت تجربتنا مع العملاء مرارًا وتكرارًا أن الجمع بين الاثنين يقوي كل منهما.

  • وجود ملف استراتيجية التسويق الداخلي يمكن أن يوفر علامة تجارية محسّنة وبناء ثقة الشركة وظهورها وسلطتها. يمكنه جمع العملاء المحتملين المحتملين عبر وسائل البحث والوسائط الاجتماعية ، وجمع البيانات السلوكية عنها ، وتسليم فريقك الخارجي زمام المبادرة التي يفهمونها بشكل أفضل في الوقت الذي يتطلع فيه العميل المحتمل إلى إجراء عملية شراء.
  • وجود ملف استراتيجية التسويق الصادرة يعمل على تسريع إستراتيجيتك الواردة من خلال توفير لمسة شخصية للعميل المتوقع الوارد. يمكن لممثل المبيعات الخارجية بناء علاقة مع العميل المحتمل وتثقيفه والاستجابة بفعالية لأي اعتراضات قد تكون لدى العميل المحتمل.

يتمتع التسويق الخارجي بالعديد من المزايا ... يمكن إعادة إنتاجه بسهولة ، وتشغيله وإيقاف تشغيله ، أو زيادته وتقليله لتنظيم الطلب. في حين أنه قد يتطلب استثمارًا أكبر ، يجب أن تكون النتائج متوقعة وسريعة وإيجابية.

إضافة منصة أتمتة التسويق مثل رعاتنا الحق على التفاعلية و / أو حل إدارة الاقتراح مثل TinderBox (أيضًا الرعاة) ، ويمكنك زيادة كفاءة جهودك الخارجية بشكل كبير ... تقليل الوقت الذي يجب أن يقضيه فريقك الخارجي في المهام الإدارية. يؤدي تمكين المبيعات إلى سد فجوة الكفاءة حيث يلتقي الوارد والصادر.

4 تعليقات

  1. 1

    كان التسويق الخارجي هو الطريقة التي أنشأت بها عملي في المقام الأول ، وقد ساعدت الكثير من المتخصصين الماليين في بناء أعمالهم أيضًا. ليس فقط الاتصال ، ولكن إرسال حزم ترويجية مخصصة. إنه يعمل ويعمل بشكل جيد بالنسبة لي وآلاف الآخرين. صحيح بما فيه الكفاية ، هناك الكثير من العمل المتضمن ، ولكن الجمع بين العمل الصادر مع الفصل والعمل المهني الداخلي يعمل بشكل ممتاز للعديد من الشركات.

  2. 4

    نقطة دوغ رائعة حقًا! يعمل Inbound عندما تقف أمام الأشخاص الذين يعرفون أن لديهم مشكلة. لكن معظم الناس لا يعرفون أن لديهم مشكلة حتى يروا بديلاً للحالة الحالية. هذا ما يفعله لك صادر. في أعمالنا ، يعد Facebook طريقة رائعة للقيام بالتسويق الخارجي. مع FB يمكننا بسهولة استهداف الأشخاص الذين هم إما أصدقاء لعملائنا الحاليين أو الأشخاص الذين يشاركوننا خصائص عملائنا الحاليين.

    منشور رائع وبصيرة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.