الحقيقة الحقيقية حول قمع المبيعات الخاص بك

لقطة شاشة 2014 02 12 في 11.39.06 PM

أولاً ، نحن نحب الرعاة في مشاركة الورق، الذين قاموا بتشغيل مكتبة الموارد مع جميع الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية الخاصة بالجهات الراعية. لقد استمتعت بالعمل على هذا الرسم البياني معهم.

خلال هذه العملية ، بحثنا في سبب عدم تحول تسويق المحتوى في قناة تسويق واحدة ؛ إنه حقًا الأساس الذي يدعم جميع جهود التسويق. لماذا قد تسأل؟ حسنًا ، قد تفاجئك هذه الإحصائية وقد لا تفاجئك. بالنسبة الى قرارات سيريوس:

يتصل عملاء B2B بمندوب مبيعات فقط بعد اتخاذ 70٪ من قرار الشراء.

دعونا نفكر في ذلك لمدة دقيقة. هذا يعني أنه قبل أن يرغب أي عميل محتمل في التحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك ، فإنهم يقومون بالبحث عن المحتوى الخاص بك وتنزيله والتفاعل معه بطريقة ما من أجل اتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت مرشحًا صالحًا أم لا. انه ضخم!

المشكلة الأخرى هي أنه ، حتى مع كل تحليلات والأدوات المتاحة لنا اليوم ، ما زلنا لا نكتسب رؤية كاملة لجهودنا لأن مسار التحويل غالبًا ما يكون غير واضح. على الرغم من أن شخصًا ما قد أتى وقام بتنزيل ورقك الأبيض ، فكيف وصلوا إلى هناك؟ يمكن أن يشاهدوا إعلانًا على موقع آخر ، ثم ينقرون للوصول إلى موقع الويب الخاص بك ، ثم يرتد. بعد أسبوعين ، قرروا البدء في متابعتك على مواقع التواصل الاجتماعي. وبعد شهر قرروا أخيرًا تنزيل إحدى أوراقك البيضاء. عندما اعتقدت أنهم يأتون إلى موقعك مباشرة ، في الحقيقة ، وجدواك قبل شهرين تقريبًا من خلال إعلان. ألن يكون من الأفضل أن تكون لديك رؤية في هذا المسار بالكامل بدلاً من مجرد تنزيل الورقة البيضاء؟

نحن بحاجة إلى تلك الرؤية للأشخاص الذين يهبطون على تلك الصفحات. نحن بحاجة إلى الرؤية حتى نتمكن من اتخاذ قرارات أفضل. ونحن بحاجة إلى تاريخ للآفاق حتى نتمكن من تخصيص المحتوى لهم.

تحقق من مخطط المعلومات الرسومي الرائع هذا من PaperShare ، وتأكد من التحقق منها لتلبية احتياجات توزيع المحتوى!

إنفوجرافيك v2 e1392489636862

 

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.