8 أسباب لإخفاق إستراتيجية الدفع لكل نقرة

الدفع لكل نقرة التسويق

هذا الشهر في حافة راديو الويب، نحن نسير عبر استراتيجيات الدفع مقابل النقرة ، ونناقش حالات الاستخدام ، ونقدم عددًا كبيرًا من الإحصائيات والمعلومات. يدرك المسوقون القيمة المذهلة التي يمكن أن يحققها التسويق بالدفع مقابل النقرة في بناء الوعي عندما لا يكون لديك سلطة بحث واكتساب عملاء متوقعين وجذب الجماهير ذات الصلة المستعدة لإجراء عملية الشراء التالية.

ومع ذلك ، فإن الاستجابة الشائعة التي نسمعها بين المتشككين في قدرة شرائية (PPC) هي:

أوه ، لقد جربنا PPC ولم ينجح.

ثم نقوم بتضييق التركيز على ماهية تعريف حاول هو ولا يزال يجد خطأ في الاستراتيجيات التي تم نشرها. سأكون صادقًا في أنني لم أر عميلًا واحدًا يفشل في استخدام الدفع لكل نقرة عندما تتم مراقبة الحملات وتنفيذها بشكل جيد واختبارها والإبلاغ عنها بدقة. فيما يلي الأسباب التي رأيناها تفشل PPC:

  • الالتزام - يرغب العملاء في اختبار الوضع باستخدام PPC ولكنهم لا يرغبون في ذلك. ربما يريدون فقط صرف قسيمة بقيمة 100 دولار التي تلقوها في البريد. في كلتا الحالتين ، تكون الميزانية الأولية صغيرة جدًا بحيث لا يتوفر لديهم ما يكفي لاختبار مجموعات كلمات رئيسية كافية ، واستبعاد المصطلحات غير ذات الصلة ، واكتساب ما يكفي من العملاء المحتملين لتكوين فكرة عما إذا كانت نقاط الجودة الخاصة بهم تتحسن وما هي إستراتيجيات الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها. يجب أن يكون استثمارك الأولي أكبر بشكل كبير من إنفاقك الشهري المتوقع على PPC لاختبار وقياس وتحسين وتعيين التوقعات بشأن تكلفة العميل المحتمل وجودة العميل المحتمل وقيمة التحويل. PPC ليست حملة واحدة أو مشروعًا واحدًا ، إنها عملية يمكن تحسينها بمرور الوقت وتتطلب الإدارة بواسطة موظفين مؤهلين.
  • لا توجد صفحات مقصودة - عندما أقوم بالنقر فوق إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) وينقلني هذا الإعلان إلى الصفحة الرئيسية ، فإنني أدير عيني على الفور. صفحتك الرئيسية هي خريطة المحتوى الخاص بك ولكن عندما أجريت البحث ، قمت بتزويدك بالكلمات الرئيسية مع ما كنت أبحث عنه. يجب أن يكون لديك العشرات ، إن لم يكن المئات ، من الصفحات المقصودة التي تركز موضعياً على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها!
  • خيارات التحويل - لا يرغب الجميع في الشراء من خلال نقرة على إعلان PPC. البعض في مرحلة مبكرة من عملية صنع القرار ويريدون إجراء البحوث. إن توفير خيارات للاشتراك أو تنزيل مستند تقني أو الاشتراك في عرض توضيحي أو خيارات أخرى كلها تحويلات يمكن أن تدفع مستخدم البحث إلى زائر أكثر تفاعلاً. ولأنهم لم يقوموا بالتسجيل لا يعني ذلك أنهم لن يقوموا بذلك ، لذا فأنت بحاجة إلى تتبع الأنشطة الأخرى التي تؤدي إلى التحويلات. هل تعرف عدد عملائك الذين بدأوا بتنزيل المستند التقني؟ أو اشتراك بريد إلكتروني؟ اكتشف حتى تتمكن من تقديم بعض هذه العروض في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.
  • تتبع ضعيف للحملة - أتفاجأ دائمًا عندما يكون لدى الشركات صفحة مقصودة واحدة مفتوحة لكل من الزيارات المجانية والمدفوعة ، ولكن ليس لديهم أي تتبع للحملة للتمييز بين الاثنين في تحليلات. بمعنى آخر ، ربما كانت قدرة شرائية (PPC) استراتيجية رائعة - فهم ببساطة لا يستطيعون معرفة ذلك من خلال النظر إلى ملفات تحليلات. احصل على وكالة للمساعدة في تكوين ملف تحليلات بشكل صحيح حتى تتمكن من قياس نجاح حملاتك بدقة.
  • لا تتبع الهاتف - كل عمل يجب أن يكون تحليلات تتبع المكالمات المتكاملة على موقعهم. مع انتقال العالم إلى عالم الجوّال ، يتخطى المزيد والمزيد من الأشخاص مشاهدة الفيديو أو يقرأون المستند التقني ويتصلون ببساطة برقم الهاتف. لدينا عملاء يقومون بتجزئة جهودهم التسويقية عن طريق الخطأ وينسبون جميع المكالمات الهاتفية إلى الوسائط التقليدية مثل التلفزيون والراديو. على الرغم من أن هذه الشرائح تؤدي إلى زيادة المكالمات ، فإننا نعلم أن حملات النقرات المدفوعة الخاصة بها تستحق أيضًا الفضل في الكثير من زيارات الهاتف ، لكن لا يمكننا قياسها حتى تستثمر في حل.
  • لا اختبار - ببساطة لا يكفي تثبيت الصفحة المقصودة. يمكن أن يؤثر لون الزر أو حتى اتجاه عيون الشخص في صورة الأسهم على معدل تحويل الصفحة المقصودة. اختبار الصفحة المقصودة عنصر حاسم في كل حملة دفع لكل نقرة. يجب أن تختبر جميع العناصر لتحسين نسبة النقر إلى الظهور وعائد الاستثمار الإجمالي لحملاتك المدفوعة.
  • محتوى ضعيف - تتضمن نقاط الجودة أيضًا جودة المحتوى على صفحتك المقصودة وتتأثر التحويلات تمامًا بجودة المعلومات في جميع أنحاء موقعك. بعض النقاط لن تقطعها. مقاطع الفيديو ، والشهادات ، وحالات الاستخدام ، والبيانات الداعمة ، وشعارات العميل ، وصورة الموظفين ... يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مقنعًا بما يكفي ليثق الزائر في أنه يمكنه الحصول على المعلومات التي يحتاجها عند ملء النموذج الخاص بك.
  • عدم وجود أهداف - لقد حصلنا مؤخرًا على عميل محتمل وكنا سعداء حقًا لأنه حدد الأهداف - فقد أراد عائدًا بنسبة 7: 1 على حملات البحث المدفوعة. يساعد فهم الهدف ، ومعدل التحويل ، ومتوسط ​​الوقت للتحويل وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك على فهم نوع الطلب الذي يحتاجون إلى تحقيقه ، والأموال التي يجب إنفاقها لكل عميل متوقع ، وطول الفترة الزمنية التي يستغرقها هؤلاء العملاء المحتملون للتحويل. سيتمكنون من تعديل حملتك وفقًا لذلك ومساعدتك في تحديد ميزانية للنجاح.

بفضل إيرين في إستراتيجيات الموقع لمناقشة بعض هذه النصائح - تأكد من ضبطها حافة راديو الويب واستمع إلينا على Stitcher و BlogTalkRadio و iTunes التسويق أو أي من قنوات توزيع البودكاست الأخرى!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.