4 طرق تتمثل استراتيجية إدارة العرض التقديمي - أو الافتقار إليها - في إضاعة الوقت والموارد والأعمال

الإيداع 2443454 م 2015

هل يمكنك مساعدتي في وضع هذا العرض معًا؟ اجتماعي في غضون ساعة. لا يمكنني العثور على الشريحة.
هذه هي الشريحة الخاطئة.
$ #! * هذا هو السطح الخطأ.

تبدو مألوفة؟ إذن فأنت لا تستخدم استراتيجية فعالة لإدارة العروض التقديمية. ونتيجة لذلك ، فإنك تخسر الوقت والموارد ، وقبل كل شيء الأعمال. تضمن إدارة العرض التقديمي توصيل الرسالة الصحيحة في اللحظة الأكثر أهمية - عندما يتحدث مندوب المبيعات مع أحد العملاء. ما يحدث أو لا يحدث أثناء ذلك الاجتماع يؤثر بشكل مباشر على المحصلة النهائية. إنه فوز أو خسارة.

تؤدي إدارة العرض إلى الفوز. بحكم التعريف ، هو الوسيلة الرسمية لإنشاء وتخزين وتقديم ومشاركة وتحديث وتتبع جميع الملفات المستخدمة في تقديم العروض التقديمية. في الممارسة العملية ، تضمن إدارة العروض التقديمية التحكم في العلامة التجارية والرسائل للتسويق ، كل ذلك مع جعل إنشاء محتوى العرض ومشاركته أسرع وأسهل على المبيعات.

ستساعدك استراتيجية إدارة العروض التقديمية السليمة على تجنب هذه الأخطاء الشائعة - مما يجعل كل فرد في فريقك ، عبر الوظائف ، أكثر إنتاجية وفعالية في تحقيق أهدافهم.

  1. افترض أن موظفي المبيعات يعرفون مكان العثور على محتواهم. - لقد كان على S: قد في بعض تسويق مسمى مجلد ، على Sharepoint ، أو ربما تم إرساله في رسالة بريد إلكتروني جماعية ، مع إعلان كبير. يتم دفن الملف على الشبكة أو في موقع العمل أو في علبة الوارد ، ولا يحتوي أي منها على ميزات بحث متقدمة للتكبير والعثور على شريحة واحدة في المليون. لا يقدم أي منها أي أداة مساعدة في إنشاء أو تخصيص ملف جديد لغرض اجتماع جديد. تضع إدارة العروض التقديمية أحدث محتوى أمام مندوب المبيعات مباشرةً. يضمن امتثال الرسالة.
  2. افترض أن كل شخص لديه محتوى متوافق وحديث. - قيل للجميع ، ربما في رسالة بريد إلكتروني ، أو موجز الدردشة ، أو في اجتماع الحالة ، أن هناك إصدارًا أحدث وأفضل ومعتمدًا قانونيًا. للأسف ، البشر مخلوقات من العادة. والعادة الشائعة لموظف المبيعات هي أن يأخذ ملف الأمس الموجود على سطح مكتبه ويعيد استخدامه. بعد كل شيء ، إنه على دراية بهذا المحتوى ، وكان جيدًا بما يكفي للاجتماع الأخير. سيجعل حل إدارة العروض التقديمية الصحيح الأمر سهلاً على مندوب المبيعات هذا لإنشاء مجموعة جديدة لاجتماعه التالي ، حيث كان من الممكن استخدام بعض المجموعات القديمة الموجودة على سطح مكتبه. أنه يوفر الوقت.
  3. عدم التواصل مع قسم المبيعات. - بينما يعمل الجميع لتحقيق نفس الهدف ، فإن المبيعات والتسويق هما تخصصان مختلفان. يحاول مندوب المبيعات الجيد تحقيق رقمه وتحقيق الدخل. يقوم المسوق الجيد ببناء حقوق ملكية العلامة التجارية من خلال تقديم منتجات / خدمة الشركة ورسائلها. أحدهما قصير الأمد والآخر طويل الأمد. كلاهما مهم لنجاح الشركة. باستخدام الميزات الاجتماعية للأعمال ، سيوحد حل إدارة العرض التقديمي مهام المبيعات والتسويق ، بحيث يمكن للجميع مشاركة المعرفة تلقائيًا ، في الوقت الفعلي ، وضبطها وفقًا لذلك. إنه الفوز.
  4. عدم التعامل مع العرض كعنصر في مزيج الاتصالات. -
    ينفق المسوقون مليارات الدولارات في تصميم الشعار المثالي ، وصياغة المنصب ، وإنشاء مواقع الويب ، والكتيبات ، والمواقع التلفزيونية ، والإعلانات والضمانات الأخرى ، ولكن عرض المبيعات هو فكرة لاحقة. ضع شعارًا وخلفية جميلة على قالب PowerPoint هذا واذهب ، انطلق ، انطلق ... بيع! ما يقوله مندوب المبيعات ، وكيف يقوله ، هو الفرق بين الربح والخسارة. عرض المبيعات هو جزء من الضمان. إنه عنصر خاص به في مزيج الاتصالات ، ويجب ألا يعامل على أنه تفكير لاحق. إنه يستحق المزيد من الاهتمام من كل من التسويق والمبيعات.

تضمن إدارة العروض التقديمية أن تكون أفضل موارد الشركة في متناول يد كل مندوب مبيعات ، وأن كل شخص تسويق يحصل على خط مباشر لهدفه. يتعلق الأمر بصياغة رسالة المبيعات الصحيحة ، والتأكد من أن موظفي المبيعات يمكنهم إعادة إنتاجها وتعديلها لاجتماعاتهم الفردية ، في غضون دقائق - وليس ساعات وبالتأكيد ليس أيام. من خلال رفع مستوى عرض المبيعات وعملية إنشاء تلك العروض التقديمية في المزيج التسويقي ، تعمل الشركة على زيادة استثمارها التسويقي وتطبيقه مباشرةً على المحصلة النهائية.

حول Shufflr

شوفلر هو نظام إدارة ملفات يمكن للتسويق والمبيعات استخدامه لإنشاء العروض التقديمية ومشاركتها وصيانتها عبر مؤسستك.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.