5 المفاهيم الخاطئة للتسويق والواقع

واقع تصور المبيعات والتسويق

نحن نعمل على اقتراح الآن حيث ذكر العميل المحتمل أنه يريد ذلك تحرك بسرعة. يفرح معظم مندوبي المبيعات بفرصة الحصول على توقيع سريع ، لكني أراه الآن كعلامة تحذير. عادةً ما يؤدي التحرك بسرعة إلى توقع الحصول على عملاء محتملين بسرعة. في حين أن ذلك قد يكون ممكنًا حتى نقوم بتحليل شامل للعميل والمنافسة والفرصة ، لسنا متأكدين من السرعة التي يمكننا بها الحصول على النتائج.

هل هو سوء فهم؟ مفهوم خاطئ؟ أو ربما فاتها التوقعات. ربما يكون مزيجًا من كل ما سبق ، لكن التسويق يواجه تحديات لا تصدق. أعتقد أحيانًا أننا نضعها على عاتقنا لأننا نميل إلى الترويج لأكثر النتائج التي لا يمكن تصورها عبر أي منصة أو وسيط أو موقع وكالة.

شكرا للناس مثل هاي سبوت التي تتعرف على العديد من الأساطير الموجودة هناك. لقد أنتجوا هذا الرسم البياني مع 5 تصورات رئيسية ، الواقع ونصائح لتحسين نجاح كل منها:

  1. واقع - 65٪ من المحتوى الناتج عن التسويق هو لم تستخدمه المبيعات من قبل.
  2. واقع - أقل من 10٪ من ميزانية التسويق تذهب للجهود المبذولة إنتاج نتائج المبيعات.
  3. واقع - فقط 24٪ من الشركات أصبحت رسمية التسويق للمبيعات عمليات التسليم.
  4. واقع - أدوات يمكن ضاعف من تعقيد عملية البيع وتدمير ميزانيتك.
  5. واقع - 28٪ من المحتوى وجدت أبدا وتقضي المبيعات 31٪ من وقتها في البحث عنها!

تأكد من أخذ النصائح التي يوفرها Highspot في مخطط المعلومات الخاص بهم:

التصور مقابل الواقع مع التسويق والمبيعات

إن هاي سبوت تعمل منصة تمكين المبيعات على توصيل فرق المبيعات بالمحتوى الأكثر ملاءمة لكل موقف ، وتوفر طرقًا مرنة لتقديم المحتوى للعملاء ، وتوفر رؤية في الوقت الفعلي حول ما إذا كان العملاء يجدون المحتوى جاذبًا أم لا. المتقدمة تحليلات يوفر رؤى قابلة للتنفيذ بحيث يمكن تحسين العروض التقديمية والمحتوى.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.